渠道_ 陈劲松与渠道的“战争”

资料来源:风财讯

世联行会长陈劲松

关于新房间路线问题的游戏继续拉锯。

世联行董事长陈劲松在凤凰房地产2020年第七届世界华人房地产盛典平行论坛上直接开设“渠道”，谈到“现在开发商被渠道绑架，退还佣金，付款是当前中国房地产腐败的集中点。”

陈劲松把炮口对准渠道集团，正如他在11月8日论坛上强调的那样，“渠道腐败不是100万，而是1000万，涉及亿人”。

与陈劲松不同，贝壳会长左晖对渠道们表示好意，“其实渠道也是开发者的“夜壶”，市场不能很好地使用，市场好转了就会回来”。

结果，以高佣金率的红利为背景，贝壳不是“受害者”。 另一方面，2018年的营业收入比上年减少8.26%，为75.34亿元，纯利润为4.16亿元，比上年减少58.59%。 今年第三季度世界联合银行母亲净利润为306.51万元，比上年同期减少96.05%。

在喧嚣争论的背景下，联合国收购该对策的咨询控制权引起新的想象，传统代理大公司集体取暖，行业竞争结构如何变化？ 代理行业将走向何方？

你是呼吸还是视听？

作为中国代理行业的先驱者，陈劲松一直是这方面的旗帜。 面对市场下行，当项目销售陆续开通渠道时，世界联合银行不受影响。 2019年以来，世联前第三季度收入减少13.11%，利润同比减少82.48%。

在这样的背景下，陈劲松的几次“炮击”也戴上了抹黑路线的帽子。

陈劲松有自己的论据和逻辑，“二手中介机构对顾客确实有价值。 当然也承认这个价值。 一个卖场基本上是三波客人，第一波自然来到家里，是你的。第二波是经纪人带客人来，人带来，要给人交通费，第三波是在各种各样的网站上找房子的人们，现在全部洗净，都成了路线。”

事实上，随着渠道在市场开拓者中占有越来越强的地位，渠道费用上涨，对渠道垄断的质疑声越来越多。 一些城市渠道的佣金点数超过传统的4%，达到5%-8%，甚至超过10%。

关于渠道是否绑架了开发人员，优淘城总裁雪建雄认为，劣质滞后项目、资金短缺项目为了迅速获得销售，在不良渠道中用高额佣金抢夺客户。 随着楼市下跌，越来越多的产品卖不出去，资金不足，这种佣金抢劫现象越来越严重。 "坏渠道一边让客户进洞一边挤压开发者，使市场混乱. "

雪建雄进一步分析说，路线不是行业的一切恶劣，而是流通和电商破坏了整条路线的粥。 “开发者和房东出售房屋需要信息平台，需要发布信息和进行中介。 这是正常的路线。 但是现在流通和电器商品因为信息和需求的错误而赚取了高额的费用。 同时，由于信息和需求受他们支配，利润最大化，开发人员被剥削的情况越来越严重，对购房者也不利。

合硕机构首席分析师郭毅认为，渠道不是唯一性和无可替代的。 “中海、融创这样的企业，基本上不是通过渠道卖房，而是通过更多的独特渠道方式实现项目的脱离。 万科也是阶段性的使用途径。 途径是双刃剑，住宅企业只有练习内功才能减少依赖。 与此同时，成功运用渠道还处于技术的阶段. "

团结起来取暖

“研究生被小学生袭击了。 ’话里陈劲松很懊悔。 争论还在继续，但世联行除了语言以外还需要对策。

12月1日，深圳世联集团股份有限公司宣布，通过发行股份和支付现金购买该对策房地产咨询股份有限公司的控制股。

关于联合企业并购的相关对策事项，联合企业会长陈劲松表示，联合企业与联合企业强力合作，成为中国代理业的主导企业，是未来“消渠一体”实质性推进的核心力量。

实际上，世联变革销售渠道一体化业务正在逐步推进。 世联行合作58，推动新房合作销售平台( PMLS )的建立，作为重要参与者与行业伙伴合作，转变销售渠道一体化业务，进入新房交易业务增长轨道。

关于世联收购的对策，中国企业资本联盟副理事长柏文喜先生说，属于房地产代理业的两个顶尖企业的合并，现在业界冷却，企业收益和业绩明显下降，在变革困难的情况下具有团体取暖的意义。 “两头企业的合并，必然会提高市场份额和行业影响力。 并且，在二乙业务中，两者具有强烈的互补性，有强有力的联合、优势互补的势头。”

柏文喜从世界联合银行收购股票的等价支付方式来看，是以发行股票支付现金的方式进行的，也会募集补助资金，因此对世界联合银行来说现金有限，对运营资金没有很大影响，另一方面，以此为契机可以进行补助资金的募集，在联合提高市场竞争力的同时增加公司的现金储备

此外，除了“冬季拥团”之外，联合国收购协议的主要原因之一是巨大的渠道市场空间，市场参与者还有观点认为希望改变。

据世联行文数据显示，15兆元的新房成交额，其中渠道占三分之一，市场持续增长。 目前渠道佣金按3%-4%计算，市场容量可达1500-2000亿元，但代理市场容量仅为400-500亿元。

世联行会长陈劲松认为，中国房地产总量还有上升的馀地。 “预计未来10年，新房总量仍然在增长，特别是在一些城市增长的市场并没有减少。 总量仍将超过1200万套。

但是，雪建雄没有看到代理行业的未来。 “五大企业主要利用房地产服务，特别是高级办公楼、住宅、顾客的需求，为开发者提供市场信息咨询服务是成熟的可持续发展模式。 然而，国内市场离这一步还很远。 落后了几十年。 ’他说

关于渠道的争论，游戏还在继续。 新建市场的渠道、开发者、代理商未来之间的竞争结构是如何体现出来的？ 代理行能防止这个严冬吗？时间和市场会给出答案。

(风财讯黄妹/文)