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日前，快手在北京召开了2019 Fe新商业峰会，快手营销平台全面升级为“磁性引擎”。 在发表会上，快手和国内领先的数据机构的卡思数据共同发表了“快手创造者的商业价值报告”。 本报告系统分析了首次快速发展的快速创造者生态，全面整理和总结了快速人气商业价值。
短视频突出显示:全面升级业务价值
报告显示，短视频流行情况显示，当前月份活动用户数和人均使用时间分别达到8.21亿小时和22.3小时，比上年增长32.3%和8.6%，呈明显增长趋势。 在这样的成长中，短片的商业价值也逐渐上升。 数据显示，42.7%的短视频用户每月200-1000元，39.6%的用户每月200元以上，17.7%的用户每月1000元以上，短视频不是娱乐工具，而是从娱乐流量进入了种草流量、转换流量的新阶段。
同时，短视频生态日益繁荣，创作者更加成熟，平台更加细分，渠道更加开放，广告客户更加活跃。 平台方面，围绕商业变化的效率化，呈现出从“流量”到“馀量”的竞争。 主要的“走向中心化”、“普适”分发平台的社交氛围更加强烈，电信、游戏、个人化私人内容等围绕to C方面的私人业务变化更加广泛。
在内容生产中，MCN加快了短视频课程的布局。 截止到2019年6月底，入住人数已经突破1000家，复盖了多个头部机构的10000多个账户，沉重的粉丝数不复盖18.5亿人的用户对内容的要求越来越高，KOL的竞争越来越激烈。 优胜劣汰成为必然的300万粉丝成为KOL的新规模，超过300万粉丝的话，KOL会进入比较“顺畅”的发展空间，成为头和肩的账号的概率会变高。 广告商对短视频的热情不断提高，短视频平台也从市场营销的“可选”项目变成了“标准”项目。 同时，短视频营销的价值也不断升级，从口头传播转变，突破“传播”与“销售”的界限，价值真正成熟。
超过了300万粉丝，迎来了更加稳定的成长
据报告，在快速平台上，300万~1000万粉丝的KOL显示出非常强大的增粉能力，高增粉账户也是广告客户定制私有域内容的最佳选择。 同时，300万名粉丝成为人气艺术家的“分水岭”，数量和广告也发生了变化，粉丝数量超过300万人的账户有着更加明显的表现。 快手中，粉丝数从100万到300万的账户数是粉丝数从300万到500万的账户数的9.9倍，广告邀请率是300万到500万KOL的1/2。
根据速手的内容制作环境，速手的受欢迎者分为本地型KOL、新势力KOL、KOC、随身物品强度v，各类型KOL具有不同的商务合作优势。 本机型KOL接近手边的“旧铁”，可以更好地满足“印章中”的粉丝的需求，生产符合这个需求的内容，现实感更强。 这些KOL大多沉淀着坚固的民间流量，品牌是大型市场不可或缺的原有品种的草势。
新势力KOL是组织的热门人物，拥有专业的质量服务，提高品牌能够重点合作的创造者的力量。 他们是新生在快速创作课程中的力量，内容垂直化程度更高，商业服务经验更成熟，合同性更强。
KOC是小社区的核心，是既能种植品牌草，又能培育品牌草的长期宣传员。 他们是在快速平台上独特的宣传能力、消费者、影响者、参与者，还有“信赖”的背书，是品牌能够快速发掘、培养的宣传员。
带来的强大v价值等同于视频版的集约成本，大大促进了品牌的发展，是带来时不可或缺的合作伙伴。 他们是擅长随身携带的“拿着行李”的受欢迎者，他们通过一个人设置，用内容来实现粉丝的沉淀，与粉丝建立了强烈的信赖关系，因此不会有昂贵廉价的“全部拥有”。
热门粉丝是广告主商务转型的最佳粮仓
报告分析了速手红人作者与粉丝交流的深度，数据显示，速手平台KOL的视频评价平均为14.9:1。 从各扇级KOL扇交流程度来看，扇数在300万~500万区间的账户最高，表明该团队的内容质量最稳定，KOL根据老铁的喜好，生产出高质量的内容类型，从老铁中获得“注意”， KOL发表的评估显示，KOL原创视频合作的价值很高，头部KOL仍然非常突出，粉丝的影响力很强，粉丝交流的深度更深。
报告显示，快手红人创作者的粉丝质量优于整个平台，快手KOL通过“内容转播”确立的私人域流量价值更高，影响了粉丝的决策。 因此，热门粉丝是广告商实现商业转型的优秀粮食仓库。 在快手平台天生的社交背景下，快手红人以其强粉丝交流深度和短视频平台整体表现更好的粉丝质量，成为广告商接触目标用户、实现用户成长、电子商务变化的重要途径。
高质量的粉丝交流和粉丝质量的背景是民间流量确立的背景“推进者”。 首先，快手在算法上具有能力，根据兴趣、位置、话题、关系四种发布模式，强化社交属性。 同时，基于速手中心化的特质，人的内容所培养的旧铁关系，时间越长，社交关系就越深，围绕“社交”的变化空间就越大。
快手营销建议:投入快，准，冷酷
报告最后，卡里斯提出了围绕速手红人的营销建议。 在功能性属性方面，头部KOL (粉丝数1000万人)具有非常强的曝光和引流能力，能够发挥话题制造效果的粉丝数300-1000万人的账户，内容的质量和粉丝的质量都很优秀。 能够承担爆炸话题责任的粉丝数在100-300万区间，账号整体的增长率很快，6成来自MCN，是品牌不可或缺的专业，深种草的流量，粉丝数在10万~100万人的尾部KOL，或者在多个垂直层活跃，内容强的商业属性KOC锚
另外，短视频KOL的投入速度快，保持标准，冷酷的节奏，加深传播是深度转换的前提。 在内容播放中，种草和随身物品并存，在品牌获得良好销售量的同时，沉淀出高质量的民间领域流量。 同时，报告从影响力、种草力、转化力三个方面，提出了九维全面评价速手红人创作者商业价值的方式。
正如报告强调的那样，快速独特的分发机制使业务归于作者。 与粉丝的“旧铁”社交关系，是快速创作者拥有更高质量的私人流量，拥有强烈的粉丝影响力、互动性和商品。 速手红人的创作者们是速手平台商业价值的最重要表现，这里的流量正因为“人情味”而存在，速手创作者的生态具有悠久而坚实的商业潜力和应该发掘的巨大的“磁力”能量。
