教育行业的人_ 2019小镇新青年研究报告：文旅、婚庆、教育行业蕴藏巨大机会

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现在，三、四、五线城市已经成长为中国经济的重要增长单元，在大城市生活、工作的青年越来越多，回到自己的家乡，各个领域的品牌都要攻占这个广阔的市场。

住在这些城市的青年常常被定义为“小城镇青年”，他们成为许多行业发展报告和人群研究报告的主角。 这种新出现的群体显示了什么样的群体特征呢？

对此，今年12月，TMI营销联合益普索公司通过定量调查、深入采访、专家座谈，结合营销大数据等多维数据研究，发表了《2019镇青年研究报告:消失的障碍》(以下简称“报告”)。

报告深入分析了城镇新青年群体的生活和娱乐行为，努力挖掘态度和行为背后的根本需求和痛点。

缓缓升起的城市

“町”作为大城市和乡村之间的过渡地带，受到城市扩大的影响，承担着人们的回流和上升。 作为发生最复杂的“化学反应”的地区，现在的城市生活到底是怎样的呢

基础设施越来越完善，生活水平差距缩小。 目前，三、四、五线城市(以下简称“下沉市场”)的基础设施、商业补助和交通设施日益完善。 城市配备了一个以上的商业综合体，满足居民在饮食、游玩等各方面的生活和消费需求。

政策继续良好，居住性稳步提高，家乡具有更大的魅力。 随着户籍制度改革力度的增加，落户政策的放宽，给三四五线城市带来新的人才红利。 同时，不断深化的所得税改革，进一步减轻居民税负，刺激市场消费活力。

以更低的生活成本释放更大的消费潜力。 虽然收入水平存在差异，但城镇新青年的生活成本相对较低，压力也较小。

二线城市青年每月总支出平均为6230元，与每月可支配收入相比，收入相当不足。 三、四、五线城市消费增长率自2016年以来一直超过二线城市，随着人均收入水平的持续上升，这些城市持续释放出更大量的消费潜力。

在网络消费中，不同线级城市的差距在缩小。 消费方式的变化会引起消费观念和行为的变化。 例如，除了传统市场，镇上的新青年也开始尝试生鲜家等的服务( 12%利用社区生鲜配送)。 城镇新青年月平均网上购物费用1293元，占4成以上月平均支出。

在线资源丰富，接近在线级别之间的心理距离。 在线资源类型多种多样，内容丰富，城镇新青年因多种观念和行为而逐渐受到大城市的关注。 城镇新青年日均线休闲娱乐时间为3.7小时，是看电影/电视剧和网上购物，城镇新青年和二线城市青年最常进行的在线娱乐活动。

亲情总是伴随着邻居的友好，获得力量和幸福感。 吃家饭是镇上新青年生活的常态。 约70%的城镇新青年与父母子女同住，二线城市青年为47%。 父母在身边，在一定程度上获得更多的力量和幸福感。

报告显示，城镇新青年面临的社会生活压力小，家庭和家庭周围，邻居友好，让他们感受到生活的“小幸福”。 比起二线的“习惯孤独”，他们更少“一个人”。

曾有三、四、五线城市的青年在一、二线城市长期生活，现在考虑事业与生活的理性平衡。

镇上的青年看着脸

接触大城市富裕生活方式的回流青年们，更多地接受和拥有原有的观念。 回到故乡后，回流青年的观念也在一定程度上改变着身边的本土青年。 他们在交流和融合下，逐渐形成了城镇新青年的形象。

今天镇上的青年是镇上的回流青年和镇本土的青年有机地融合在一起的群体，其中回流青年的比例日益上升。

报告显示，镇上的新青年，他们稳步追求稳定的幸福，不断寻求自我进步。 他们将知识和技能视为硬币，以各种方式实现自我提高，获得更大的社会认可。

62%的城镇新青年在过去三年读过自我提升课程。 实现升学考试，满足学习新知识的兴趣，提高职业技能是前三大课程选择。

与二线城市青年相比，更多城镇的新青年选择教师和公务员这一稳定职业(9%:17%、5%:11% )。 选择职业要多考虑稳定性、早九晚五、家庭并存等因素。

丰富多彩的在线假期。 镇上的新青年每天都有很多充分的时间休闲娱乐，电视剧，网上购物，音乐，游戏…在线繁荣弥补了在线的不足，给他们带来了丰富多彩的休闲生活。

镇上的新青年每天平均休闲时间为3.74小时，自由时间很多。 网上看电影/电影剧是镇上新青年喜欢的娱乐形式( 67% )，每天追加1.64小时电视剧。

趋势时尚的“追击者”。 网上购物是镇上的新青年开拓国内外商品的选择面，电影剧、直播、短片等将美妆护肤和时尚无缝传递给大家。 国产品牌，智能商品赢得了他们的欢迎。 渐渐统一为第二线城市的他们，是流行时尚的“追击者”。

服装是城镇女青年网上购物的第一位( 84% )，她们比二线城市女青年更关注服装搭配类信息( 42%和36% )，热爱IP合作美化，国产移动设备品牌更受欢迎。

感情应该有，也应该有仪式感。 恋爱对于镇上的新青年来说，同样的事情也是毫无疑问的，来不及了。 他们理智地认为，感情是必要的，婚姻中物质条件的一致也是很重要的。 他们希望以更有礼貌的方式证实和记录人生的重要时刻。

镇上的新青年希望在自己的社交圈里遇到美好的爱情，但限于自己的社交圈狭窄，很多人最终通过父母的介绍，相亲找到了另一半。 新的婚姻观念开始影响镇上的新青年。 比如，我认为和爱的人在一起是结婚的真意，不太在意父母的催促等，特别是在年轻女性中很明显。

约半数城镇的新青年认为结婚宴会、婚礼、结婚房间是必不可少的，58%的城镇的新青年对结婚房间的需求更倾向于变成单间。 镇上新青年在婚礼/酒席上的费用平均为42624元，低于第二线城市。 在场所的选择上，他们倾向于氛围浓郁的婚宴酒店和传统的流水席

为了经营更好的生活而努力。 儿童、家、车可以说是镇上新青年的“新三大品”。 这也是他们背负着辛劳，为了更好地经营生活而努力的证明。

已经成为父母的镇上的新青年不插手孩子的教育问题。 和所有父母的期望一样，他们也有83%的城镇新青年家庭拥有房地产，比例高于一线城市青年，比例高的城镇新青年也与家人同居。

汽车是城镇新青年生活中不可或缺的部分，67%的城镇新青年拥有汽车。 与一二线城市的青年相比，城镇的新青年比例更大的是自己全额购买。

新青年的新期望 镇里的本土青年无缝接收来自各方面的新信息，对美好的生活提出了更高的需求。 城镇回流青年带着不同的生活方式回来，稳步发展。 不断消失的障碍，越来越多的憧憬和期待，引发新的市场需求。

这里有你应该知道的城镇机会。

镇上的新青年在衣食住等方面，提出了与第二线城市统一的信号和需求。 标准设立和审美要求逐渐向第一二线城市排列。 他们期待着更加全球化、连锁的品牌简单粗鲁的硬营销过时，他们期待着更加能够共鸣的营销内容和互动体验。

在城镇生活中人际关系紧密，社交在生活中发挥着极其重要的作用，同时为城镇的节奏和生活，为城镇的新青年带来了更多快乐的时光。

针对城镇青年的特点，报告了城镇四大市场开拓机会行业——文旅、婚庆、教育、汽车。

报告指出，文旅行业面向城镇新青年，在目的地特色、旅游自由度、性价比方面工作，需要针对个性化的文旅需求定制营销策略。 婚庆行业可以给镇上的新青年更多的婚礼、婚纱照“游法”，尝试打开三四五线城市的巨大市场。

镇上的新青年看到了世界的广阔，也认识到了教育的重要性。 他们每年花3000元+自我增值12000元+儿童教育。 无论是成人教育机构还是K12教育，都要把握广阔的市场空间，以适当的沟通方式获得第一。

家用轿车的渗透率在城镇家庭中已高于第二线城市家庭。 城镇的新青年，应着力于驾驶支援、环境保护性能、装修空间等功能特征和家庭旅游等应用场合，以自己的长度，互相攻击，争取他们的喜好。

结语

一方水土养一方人。 在家乡发展日新月异的今天，物质和心理障碍逐渐消失的今天，回家已成为许多青年追梦的新方法。 城镇担负着城镇新青年对美好生活的憧憬，与他们一起伴随着变化和成长。

在时代的洪流中，他们在家乡找到了自己的奋斗场所、安心场所。