作者:格隆汇一瓶清酒
最近证券监督会发表说已经通过法定手续批准了4家企业的最初申请。 分别为浙江新化工株式会社、中海油能源发展株式会社、山东朗进科技株式会社、松鼠株式会社。
在三只松鼠这个企业的背后,草根队进入了三四线城市,仅仅几年就成为了网络电气商品坚果的第一品牌,创造了年销售额70亿美元的规模,“依靠主人回来”。 像这样萌芽的交流方式能够接近用户的距离。 走出森林,这三只松鼠也迎来了成立后的新起点,这种网络电器坚果的第一株,隐藏的价值和风险有多大?
跨越众多风帆,抓住电器商B2C风口,松鼠股份有限公司成立于2012年,公司总部位于芜湖,位于安徽省,是中国第一家位于纯网络食品品牌的企业,也是目前中国销售规模最大的食品电器商企业。 创业者章燎原先生,公司内爱称松鼠叔叔,持有直接股票的44.52%,同时通过燎原投资间接控制1.86%的股票,通过松果投资中心间接控制本公司的1.96%,合计控制48.34%的表决权股票。
这家企业还在成立时,他只是从事营业员的工作,这也是为了他的创业经验磨练经验值,在安徽宁国市生了山核桃,因此,詹先生九年来一直从营业员成为社长,失去了电商的第一个窗口,但当他离开詹先生时,网络电话 2012年章燎原带来了厨师的孩子,再加上原来的几个部下,在一个民居里做了三只品牌替代的松鼠,然后基于此,三只松鼠的形象“松鼠很帅”、“松鼠很美”、“松鼠很便宜”在消费者群体中具有很高的知名度
章燎原从自己的经验也明白了口头传播是最好的市场营销。 公司必须有容易记住的名字,想告诉你。
而且市场上也有三只松鼠可以崛起的理由之一是,认为价格更低(比在线便宜20~30% )的第二个是更好的产品第三个是更好的体验。 网络的发展和电器商这个风口正在崛起。
网民规模和互联网普及率不断提高:根据CNNIC的数据显示,截至2018年12月31日,中国网民规模达到8.29亿人,比2017年底增长7.4%,互联网普及率(互联网用户数除以总人口数)为50 % 比2017年底上升了3.8个百分点,庞大的用户群为网络购物等网络消费的高速增长提供了强大的动力。
网络购物已成为核心零售渠道之一:截至2018年底,中国网络购物用户规模已达6.10亿人,比2016年底增长14.4%。 从市场规模来看,截至2017年底,中国网络购物市场年交易规模比上年增长29.8%,达到6.1万亿元,在社会消费品零售总额中渗透率达到16.4%,比上年上升2.2个百分点,艾瑞咨询表示,到2020年,该渗透率达到21.9%
从用户数量来看,截至2018年底,我国移动网购用户规模达到5.92亿人,比上年增长17.0%,移动网购使用率(占手机用户的比例)从2017年的67.2%迅速增长到72.5%。
从松鼠三只领域来看,中国食品工业协会的统计数据显示,中国休闲食品行业的年产值从2004年的1,1931.38亿元增加到2014年的9,9050.18亿元,年平均复合增长率达到16.7%,预计2015-2019年也会保持高速增长
以坚果炒作为例,中国食品工业协会数据显示,2007年至2017年,坚果炒作行业年产值从283.1亿元迅速增至1,214.0亿元,年均复合增长率为15.7%。 同时,与其他主要经济体相比,中国主要坚果品种的人均消费量显着低于美国、日本等国家和世界平均水平,未来仍有较大增长潜力。
IPO之路一波三折: 2017年3月,三只松鼠曾向证监会提交过IPO审查,2017年10月,证监会网站上显示三只松鼠IPO审查状态改为“审查中止”,当时中止是三只松鼠自愿提交的,提交的原因是“因为 2017年10月31日,3只松鼠更新了事前公开的股票募集书,解除了对赌协议,公司IPO申请也从“审查中止”恢复了正常审查。 截止到2018年6月25日,3只松鼠进入IPO等待还是首次。
经过两年半的时间,投资者和上市期限的赌博协定在此期间发布,关系到投资者的一系列优先权益和特殊权益。 包括回购权、合并收购权、优先清算权、逆向稀释权、重大事项否决权等。 在食品安全上,难以控制“代理+品牌”模型产品的质量,2014年5月至2016年5月,由于其旗下产品的质量问题,安徽、广东、北京等多个监督部门提出了处罚。 2017年8月多家食品监督总局的检查显示,3只松鼠销售开心果的霉菌值超过1.8倍。
另外,2017年12月初被媒体威胁,向三只松鼠出资500万元寻求“合作”,否则将公开“相关负面信息”。 三只松鼠拒绝了那个要求,选择了用法律手段维权。
那么,经过几次奇异的经验,这家企业展示的实力如何呢?
作为网络零售企业,收益规模一等:据招聘书介绍,2016年至2018年的收益分别为44.22、55.54、70.01亿元,3年的复合增长率为25.82%,非常快。 纯利润分别为23,650.03万元、30,201.72万元、30,385.98万元,这反映纯利润随销售增长逐年增加,收益力稳定。
但是扣除并非纯利润,从2016年到2018年分别达到2.47亿、2.78亿和2.56亿元,增长率不明显,特别是2018年比2017年下降了近8%。 主要期间费用合计占营业收入的比例分别为23.30%、21.48%、22.84%。
毛利率为2016-2018年度,公司毛利率分别为30.20%、28.92%、28.25%,毛利率主要来源于在线模型,变化主要来源于公司坚果产品变化的影响。 低于业界平均值的有43.69%、42.40%、40.73%。
同时,在渠道业务上,建立了垄断天猫商店街、京东、1号店等主要第三方电气商务平台和公司自营手机APP、大客户合作购买、在线体验店等多元化渠道的销售模式。 截止到2018年12月31日,公司在芜湖、天津、成都、广州、济南、鄂州、泉州、郑州以独立或租赁方式设立了9个配送中心或城市仓库,在芜湖、天津、成都、广州、武汉、郑州、嘉兴、金华、上海、沈阳、西安等地与第三方仓库合作建立了16个合作仓库。
但仍然存在的风险很明显,主要是通过互联网运营商平台实现销售,前5个合作平台的营业收入比例分别为89.71%、90.31%、82.58%,顾客集中度较高。 具体来说,天猫、京东、唯品会等第三方平台的销售收入很高。 2016年、2017年、2018年,公司与平台合作的B2C模式和入仓模式的收入合计占主营收入的比例分别为95.46%、93.92%、86.67%。
同时坚果系列的单品数量超过90种。 2016、2017、2018年,公司坚果类销售收入占公司主营收入的比例分别为69.83%、63.38%、52.97%,是其主要收入来源,季节性收入波动性非常大,主要集中在春节前一季度。
子公司的损失风险,截止到2018年12月31日,公司有5个完全子公司,松鼠小美,中产检查,
云商营销,无限制与松鼠南京。 其中,2018年纯利润190万元,松鼠南京119万元没有亏损。
总结:
与传统零食品牌的来伊部、真食、盐津店相比,三只松鼠的品牌形象是把握年轻人的年龄层,打算挂在电器商品的窗口,但问题和风险也很多,需要逐渐改善和解决。 这次的成功突破了IPO,对这个企业来说只是出发点,将来要继续发展,要走很长的路。