营销_ 32家房企前11月销售收入超去年全年 5000亿元房企增至4家

截至12月9日中国证券报记者发布时，内地和香港相关上市房地产公司发布的公告显示，目前已有32家住宅企业发布了今年前11个月的销售业绩，总销售额达到56027亿元，比去年上升18.6%，刷新了历史记录。 上述32家住宅企业2018年全年总销售额为52538亿元。 这意味着大部分住宅企业今年11个月前的销售额都超过了去年全年的水平。 销售额进一步上升的不是悬念，但住宅企业的销售比上年同期增长率明显放缓。

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五千亿元的住房企业增加到四家

数据显示，前11个月“5000亿元”住房企业数量已经达到4家。

其中，在9月和10月全体市场营销销量激增后，恒大11月的合同销售额约为370.6亿元，比上年同期增长约8.8%。 恒大前11个月销售额达5805.6亿6000万元，比上年增长8.48%。

十一月单月碧桂园权益合同销售额约601.5亿元，比上年增长78.22%。 头11个月，碧桂园权益合同销售额约5398.4亿4千万元，比上年增长10.2%。

万科11月实现合同销售额545.4亿元，今年前11个月累计合同销售额5735.3亿元，比上年同期增长5.4%。

从过去11个月的销售数据来看，超过波利房地产，跃居业界第四位，仅次于前三位的“碧万恒”。 据熔创公告，截至2019年11月底，合同销售额约为5005.7亿元，比上年增加20%，合同销售面积约为3431.3万平方米，合同销售平均价格约为14590元/平方米。

中型住宅企业销售增长率高于大型住宅企业，阳光城、旭辉、金地、中国金茂等住宅企业最初11个月的销售额比上年增长率高出20%以上。 其中，中骏房地产最初11个月的销售额比上年同期超过50%，现居首位。

尽管销售规模在增加，前10位的住宅企业的销售额与去年同期相比有所减少。 中原地产首席分析师张大伟说，2019年前的11个月，住宅企业的销售继续分化。 与2018年相比，这些住宅企业在销售额比上年同期超过50%的情况下，自2019年以来，大部分企业以平稳增长为主，领先的住宅企业全面比上年同期下降。 特别是恒大、碧桂园、万科、三家企业基本稳定。 另外，重点配置的三四线城市的企业销售额增长率明显下降。

张大伟同时指出，各住宅企业的增长数据表现比以前差，但总体销售规模仍在增长。 这说明市场没有出现悬崖性的下跌，市场的需求韧性仍然存在。

土地市场冷却

在土地市场上，数据显示，重点城市的土地市场比第二季度冷却，但总体上还处于上位。

中原地产研究院的数据显示，全国50个重点城市中，2019年前11个月的总销售额达到3.75兆元，比上年上升了16.5%。 其中，13个城市前11个月土地转让总额超过千亿元。 土地收入居住前的城市有杭州( 2538亿元)、苏州( 1656亿元)、上海( 1666亿元)。 昆明、温州等16个城市的销售额超过500亿元。 上述50个城市中，68%的城市自2019年以来，销售额比上年有所上升。

总体来看，在以一系列方式控制住宅企业融资后，土地市场已经冷却，第二线城市土地成交热下降。 根据中原地产研究院提供的11月份土地成交情况，50个城市中，太原市、西安市、哈尔滨市3个城市全体土地增长率在20%以上，多数城市土地增长率在10%左右。

张大伟表示，从过去11个月的50个城市的土地转让收入来看，土地市场依然居于前列，50个城市的年度土地转让收入预计再次突破4兆元。 然而，房地产市场的未来趋势预计会发生分化，房地产企业虽然会降低非优质土地的价格，但优质城市对优质土地的争夺仍然很激烈。 虽然一二线城市的管制政策很严格，但对于住宅企业来说，为了增加销售额，依然集中在当地。 从最近的情况来看，三四线城市依然低迷，房地产企业预计将更多资金投入一线城市。

地价上涨一般被认为是房价上涨的先声，在“地价稳定、房价稳定、预期稳定”的全面要求下，将迎来个别土地市场可能过热的地区和控制。 11月底，黑龙江省住房厅、黑龙江省自然资源厅等部门共同发出通知，明确要求建立采购地资金审查制度，确保开发人员采购地资金为合规所有资金，设立惩戒制度。

以12月或价格

2019年底还不到一个月，今年第四季度以来，各住宅企业都在积极发货，但完成目标的进度不同。

中国恒大今年11月累计销售额为5805.4亿元，达到全年销售目标的97%，实现全年销售目标的问题较少。

克而瑞最近公布的排行榜显示，截至11月底，世茂、龙湖、阳光城、金科、禹洲、中梁、宝龙等住宅企业已经达到年度目标。

据亿翰智库的数据显示，前11个月，多家住宅企业的销售业绩达标率已超过90%，要达到年度业绩目标并不困难。 特别是世茂房地产、龙湖集团、宝龙房地产、阳光城、中梁控股都提前实现了年业绩目标。 其中，世茂房地产业绩目标达标率为108%。

“现在完成年销售目标进度不好的住宅企业，12月以价格交换量冲刺销售的可能性很高”某住宅企业的人对中国证券报记者说。

中国证券报的作者:张玉洁

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