爱立信_ 爱立信回来了！下一步剑指中国5G市场

2019年，瑞典电信设备巨头ericsson在世界电信市场回来成为一件大事。

2017年鲍毅康( Borje Ekholm )成为爱立信的新舵手，开辟了自助餐船的自助之路。 4G时代，ericsson发生了一系列定位和经营错误，将世界市场份额转让给他人，特别是华为。

就任数个月后，鲍毅康痛考虑到，公司的将来应该调整经营战略，更加重视“战略契约”等。

目前，新政策效果很好。 根据上周二公布的财务报告，ericsson第三季度的销售额为571亿瑞典克朗，比2018年的538亿瑞典克朗增加了6%，比上个月增加了4%。 在乐观的数据表下，他们有信心将2020年的销售目标从2100-2200亿瑞典克朗提高到2300-2400亿瑞典克朗。

更重要的是，埃里克森从作为核心业务的电信设备方面强有力地复活了。

爱立信的网络业务负责人弗雷德里克·杰林表示，爱立信在移动基础设施市场的份额现在以每年约1%的速度增长。

这个消息也通过第三者的数据得到了确认。 Dellx27； Oro数据显示，自鲍毅康就任2017年以来，爱立信在世界RAN设备市场的份额从27.2%上升到2018年第二季度的28.8%。

据另一家数据商IHS Markit报道，截止到2018年底，ericsson的市场份额从26.6%恢复到29%，回到世界第一。 好不容易赢得第一名的华为受到国际形势的影响，世界份额从27.9%下降到26%，下降到世界第二。

价格竞争

鲍毅康就任后，爱立信调整了经营方向，出售了许多非核心资产，用筹集的资金毁掉了研发，毁掉了技术——尤其是5G技术，使公司在技术方面的声誉恢复了。

同时，技术升级的时机正好，正好赶上了许多职业新的支出周期。 例如，2017年底，诺基亚的位置将被德国电信网络所取代。 这是市场份额恢复的重要原因。

然而，技术不是他们占领市场的真正法律。 爱立信在与华为的竞争中取得了新的优势，除了国际形势要素之外，也许很多人不相信西方公司和中国公司在科技领域竞争，竟然开始了价格竞争。

上述“战略契约”是指不考虑短期利益，首先以低价定购，夺取份额。

据Light Reading报道，去年，ericsson成功订购了西班牙电信的阿根廷，设备取代了原来的网络华为设备。 据说他们提供的价格是所有竞争对手中最低的。

彭博报道，今年2月，中国联通当时投标了4G设备。 结果，爱立信的估价为209亿6000万美元，会场最低。 另外，其他3家投标商中，华为281亿元，中兴为267.5亿元，诺基亚估计为346.8亿元。 也就是说，ericsson的报价比华贵约低1/4，相当惊人。

4月，据微博报道，爱立信成功实现了中国联通的这200亿美元。

但是，价格竞争的弊端也不少。 特别是在有“工程师红利”和产业集聚效应的中国公司进行价格竞争的情况下。 从2017年到现在，ericsson的市场份额稳步上升，但财务报表上的美丽数字却很难实现。

2017年，爱立信超过30亿美元，2018年好转，但今年上半年仍有6.5亿美元的损失，他们终于扭亏为盈，实现了1.87亿美元的利润。 但是，好景不长。 在最新的第三季度财务报告中，他们又亏损了7.2亿美元(其中一部分是美国政府应支付的罚款)。

相比之下，华为发表的年度报告显示，华为2018年在世界上销售的收入达到7212亿，纯利润达到593亿，前几天发表的2019三季度报告显示，华为今年的收入达到6108亿，纯利润达到531亿。

虽然利润有影响，但对爱立信来说价格竞争是不得已的事。 在上述推特的评论中，海外的网民说爱立信信息低价格化的主要原因是“他们的设备不如华贵”。

在国内的论坛“通信者之家”中，爱立信的“产品真的腐烂”的声音也在高涨。 “看到爱立信设备头疼，三方的技术人员，水平太普通了，同意让你重新站起来，设备的安装有点不人性。”

向中国进军

渐渐实现恢复后，ericsson把以下目标放在了中国市场。

目前，ericsson在中国市场的份额不足10%，鲍毅康十分失望。 他在上周财务省发表会后的电话会议上，以将市场份额从现在的水平提高到10%为目标，谈到“希望在中国的5G通信市场份额比4G时还要大。”

他想在中国发挥更大作用的愿景很难理解。 4G时代，中国市场在全球通信基础设施市场中所占的比例已经达到惊人的60%。 据他说，在5G时代，这个比例只上升，不下降。

鲍毅康提到中国对5G建设充满热情时，表示在签订合同、开展商用5G服务之前，运营商已经设置了数千个5G基站。 爱立信幸运地参与了这些实验，扩大了对研发和供应链设施的当地投资。

但是，自国内设备供应商崛起以来，中国的移动通信设备市场一直牢牢掌握在国内厂商手中。 现在的国际环境在这种情况下，更多的肥沃的水流入外国人的田地是不可能的。

诺基亚CFO克里斯蒂安·普鲁洛拉( Kristian Pullola月警告说，与参与中国市场竞争的西方电信厂商相比，支持本国供应商的人越来越多。 “我们在……何时在哪里投资，何时退出妨碍我们收益和长期增长的竞争状况，我们有必要认识到这一点”。