老人与海科技发布会_ 跟罗永浩学营销：解析《老人与海》黑科技发布会

本文分析了老罗的《老人与海》黑科技发表会，提出了其中9个营销要点。

2019年12月3日，老罗希望在万众瞩目的情况下顺利完成“老人与海”的黑科技发表会，抛弃技术与产品，从市场营销的角度分析这次发表会运用的技术，给大家带来启发。

首先，这个发布会与以往的手机等电子产品发布会不同，这个发布会是新的材料发布会，更主要是面向To B，也就是面向企业的招商大会，各行业的领导人对Sharklet这种抗菌材料很感兴趣，并且可以用Sharklet这种材料重建一切

这是本次发布会的真正目的，不能轻易销售399元的Sharklet书包。

发表会的开头提出了三个非常直接的问题，包括:

Sharklet技术的前世Sharklet技术是什么样的企业与Sharklet公司合作

如果不是老罗，这个发表会可能是很无聊的新资料发表会，但是老罗毕竟是老罗，多年的相声基础不是白练，而是独特的个人魅力，演讲和销售拷贝技术，让大约两个小时的发表会亮起来，不知道对别人有没有帮助，至少完全吸引着我一分钟也没错过。

01品牌物语

故事很简单，你可以去看发表会。 在此省略说明。 故事的两个重要因素

a美国海军b安东尼·布伦南博士为什么是美国海军的需求，不是邻国王先生的需求？

简单，美国海军更有权威信誉，这种Sharklet牛x的东西曾经服务于海军。 这就是信赖嫁接用的——你不能相信我们。 我们是新事物的新材料，但美国海军选择了我们。 牛不是牛，没有什么比军事要求更严格、更可靠的了。

如果你也是新品牌的新产品，你可以先找牛x的客户，免费提供应用程序。 如果合作愉快的话，是一个非常好的品牌故事，也是一个非常强大的信赖背书。

如果发表会来了，参加者什么都不记得的话，我想这个话题大部分人都不会忘记。

02一图胜千言

该动态图显示了抑制细菌生长过程的效果，没有比演示更重要的东西，单纯的复印记述很难让客户接受。

不同表达形式对客户的信任度通常如下:

文本说明