大学创立公司_ 大学生乡村创业者的“小欢喜”和“真烦恼”

有一年，陕西省周至县的水果卖不出去了，农家要砍掉果树，抱着孩子的农村妇女哭了。 95年后重庆的女儿田义看到这个场面非常悲伤。 在此前的创业中认识了国际水果购买商，决定将杨凌示范区的蔬菜和水果出口到东南亚和中东，她从西北农林大学休学创业。

一群年轻人到乡下活跃，挖掘着隐藏在土地上的机会。 中国青年新闻社创业周刊和KAB全国推广事务所最近共同开展调查，深入访问了全国大学生乡村创业者，倾听了他们创业的酸甜苦辣。

物流困难、农户诚信低下、合作者专业程度低下、意想不到的天灾、扩张速度慢等问题都是他们的“真正的烦恼”，但他们也因为努力而得到了“小小的喜悦”。

曾经“想掉农具”的年轻人回到了乡下

田义家很穷，2015年上大学后，家里不再支付生活费，她开始为生计创业。 西北农林大学位于中国着名的“农科城”杨凌农业高新技术产业示范区，最初她作为代理主要帮助外省买家接触农户，机缘偶然认识了一些国际买家。

有一次，田义和老师一起去周至县讲课，发现当地的水果卖不出去了，有些农家发现收获生活很艰苦。 田义把这件事放在心上。 第二年，她从3月开始策划，引进客户，推荐产品，5月18日收购时提高收购价格，给农家带来了真正的利益。

与此同时，田义还访问了陕西、山西的苹果农家，了解了不同产地苹果的质量，并将其介绍给客户。 由于声誉好，她的创业项目自2016年上半年开始自给自足，下半年开始有名，现在她的水果销往东南亚和中东。

辽宁科技大学毕业生梁翰琦学是时尚广告专业，他回乡鞍山种君子兰。 父母最初不支持，但是他不承认“上了大学，放弃了本业回到了农村”，最终相信孩子的选择，筹集了30万元的资金。

这个选择是梁翰琦认真考虑的。 30万元在广告业只能开设一家印刷公司，但乡下可以租几条隧道。 他并不羡慕留在大城市里的同学。

鞍山是着名的君子兰种植地，许多商户种类不集中，梁翰琦在调查后选择集中种苗。 “育苗最赚钱也是科技含量最高的”。 如君子兰幼苗成功率为95%，1万株栽培成活率达70%~80%，相当强。 因为大面积栽培会遇到病虫害和交叉感染等问题。

栽培7年后，梁翰琦的鞍山金田华晟君子兰专业合作社成为辽宁省最大的君子兰种苗基地，年产量达到30万株。 他被评为鞍山市首批农业实用人才，是十位评价者中年龄最小的人，靠自己的收入买车买房。

农业分工的创始人，CEO的周建是从事农业作业长大的，18岁离开农村时说“想掉农具”，已经回不来了。 然后，他听了很多农业巨头的“吐槽”。 想要扩大规模的他们经常被信用销售和资金链绑住手脚，希望一年持续投资，更新农具。 与此同时，面对银行贷款流程的繁杂性，迟到的话，往往会误农时期。

这些“朴素”的烦恼触及了周建。 2013年，周建创立了“农分期”，公司集中在土地规模化栽培领域，集中在农机、农资市场，围绕农业生产的各个环节，为规模化可经营的农户群提供金融服务。

周建表示，我们的创办团队都来自互联网领域，但都来自农村，对农业生产变化敏感，土地种植开始迅速规模化，大量出现家庭农场和种植家，发现小规模农业经营萎缩。 农业生产方式的变化必将带来农业种植产业链整体的重建。 这是史无前例的机会和时间窗口期。 因此，我们团队将全力以服务规模化农业经营者为主要经营方向创业

"天灾来了，把祖先家卖了. "

许鑫瀚是杭州主要城市中产家庭，2012年毕业于浙江财经大学东方学院会计学专业，就业于会计师事务所，现任杭州三叶青农业科技有限公司董事长。 三叶青又称金丝吊葫芦，全草可入药，民间主要用于治疗小儿咳嗽高热、炎症、结节等，近年来在现代医学研究中发现具有抗癌效果。

这件事对许鑫瀚有很大的影响，他认为种三叶草应该是有前途的创业方向。 他邀请浙江大学生命科学学院、浙江理工大学生命科学学院的专家作为技术顾问，向上述两所大学的教育和研究基地申请了自己的农场。 同时，他运用学到的金融学知识，为自己的三叶草栽培方案制定了可行性融资计划。 在父母的帮助下，2009年他成功地向家人和家人融资了100万元，在杭州馀杭承包了50亩土地。

由于管理得当，原来的亩产只有50公斤的三叶草，产量提高了3倍。 2013年栽培规模也从50亩扩大到550亩。 这些三叶青正好符合140年历史的“江南药王”胡庆馀堂的需求，很快就完成了品牌战略合作，成为胡庆馀堂三叶青粉剂的独家原药合作商。

创业并非顺风顺水，农业投入超越许鑫瀚的构想，天灾也不可预料。 他清楚记得，2012年山洪暴发日期为9月7日，田间排水沟全部冲走，三叶青田被泥石流冲走近10亩，其中5亩多完全收获，按市价计算近百万元损失。 2013年夏天，当地约60天不下雨，三叶青田受灾面积近百亩，绝收约15亩，按市场价格计算损失300万元以上，直接影响其后两年种苗的繁殖和生产计划。

每年的自然灾害对许鑫瀚无疑是致命的打击。 三叶青是小众作物，不能享受农业保险，许鑫瀚只能自动资金周转。 父母为了支持他，于2012年卖掉杭州市主要城区的祖传家园，2013年他又贷款了215万元外资股票。

自然灾害对三叶草栽培的影响到2015年初已基本缓解，三叶草栽培再次向正确的方向发展。

除了难以抵抗的天灾之外，乡村创业意外的困难还很多。 以农业分期为例，其营利模式通过金融工具撬开农资产业链，在流通阶段获得农资销售收益和制造商返乡点。 所以，农分期的团队要面对的是平均年龄为47岁、智能手机普及率只有30%的田间工作的大规模组。

队以“土最笨”的方法，他们支撑着烈日下雨，“把双手的双脚放进泥里”，海上在寻找客人。 年轻人虽然“晒了好几次”，但最后还是诚实感动了农民。 有时候，为了消除他们的担心，团队的年轻人也会决定签约的地方为派出所或村委会，让第三者作证。

在这一点上和田义的想法不同。 田义在最初收购时采取了收购整个村庄的形式，但是有些农民只看到目前的利益不顾诚信，约定的品质和实际出货的品质不同。 她和当地最大的合作社合作，让县政府保证，只能利用对农家的抑制力保证品质。

一个问题刚解决，另一个问题又出现了。 合作社的支付机制多用现金支付，但商品被送往国外，如果检查不合格，自己承担损失，风险很大。 如果田义要求合作社在检查后支付，会影响合作者的现金流动。

为了解决这个问题，田义咨询了许多伙伴，咨询了东南亚各国的商会、银行、保险公司等金融机构，终于找到了独特的金融解决办法。 “通过银行、保险公司等金融保证机构向合作社索取人工、包装等费用，海外检验的商品准确无误地支付最后的货款，各个环节都得到保障。 如果发生问题，保证机构与合作社谈判，将风险降到最低”。

同样的问题还很多，在乡下生活的人需要提高风险意识，对质量的要求不够牢固。 比如，和一个乡村供应商联系时，田义希望对方去产地检查保证质量，但供应商觉得麻烦，不值得使用这笔出差费。

“土味项目”很难吸引投资者的目光

刚到国外谈生意时，梁翰琦看上去像个孩子，叫他“叔叔，婶婶”，自己叫他“小梁”，客人看不见自己。 他也曾通过印刷传单、印刷围裙来进行宣传，花了很多钱，但效果不好。 大城市的广告战在这里行不通。 只有口头传播才是最好的广告语，一年后，很多顾客成为了自愿推进者。

梁翰琦最骄傲的是成为当地财富的领袖，改变了当地农家的经济和健康状况。 当地原本是香菇产业基地，但是香菇需要在上午34点采摘，采摘者容易咳嗽。 农夫看到他赚钱，君子兰也一起种植。

“我也想要天使圈，a圈的融资，但是没有人投入。 ”梁翰琦参加过创业大会的公路表演，受到好评的是“模特很健康，但很难赚到大钱”。 每当“土味项目”和高科技项目进行同样的竞技，前者总是难以吸引投资者的眼光。 他也在考虑扩大银行贷款的规模，但银行不承认塑料大棚作为抵押品。

梁翰琦很清楚自己的生意是“掉汗八瓣”的生意，“不要看太多韩剧，生活中没有太多王子，必须好好打球”。

缺钱是所有企业家面临的问题，但融资在乡村尤为突出。 农分期在融资时也经历了波澜。 农业生产利润低，农户户均贷款额低，可接受贷款利率也相对低，金融机构不愿意做这种业务。 因此，农分期业务在2016年4月基本停滞。 最后他们与云南信托银行进行了协商。 这是第一个想为农民提供资金的卡金融机构。 幸运的是，2018年初，农业分期完成了数亿元的c回合融资。

许鑫瀚表示，农业创业不仅融资困难，土地权利保障也存在风险，政策风险，城乡思想差异也带来很大问题。 希望政府提出农业融资政策，土地确认权和使用权稳定，为切实需要的农业企业提供农业生产用地(建设用地)，尽可能地与农户对接。

另外，招聘人才是创业公司的一大课题，乡村创业尤其如此。 由于行业偏见，无论是刚毕业的大学生还是有成熟工作经验的团体，都不愿进入农业领域，行业内缺乏优秀的经营者。 周建表示，在农业领域创业以来，首次发现这一领域缺乏经验，缺乏能够坚持的年轻人，我们必须大量招收和培养应届毕业生。 目前，我们的骨干职员都是早期培养的应届毕业生”。

周建希望，国家增加对农业人才队伍建设的投资。 另外，农业界地区差异很大，同行之间相对独立，创业者之间的交流和交流机会很少，“其实很多经验和教训可以表达有无，但现在平台和机会不足”。

(参加采访:许革勾春蕾陈璐王聪明记者陈璐)