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一年一度的世界性狂欢的购物活动圆满结束，微博热搜索也作为全民参与的电商盛宴，电商平台和品牌们以各种方式对该购物活动进行了最后的预热。
另外，与各大电力公司平台的明亮交易额数据相比，今年两十一大电力公司的平台更想探讨抢夺沉降需求者流量的市场营销手段。
因此，小编今天总结了今年的双十一期。 天猫、京东、拼音、苏宁易购买了这四大电商平台的突破性和亮点营销套装，希望通过这些套装，给予营销灵感。
01天猫
随着大势所趋，阿里巴巴今年也为双十一煞费苦心。 一是为了稳定第一座，二是为了进行更早沉降的用户的成长分裂。 从双十一预热开始，在联动车站内、车站外等路线进行推进、引流，增大双十一的流量。
比如，天猫这次，双十一联动支付宝、淘宝、优酷、UC、高德、饥饿、口碑、跳猪等生态应用，引导消费者签字、刷卡，获得双十一立减红包和购物补贴，将更好的客户引导至家庭平台。
让我们具体看看蚂蚁的双十一营销游戏
1 .预售款
预售定金主要是让用户以很少的金额确定自己喜欢的卖家，并在二十一点前支付最后一笔货款。 另一方面，良好的引流用户留在应用平台上，可以减少流失率。 另一方面，设定不退还支付给预售预收款的预收款的规定，可以帮助平台和业者进行商品控制计划，避免缺货或商品滞留。 对平台和业者来说，是比较良性的引流方法。
2、全额减薪津贴
减薪津贴这个游戏可以说很好地利用了市场营销心理学。
为什么要这么说呢？要从400美元减少50美元，对现在的人来说400美元是低消费水平，消费者不会承受过大的心理负担，所以很容易接受。 但是，人性贪婪，因为喜欢以最便宜的价格购买优质商品，所以在购物的时候，为了凑钱而购物的情况比较多。 另一方面，有了引流，另一方面的便利也增加了平台上顾客的销量。
3 .升级猫店
这个营销课程可以通过游戏的玩法来分析
用户收集了猫咪，猫咪，猫咪，猫咪，猫咪，猫咪，猫咪，猫咪，猫咪，猫咪，猫咪，猫咪，猫咪，猫咪，猫咪，猫咪，猫咪，猫咪，猫咪，猫咪，猫咪，猫咪
猫店共有50级，用户是猫狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗狗
四、大楼建设的大挑战
我在挑战建筑大楼
喵店达到5级后可以参加，最多5名用户组成队伍，支出一定的“门票”后可以挑战，系统自动匹配后，在两队大楼高度进行比赛。 中途，两队选手可以通过在线辅助、拉人辅助等方法增加高度。 同时，通过限制各用户每天做6队辅助，限制羊毛党的磨票行为。
奖金假脱机队获胜时可以分割的队伍的红包金额不同，扣人越多得分，躺着获胜的队员得分越少，两队平局的情况下不出红包但不还票，输掉的红包也不还票。 赢的队得了个红包双十一用
5、花呗24期无利息卷
24期免费券是蚂蚁为双十一个消费者的临门，想买东西，但不得不说在经济上暂时激发了较晚伙伴的购买欲望。 官方数据显示，开通花歌分期的产品平均销售额比上年增长90%以上。
6、淘宝直播的爆炸
今年以李佳琪和比亚为首的淘宝众多博客直播，目睹了淘宝直播的爆发给app平台带来的巨大流量。
这与淘宝直播博客带来的低价优惠和赠品有关。
一般淘宝直播中博主发送的优惠券可以累计使用购物补贴和红包，而且一般通过直播链接购买能够得到更多的奖品，对消费者来说是很大的诱惑。 除此之外，商品由消费者喜欢的博客推荐，可以迅速提高消费者对产品的好感度，特别是限时购买加快消费者购买速度，双十生播的人气商品几乎在秒杀下，想知道它的威力。
淘宝直播公式数据显示，仅10月21日发售日，直播诱导成交额就比去年增加了15倍。
7、短视频广告投入:速手和顶尖
伴随着颤抖声、快手短片的爆炸，蚂蚁今年也在短片上下了很多功夫，在快手和前头分别发布了市场广告。 玩法有速手的“荷马王霸权比赛”和顶级天选十二点的“全面锦鲤活动”。 利用两大平台的流量优势进行指导。
八百万新产品发布了
如果全国人民的购物受到刺激，告诉用户天猫平台引进的新产品的优质，通过丰富平台的种类，给消费者更多的选择，为用户购买更好，为用户购买更好，从这一观点出发，提高了用户的粘性，提高了品牌的高度
9、天猫双十一狂喜祭现场派对
强大的明星阵容，独特的舞台设计，酷炫的高科技新产品，作为快乐游戏的一环，高度推动了天猫双十一这一全国人民狂热的活动营销宣传。 并且，第一次使用4kHD转播车发送信号，首次使用dolby全景的国内聚会，给屏幕前的观众以新的体验，创造新的视听体验，提高观众的代入感，拥有强烈的粉丝基础的明星，红包福利的发布活动等，使消费者的购物欲达到极限
02京东车站
今年的京东，在蚂蚁和很多夹击中，重新调整了营销战略。 主要表现在以下五个方面
1、利用明星吸引球迷的利益
为了提高渗透沉降用户市场的规模，京东今年邀请超国民度和人气年轻演员李现和杨紫作为品牌代言人。 用星号撬动粉丝进行自愿营销宣传。 同时，建立京东平台“百大品牌明星24小时营业计划”，让各品牌明星一天做店长的品牌宣传，巨大的明星球迷效应大大刺激了球迷们的购买力，可以迅速为平台带来新用户。
两千一百亿元的补贴
京东今年也制定了百亿元补贴计划。 其玩法与许多百亿元补助金集团相似，获得补助金购物需要集体购物。 在补贴团结过程中，完成了新的、激活的、转变的闭环。
3、PLUS会员
京东普鲁斯会员的权益价值不断提高。 除了现有权益外，普鲁斯会员京东11.11还享有年价保证、品牌联盟95%扩张、生活权益“大爆炸”等多项优质权益和专业服务。 11.11期间，京东预计为普鲁士会员至少节省90亿元。
4、微信方“京喜”
“京喜”不得不说是今年京东花大笔进入微通信口的重要营销渠道。 在11月1日的“全民京喜日”，京东宣布将把微信一级的进口商品“购物”从京东迷你版主页直接换成“京喜”。 具体的玩法和很多组的模式一样，希望通过微信这个巨大的流量端口，完成更多的社交分裂，达到下沉用户规模的增加。
预售预收存款，优惠五折
例如，母婴产品类为299美元至150美元，价格一半，再看大品牌的优惠力，迪奥口红价格在400美元左右，京东优惠后250美元左右，与淘宝不同，京东的优惠政策不是减少多少，而是存款更多，如预付 看起来力量在天猫满400到50的折扣，但是比较同类产品，用户可能想选择京东。
03拼法多
100亿补助金
很多花费了亿日元的补助金从618年一直持续到211年，用户主张以网上最便宜的价格购买同类商品，将用户引导到这个平台。 具体的玩法是，用户通过组建许多应用程序首页的“亿助金”入口，可以进入大会场所，会场内有选择平台的10000多个用户的受欢迎商品，用户可以自己订购，有大量的助金。 极大地刺激了用户的购买欲望
2、现金签字
新用户任意连续签字三天，额外收到一元微信。 完成任务后，退款金额将在48小时内存入微信账户，收款失败时作为优惠券发行。 连续签名是用户激活、成活度提高、微信红包和优惠券的优惠完成了用户转换的过程。
3、赤包雨
11月1日~11月11日，很多双十一会场每天定期分发10分钟的红包雨，得到的红包可以支持店铺优惠券的并用。 准时送达福利促进了用户在平台上的活跃，最终获得的福利可以达到转变目的。
4 .全回报活动
具体玩法:每日订单金额达到偿还力获得满额后，可按满额页收取。
04苏宁
1、联合湖南卫视举办“双十一和爆夜”派对
不仅是猫之夜，今年最大的变化是苏宁也参加了“晚会”。
今年苏宁联合湖南卫视发表了自己的双11派对“2019湖南卫视苏宁易买11.11和爆夜”。 与猫之夜相呼应，苏宁的晚会被简称为“狮之夜”。 在制作团队和明星阵容中，狮子和猫的夜晚也散发着火药的气味。
在这11 .11和爆夜会上，苏宁易购紧随娱乐内容的电商化趋势，将综艺内容、星球游戏、移动购物融合到这个聚会中，最大限度发挥“娱乐消费”模式，同时利用车站内外强大的传播力，扩大苏宁易购平台的音量，与消费者携手合作
2、在线全场景玩法分割红包
主要由“每天发现鲸鱼”和“红包召唤师”两个小游戏构成。
“每天发现鲸鱼”的游戏
1 )用户首次进入页面赠送LV1鲸鱼，用户通过苏宁各行业的在线任务和在线AR扫描等方法获得小鱼，给鲸鱼升级，鲸鱼每次升级都可以打开宝箱，用户随机打开优惠券
2 )幸运码用于每天提取49999元的免费大奖，升级用户可以在11月1日、11月10日分红包，30级以上的用户可以在11月10日~11日参加苏宁百万大奖的提取。
“红包召唤师”的玩法:
1 )在红包上签字。
2 )邀请朋友增加分割倍数。
3 )事先进行活动。
4 )分割大奖。
3、网上万店立即支付减游法
苏宁线下万店支付立减游法是用在线全场景游法分割红包的补充，可以说是很好的在线结合。 具体的游戏方法是用户点击商品或按下卡片，就可以得到支付后升级的红包和奖品代码。 同时，数万家苏宁店铺提供支付。
结语:
天猫、京东、销多、苏宁四个平台从双十一“预售”开始，分别连接了“百亿补贴”等环境，设计了一系列“夹克”，为商店和家庭平台提供了“全家桶”的有效导游，也为用户提供了坚实的服务
另外，在设置的“建筑大楼”“每天发现鲸鱼”“召唤红包师”等游戏过程中，吸收不断增加的流量，随着游戏升级，老用户需要通过邀请朋友来获得游戏升级项目 用新用户渗透更多准确的用户，可以实现更多的下沉用户市场规模的扩大。
