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随着互联网的渗透，以电视为c位的IoT行业迅速发展。
奥维云网数据显示，截至2018年底，国内OTT激活设备已超过2.14亿台，有线电视超过7000万台，智能电视比上年增加4000万台。 OTT日活的规模达到8100万台，月活达到1亿8100万台，一半以上的用户每月20天，每天接通3小时以上的电源。
有流量的地方有江湖，对于这样的大量用户，如何有效地发挥OTT营销价值，是大型电视制造商必须面对的庞大议题。
这就像搜索引擎的广告策略一样，国内有名的搜索引擎中，有的只有很多利润，通过向医疗教育机构发出广告就能赚到钱，谷歌通过Android chrome等产品的布局也能赚到自己的搜索引擎，从市场价格中可以看出
康佳网络全场景OTT
与众多厂商只注视OTT大屏幕时间、关注度的策略不同，康佳将自己的优势结合起来，从多方面、多渠道开始，构建了独特的OTT营销策略。
2019年，康佳发布了从需求来看，快乐、容易玩耍、舒适、容易接触、生活方便的5个用户场景的“易术市场营销”。 这五个场景对应的生活场景分别是家庭、景区、商务、办公室、社区，完全复盖了我们的日常生活。
以办公场景为例，康佳去年与新潮媒体战略合作，在内容发布和内容运营方面进行了深入的合作。 新潮媒体融资数据显示，新潮媒体目前评价超过20亿美元，复盖全国50个城市，约复盖40万部电梯，每天复盖1亿多中层，成为2800多名品牌客户的选择。
简单来说，康佳和新潮媒体合作后，康佳在办公楼和商业区等场合推进OTT营销。
不仅是全景的包裹消费者，康佳也没有忘记作为OTT营销支柱的广告主。 以OTT大屏幕为中心，系统与大量设备相结合，康佳开拓了“曝光-转换-内容原始”营销渠道，最重要的是康佳实现了跨场景的营销资源聚集。
为了使广告客户的营销更加准确、高效，康佳对OTT智能大屏幕的OTT营销进行细分，按行业定制不同的广告类型。
例如，如果广告主要求正确的触摸，康佳可以定制原始场景类型的OTT广告，从天气的注意到热剧的冠名，从自己的内容到教育市场营销，将广告推送到消费者。
与只能通过传统的启动和开头推送广告区别开来，康佳从场景和需求开始，可以向全场景的消费者推送定制的广告，刺激消费者的收视欲，同时可以给广告者带来更加正确的营销。
蚂蚁的能力内容和技术
除了深入挖掘自身OTT营销的优势外，康佳还与蚂蚁达成了战略合作，今年年初阿里巴巴进入康佳集团旗下的易平方。
一年前，康佳决定了2022年达成销售额1000亿的目标。 据2018年的财报报道，康佳2018年全年收入为461.27亿元，想在3年内使收入翻番，单靠自己的力量耕耘传统产业是很困难的。
阿里巴巴集团副社长阿里大文娱乐优酷COO庄卓然说:“阿里为康佳提供持续的服务价值。 包括优酷为主的内容引擎、阿里巴巴达摩院人工智能实验室为主的技术引擎、新零售基础设施，双方形成生态共同体，在客厅大屏幕入口的基础上，加快物联网的发展。
也就是说，蚂蚁在两个方面是康佳才能的内容和技巧。
OTT营销说到底要让人看到，吸引观众的最简单的方法自不必说，还是大量优质的视频资源。 因为背对着蚂蚁的大树，2018年每年投入300亿人进行电影剧的开发，其中有19个独家的内容，这些优秀的电影资源有助于康佳吸引越来越多样化的观众。
在技术方面，阿里巴巴达摩院的人工智能实验室为康佳提供了有竞争力的AI、IoT等科幻技术，使康佳能够形成生态的闭环。
康佳网络生态链
从目前业界的倾向来看，光是制造电视产品的竞争力并不强。 与木桶的原理相似。 桶的高度只有10米，桶的高度只有1米，这个桶最多只能装1米的水，而不是10米。
因此，康佳不是死守电视，而是以电视为中心牵引IoT业务，形成了耸立在周围的水桶。
康佳网络事业部总经理张聪说:“在我们所追求的这个高度个性化、互动化的方案融合的物联网时代，着眼于新的消费模式，切实需要跨场景的伟大变革，在这个时代，所有的东西不仅仅是产品和技术，也是所有人
2019年4月28日，康佳发布了具备全景AI技术的新产品电视，结合以往的计划，康佳围绕声音和智能的相互连接，制作了以电视为家庭IoT控制核心的网络场景。
将电视作为IoT控制的核心，经过康佳的深思熟虑。 因为工作了近30年，康佳对电视硬件的控制力比中途离家出走的网络制造商要严格得多。
在软件方面，康佳也积极布局OTT营销和OTT内容，让用户在收集宝贵内容的同时，也提高了广告商的营销效率。 另外，由于导入了阿里巴巴的技术，AI语音、多设备相互连接更是康佳的电视功能。
例如，如果没有AI声音，用户想通过电视控制IoT设备，只能在找到遥控器后操作。 但是，一旦发出AI声音，用户就可以随时随地移动嘴巴来控制多台设备。
不仅是电视，康佳还积极布局IoT的上下游产业。
去年5月，康佳向新签约的五大科技产业园区投资430亿元，公司重点配置新能源汽车、5G、半导体等领域。
实际上，康佳可以找到“小工厂”的品牌来创造自己的IoT产业，但康佳从产业链开始，强调了在IoT的长期需求。
总的来看，康佳在OTT营销中有着极其精巧的布局，它不仅仅局限于用户和广告客户，还将两者融合在一起，采用全场景OTT营销策略，从吸引用户和有效提高广告客户的转化率这两方面进行动态
以电视为中心，康佳网络围绕自己的优势，IoT堀已经形成，蜿蜒到未来。 是康佳的优势，也是康佳对产业未来的完美基准。
