手机网站
手机网站
. TRS_Editor P{margin-top:5px； margin-bottom:5px； line-height:1.5； 字体系列:宋体字体大小: 12pt； . }.TRS_Editor DIV{margin-top:5px； margin-bottom:5px； line-height:1.5； 字体系列:宋体字体大小: 12pt； . }.TRS_Editor TD{margin-top:5px； margin-bottom:5px； line-height:1.5； 字体系列:宋体字体大小: 12pt； . }.TRS_Editor TH{margin-top:5px； margin-bottom:5px； line-height:1.5； 字体系列:宋体字体大小: 12pt； . }.trs_editorspan{margin-top:5px； margin-bottom:5px； line-height:1.5； 字体系列:宋体字体大小: 12pt； . }.trs_editorfont{margin-top:5px； margin-bottom:5px； line-height:1.5； 字体系列:宋体字体大小: 12pt； . }.TRS_Editor UL{margin-top:5px； margin-bottom:5px； line-height:1.5； 字体系列:宋体字体大小: 12pt； . }.TRS_Editor LI{margin-top:5px； margin-bottom:5px； line-height:1.5； 字体系列:宋体字体大小: 12pt； . }.TRS_Editor A{margin-top:5px； margin-bottom:5px； line-height:1.5； 字体系列:宋体字体大小: 12pt； 以下称为 . TRS_Editor P{margin-top:5px； margin-bottom:5px； line-height:1.5； 字体系列:宋体字体大小: 12pt； . }.TRS_Editor DIV{margin-top:5px； margin-bottom:5px； line-height:1.5； 字体系列:宋体字体大小: 12pt； . }.TRS_Editor TD{margin-top:5px； margin-bottom:5px； line-height:1.5； 字体系列:宋体字体大小: 12pt； . }.TRS_Editor TH{margin-top:5px； margin-bottom:5px； line-height:1.5； 字体系列:宋体字体大小: 12pt； . }.trs_editorspan{margin-top:5px； margin-bottom:5px； line-height:1.5； 字体系列:宋体字体大小: 12pt； . }.trs_editorfont{margin-top:5px； margin-bottom:5px； line-height:1.5； 字体系列:宋体字体大小: 12pt； . }.TRS_Editor UL{margin-top:5px； margin-bottom:5px； line-height:1.5； 字体系列:宋体字体大小: 12pt； . }.TRS_Editor LI{margin-top:5px； margin-bottom:5px； line-height:1.5； 字体系列:宋体字体大小: 12pt； . }.TRS_Editor A{margin-top:5px； margin-bottom:5px； line-height:1.5； 字体系列:宋体字体大小: 12pt； 以下称为 □李德品记者姚慧
山东省成武县农商行伯乐支行位于该县伯乐集镇。 袁春梅是旅游客人的经理。 自2008年担任客户经理以来，11年间她累计达到1亿2008万元。 目前共管理贷款239户，贷款馀额1847万元，无不良和欠款。 她的诀窍是多年扎根，深耕农村为村庄服务，致力于乡村“头雁”的创业。
李月敏/制图
实践“全村信用”
今年10月30日，袁春梅按计划来到庞培村展开“全村信用”。 庞贝村这天偶然召开了庞贝宗亲的联谊会。 村子的规模虽小，但这里是音响出身地，全国各地的音响人都代表来这里拜祖先，人来车来热闹。 袁春梅的构想明确地说:“越热闹，越有利于金融产品的宣传和信息收集”。 “在人多宣传全村信贷的过程中，不仅可以收集更多的顾客信息，还可以借此机会宣传农贸产品，如政治家的先驱贷款、创业贷款、住房贷款、农具贷款等。 只有让老百姓真正了解农业商社产品的特色和用途，才能积极地向我们的行业申请生意。
一进庞维尔村，她就进入村委会大院，看到在显眼的位置挂着“推进村全体的信用，帮助乡村振兴”的宣传标语，忙了起来。 她开门见山，向现场农民简要说明了全村的信用政策后，拿着《顾客信息登记手册》，逐一登记村民的职业、联系方式、家庭收入等。 半小时以上，20多名农户资料信息注册完毕。 她开始介绍创业贷款、扶贫贷款、农机贷款、吕担惠农贷款等各种产品，从贷款对象、借款条件、利率、期限等方面进行了详细介绍。 这期间，有农家的商量，有商量，有最早做好的时间，她耐心地回答。 经过约2小时的交流，现场收集了25件顾客信息，其中3家填写了贷款申请。 袁春梅等客户经理齐心协力，伯乐分店已顺利完成了12个村的“保存信用”组织工作。 其中袁春梅服务的区域组织宣传活动20馀次，累计信用400户，金额2500万元。
帮助“癌症”创业
伯乐集镇产业结构单一，以传统种植业为主，发展明显落后于其他乡镇。 随着全县“头雁工程”的实施，美丽的乡村建设得到推进，伯乐集镇越来越出外打工的年轻人开始回家创业。 这些年轻人在国外工作了几年，掌握了一定的技术，积累了一定的资金，思想比较先进，他们成为农村产业发展的领导者。
为了服务这些乡村“头雁”，撬开农村市场经济，袁春梅发挥“腿勤、口勤、手勤”的优势，进村入户，把信用资金送到他们手中，帮助他们创业致富。 伯乐集镇刘楼村的村民庞金矿，是农商帮助“头雁”创业的典型。
30多岁的庞培金矿擅长种香菇，光是他经营的4条高温隧道，占地面积就有40多亩。 走进他的隧道，圆柱形食用菌袋塞得整整齐齐，一目了然。 据他介绍，这条隧道可以放置8万多个食用菌袋，一个食用菌袋的成本在1.1元左右，除原料、人工等成本外，一个可以赚1元。 菌种、码、抑菌有一定的期限，集中作业约需半年时间，其他时间可以腾出手做其他事情。
庞金矿的开端是袁春梅提供融资援助。 利用6万元贷款，庞金矿开创香菇栽培事业，从2015年首次创业的一条隧道发展成今天大小21间小屋。 他还与4个该村的好友联合成立兄弟联盟香菇栽培合作社，实施规模化经营，使周边100多人就业，产品销往济宁金乡、徐州等地，庞金矿也成为当地着名富翁。
在支持“头雁”创业过程中，袁春梅探索了自己的工作方式。 一个是跑腿勤，定期访问。 她对服务区的所有养家都制定了访问时间表，随时关注他们的生产生活状况，同时也了解村里其他村民的状况，维护了库存客户，发现了新客户。 二是口勤，拉近客户距离。 无论是在服务的村庄还是营业室，她总是注意和客人聊天。 与村干部谈话，是为了了解借款人的基本情况而与借款人的邻居谈话，是为了了解借款人的人品，与为了了解家庭是否和平的农金工谈话，是为了了解借款人的经营状况而与借款人的妻子谈话，是为了明确是否支持借款。 三是手勤，做好记录。 把随时都知道的各种情况记录下来，使其“手头有帐，心情平静”。
服务赢得真相
袁春梅在服务中取得了真相。 庞维尔村粮食巨头庞宗富在2003年做羊毛生意时，是袁春梅的客户，资金短缺的最初贷款额只有5000元。 贷款被偿还，随着偿还，庞宗富积累财富，诚信也积累，贷款额逐渐增加。 之后，他决定农村栽培市场，承包200亩土地，大面积种植小麦、玉米、大蒜等，每年收入30万元左右。 吃水不会忘记挖井的人。 他不仅把自己的多馀资金全部存入农业商社，还成为农业商社的义务宣传员，介绍各种信用产品，动员资金丰富的农家，把钱也存入农业商社。
截至10月底，伯乐分行存款馀额达到7.3亿元，比年初增加1.2亿元，其中袁春梅个人抢购1800万元。 同时，袁春梅今年发行新贷款32户，金额300万元，分行由此新增贷款1000万元以上。 袁春梅多年来业务指标在分行排名第一，多次荣获县、市级先进工人等荣誉称号。
