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贵州茅台酒株式会社市场工作会于8月7日在茅台集团举行
8月7日晚，贵州茅台酒株式会社召开了市场工作会，安排了现在的茅台酒市场工作。 茅台集团党委书记、会长、茅台酒株式会社会长李保芳强调，不要因茅台酒不足而发疯。 会议建议把握市场稳定大局，统一思想，凝聚共识，坚决战胜价格稳定战。
今年以来，尤其是最近时期，茅台酒的供求持续紧张，价格持续不合理上涨，市场流通价格从4月的1900元/本上涨到现在的2200元/本以上，市场形势非常严峻，对茅台酒市场的稳定影响很大。
在执行水平上，茅台酒销售公司采取了一系列规制措施，今年以来，根据流通合同的约定条款，对基础管理差、违约销售的25家违约销售店追究责任。
同时，茅台酒销售公司开始了第三方调查，6月份对北京等重点市场进行了调查，根据调查结果暂停了经销商的业务。 目前，第三方将提交7月份的调查报告，茅台酒销售公司将进一步研究处理。
茅台集团党委书记、会长、茅台酒株式会社会长李保芳先生讲话
在7号晚的茅台酒市场的工作会上，李保芳开庭说“今天是为了价格的会议”。 “我们必须控制价格，而不是稳定价格。 ”在7号晚茅台酒市场的工作会上，李保芳开庭说“今天是为了价格的会议”。 “我们必须控制价格，而不是稳定价格。 ’他说
2017年4月以来的两年间，茅台集团再次召开了价格问题专题会议。
茅台集团党委副书记、社长、茅台酒株式会社代社长李静仁主持会议
茅台集团党委副书记、社长、茅台酒株式会社代社长李静仁主持会议。 茅台集团党委副书记、社长、茅台酒株式会社代社长李静仁主持会议。
茅台集团党委副书记、党委、副总理杨建军、党委、副总理杨代永、党委、副总理刘大能、党委、总法律顾问段建桦、党委、副总理万波、总工程师王莉出席了会议。
茅台酒株式会社钟正强副社长、刘刚副社长、黄维副社长、向平社长辅佐、茅台酒集团营销公司集团成员、茅台酒销售公司集团成员、各省区、部门负责人、茅台酒各省经销商联合会会长、贵州省20名经销商代表等参加了会议。
与会领导人
采取综合措施，严格管理价格
价格上涨的原因是什么？ 李保芳分析，原因复杂，首先供求矛盾明显，这是最主要的因素。 第二，通过收藏投资，茅台酒有金融属性和投资属性。 第三，选择销售时机带来的囤积商品。 第四，固定渠道销售，市场看不到茅台酒，一股困难现象越来越激烈。
如何解决这个问题？ 李保芳强调“采取综合措施，严格控制价格”。
——扩大市场投入。 茅台集团决定在中秋、国庆节前夕将7400吨茅台酒集中投入市场，满足节日季节消费需求。 2020年元旦、春节期间，合理安排茅台酒市场投入量。
——严格控制价格。 “1499作为现在市场终端的指导价格，在现在的情况下不能动，请遵循这个要求。”李保芳说“价格管理很难，但茅台集团采取具体有效的措施，不能抑制现在的价格急剧上涨。
——投入的计划和销售的结果按月连接。 经销商严格实施“80%年销售累计进货量”计划，店铺和经营场所的直接销售部分为年累计进货量的60%以上，联合采购，批发部分为年累计进货量的20%以下，库存比率为年累计进货量的20%以下。 鼓励经销商加大开箱销售的比例，以惠及更多消费者。 百货商店以零售为主，零售比例在每次进货量的95%以上。
——实行严格管理，发现问题得到认真处理。 李保芳放心地对经销商说:“大家现在的利益足够高。 不能用少量的酒卖出便宜的价格。 不能用大量的酒卖出高价”。 店面标志1499展示情况，以后结盟卖高价。 任何经销商都不能再掀起波澜。
——从贵州抓起，从贵州开始。 7号的市场活动会，贵州的经销商代表20人预定参加。 李保芳要求“贵州省的所有经销商都在前台卖酒，向全国其他省区市出售表率”。
--新渠道和旧渠道相互补充，促进完整的营销系统的构建。 “新的营销体系必须逐渐发挥价格控制的作用。 」在团购中，逐步实施定制型团购的模式。
李保芳要求各省区负责人、联谊会会长切实负责，同时要求茅台酒销售公司领导切实负责，深入研究实施效果，及时纠正，确保健康发展。
“黄牛”搅拌局也是促使价格上涨的因素。 李保芳说“黄牛”问题不能成为当前茅台酒销售过程中常见的不常见现象。 加快面部识别技术的应用，有效抑制“黄牛”混局，把酒卖给真正的饮酒消费者。
对于最近白酒行业的涨价，李保芳说茅台酒的价格不能随意移动，我们必须保持一定的力量和底气。 我们不必在为别人涨价的过程中比我们更早去悲伤，我们要做的就是改善质量，打造市场基础。
李保芳表示，最近茅台集团将进一步完善茅台酒销售公司和集团营销公司的团队，为市场打下坚实的基础。
同时，茅台集团将进一步加强市场审计。 8月中旬开始，集团公司和销售公司组成审计工作组，对全国区域市场实施常规检查、突击检查、交叉巡逻、暗中访问审计。 另一方面，审计销售渠道囤积商品、抬高物价、虚假交易、捆绑销售、转移销售、销售6种恶意扰乱市场秩序，严重损害茅台品牌形象和消费者利益的违规行为。 一方面从事审计商超市的日常管理、销售管理、文化建设、服务提升等工作。 审计结果是合同继续、计划调整、审查优先的重要依据。
坚决战胜“控价稳定市”攻防战
7日的市场活动会充分表明茅台集团对“价格稳定市”的鲜明态度和决心。
“在稳定的价格问题上，茅台的态度不变。 李静仁说，茅台实施“价格稳定市”工作，立足于茅台品牌发展长期、市场发展现实、茅台发展大局。 李静仁提高政治立场，统一强调坚持“稳定价格”工作的思想认识，加强坚决维持茅台酒市场稳定的工作措施，坚决战胜“控制价格稳定市”攻防。
李静仁从经销商适应市场经济发展潮流和茅台长期发展的角度，意识到政治、责任和全局高度，不断增强大局意识，牢固树立“大茅台”观念和“一局象棋”思想，将本届会议效果转变为迅速落实的有力措施，以鲜明的政治态度、抓铁的决心，贯彻本届会议精神，坚持“控制价格”
茅台可以有今天良好的发展局面，党和国家、各级领导人、社会各界和众多消费者的关心和信任不可或缺，许多经销商和茅台人整体的合作也不可或缺。 茅台服务无论从贵州经济发展的角度，还是茅台自身发展的角度，茅台的发展都不可有丝毫失分。
“茅台酒市场健康稳定是茅台厂商生存和发展的共同利益基础，不仅关系到经销商、消费者的利益，也关系到茅台酒的长期发展”，李静仁说，“我们不能让茅台酒的价格超过消费者接受的下划线。 任何经销商都不得越过价格目标的红线。 不要伤害茅台酒的发展基础”。
李静仁要求整个茅台酒经销商保持冷静和高度警惕，深入认识到茅台酒市场稳定的重要性和必要性，深入认识到茅台酒价格过高的风险和危险性，有意识地将思想和行动统一到集团公司的决策配置要求，注视目标，着重问题，正确着力，维持茅台酒市场的健康和稳定发展。
目前“稳定价格市”工作时间紧、任务重、责任大、李静仁强调应有的放矢、对症治疗，结合各地区市场发展实绩，提出合乎目的的措施和方法，分类土地适宜性、对策，加强工作力度，细化工作措施，切实推进“稳定价格市”各项工作 要打乱市场秩序，严厉打击侵害消费者权益、影响茅台品牌形象的违规行为，控制茅台酒市场价格，坚持消费者利益，坚守茅台品牌发展的根基和命脉。
“重要的事情是明亮的，会断的。 很多人进行得很顺利。 李静仁用“从政录”一词，请多位经销商，站在茅台厂商的双赢角度，充分发挥示范表现率的作用，与茅台并肩，频繁共振，共同维护茅台酒市场，为茅台酒的可持续发展创造更健康有序的市场环境
全力保障茅台酒市场健康秩序
目前，社会各界对茅台发展的关注、期待越来越高。 “稳定价格”是执行高级政策的要求，也需要考虑各方面的利益。 茅台遵守国家政策规定，从维护市场健康发展的角度规范市场，全体经销商应从政治高度、可持续发展高度认识到茅台价格的重要性和必要性，以严肃积极的态度处理价格问题，推进与茅台有关的规制。
茅台集团党委、副总裁杨建军讲话
杨建军要求进一步细化行动，准确对策，推进形成市场规制的长期机制。
另一方面，强化工作方向性，推进从“被动整顿”向“主动工作”的转变。 “暂时要集中精力解决最严重的问题，迅速控制市场价格上涨”，同时要严格执行奖惩，严格破坏茅台品牌形象，违反茅台酒合同约定，不遵守有关管理规定，严格迅速处理和发展
另一方面，创新管制形式，形成综合长期管制机制。 根据市场形势不断细分合同约定，完善相关管理制度，具体体现严格要求、硬性措施和违约责任处理方法。 进一步建立价格问题协商机制，形成以厂家为导向的管理、经销商自主调查、消费者参与监督的良好结构。 建立了经销商信用监督制度，结合违约处理和星级评定以及相关市场政策的落实，形成了“失去信用，到处受到限制”监督的新模式。
同时，针对自营渠道和经销商面临的“黄牛”搅拌局等问题，加强设备设施监测，加强信息分析、集约、数据整合，实现人为监督管理向智能监督管理的转变。
“利用规范市场秩序的重要契机，巩固市场管理，优化渠道体系，不断增强茅台风险的抵抗力”，杨建军结合稳定的价格、夯实基础、提供服务等重要工作，与多项措施合作，相互促进、标本治疗，坚定的市场营销
重要的是建立良好的终端经营秩序，通过一系列管制手段，综合社会各方面的力量，对破坏市场秩序的行为进行长期、持续、反复的管理，确立从根本上规范市场秩序的优质终端服务形象，改变账户积极开拓终端零售和合作购买客户，制度化、标准化、 建立规范化的专卖店、经营管理体系，完善终端服务基准、价格基准、形象基准的终端渠道体系建设，推进商超、卖场、电器商等短距离渠道扁平化，使茅台酒以持续稳定的价格进入市场，进入千家万户
会场
“茅台与众多经销商的命运息息相关，希望进一步加强政治立场，正确分析市场形势，切实加强做好稳定工作的责任感和紧迫感，严格遵守国家法律法规和厂商合同，坚持诚信创造市场，推动茅台酒市场持续稳定健康发展。” 杨建军的情节迫切地说。
向永东李勋沈仕卫
