爱奇艺_ 爆发前夜，爱奇艺下南洋

本文对东西方媒体研究小组进行了采访，并根据以往的研究进行了整理。

关键词:爱奇艺/全球化/Astro/东南亚

轮值: EW MP/霓虹带Rainbow Shou

领导

11月6日，爱奇艺宣布与马来西亚第一媒体品牌Astro达成战略合作。 合作成立后，爱奇艺在国际娱乐服务全球化运营的基础上，进一步结合Astro与马来西亚地区的市场环境和用户需求，更好地符合当地的本地化运营和营销活动。

这也是东南亚市场爱奇艺术自律运营数月后，官方首次正式发声合作模式的细节。 由此，爱奇艺的全球化战略也正式到达台前。

今年6月，爱奇艺正式发布了为世界用户提供服务的产品iQIYI App。

最近在乌镇召开的第六届世界网络大会上，爱奇艺创始人兼CEO齿宇说，爱奇艺正在进行国际化的尝试，现阶段，内容出海实际上是很困难的，爱奇艺的方式是“带着嫁妆出口中国文化产品和服务”的模式。

在与Astro的这次合作中，该模式进一步表明:根据中国市场验证的内容和技术优势，通过其中的系统为iQIYI App提供全球运营支持，着力构建以技术为中心的全球服务能力，当地愿景一致

在这一理念的背后，我们可以看出，爱奇艺术在中国市场被验证的能力副本的同时，结合当地市场的特征，充分考虑了全球化语境下后续服务的可扩展性。

爱奇艺副社长叶涛对东西方文艺娱乐表示，尽管中国的互联网公司已经形成了一定的方法论，但迄今为止的经验对游戏和工具类产品，视频类海，特别是长视频海，参考经验还很少。 未来的爱奇艺以自己的基因和当地市场为基础，非常灵活地开辟出具有爱奇艺特色的出海之路。 东南亚市场的流媒体在爆炸前，现在正是爱奇艺出手的绝佳时机。

从全球来看，Netflix领先于流媒体全球化发展进程，随着中国视频平台的发展，今年以来也在全球范围内发展。 出国是我国流媒体平台确实成长的机会，从地区市场来看，东南亚各国正处于发展数字经济的窗口时期，媒体市场巨大的市场潜力和减轻了年龄的人口结构，成为全球媒体市场必须争夺的地方，参与者的基础和文化

从海外发行到渠道合作，以及现在的“独立平台+本地化运营”，爱奇艺术的“大航海时代”到来了。

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爱奇艺与Astro合作“出海”到马来西亚

爱奇艺此次合作的Astro，是爱奇艺术娱乐服务在中国以外的首个国际应用合作伙伴。

Astro马来西亚控股公司的业务包括:马来西亚最大的收费电视网络、免费电视服务平台NJOI Prepaid、广播Astro Radio、OTT平台Astro GO和NJOINow

作为马来西亚在电视、OTT、广播等数字媒体领域领先的平台，Astro服务了马来西亚570万户，占马来西亚家庭数的76%。 马来西亚媒体服务的免费内容较多，在广告模式盛行的趋势下，Astro也成为媒体平台中成功推进收费模式的顶尖玩家。

叶涛表示，首先抵达马来西亚的是马来西亚东南亚非常发达的国家，总体流媒体发展势头和市场容量是非常好的地区，总体上是爱奇艺未来的非常重要的地区，第二是遇到了好伙伴Astro，经过两年的马来西亚

此次在马来西亚落地，爱奇艺发布了独立国际版APP，采取与Astro账户并行的形式。 马来西亚用户可以直接使用Astro帐户登录iQIYI App，也可以通过电子邮件地址、Facebook或谷歌帐户注册新帐户来享受爱奇艺术服务。 用户可以在iQIYI App内看到电视剧、综艺、电影、动画等多种内容，会员用户可以享受更多的内容和服务特权。

对于合作双方各自的角色，Astro可以通过爱奇艺术产品和资源中心系统共享爱奇艺术运营能力，爱奇艺术也可以通过Astro强大的媒体和营销网络接触当地用户。

叶涛认为，对爱奇艺来说，马来西亚是东南亚的第一站，也是爱奇艺全球化的新起点，在一定程度上说，本次落地实践也希望成为平台下一个全球化的典范，更多的当地伙伴将爱奇艺海外战略落地

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出海的模式

龟宇最近出海对内容发表了自己的意见。 他在过去，例如电影，电视剧内容的海外路线发行面临的人们的垄断面狭窄，人分散，乘车率低，文化障碍等问题，与软件技术和服务的连接是可定制的，需要强大的研究开发能力，数据存储和运算能力等 由于媒体有很大的门槛，中国企业认为可以全面出口技术和内容。

回顾一下，这一理念可以说是爱奇艺航海理念的核心总结。 基于爱奇艺本身的“技术与娱乐”双螺旋基因，此次面对马来西亚市场，爱奇艺的主力战略是“技术与内容整体的出口”。

叶涛说，技术水平具体从以下几个方面开展

技术中心

？ 大数据、AI应用能力

平台同时在国外配备多个数据中心和内容分发网络，通过高级机器学习与不同的市场环境相匹配，保证高质量的广播体验，准确推荐和检索内容，提供后端个性化内容，支持多种语言和智能检索等。 实现了个性化的用户界面等，该应用程序也与东南亚用户的多样性、文化多样性特征相吻合，叶涛表示“可以利用后端个性化，为不同口味的用户定制内容”。

国际服务运营体系

爱奇艺也强调以技术为中心，构建全球服务能力，关注内容、平台、用户三方面的运营。 叶涛说，这部分包括“提供人工与机械相结合的深度个性化推荐、全球风格控制、智能广播等支持”。 爱奇艺也是驻地团队探索本土化合作模式创新，寻求不同市场的个性化运营模式。

此外，爱奇艺在媒体库管理、内容智能生产、分发、运营等方面与世界上许多合作伙伴共享技术能力，提供优秀的娱乐体验。 通过SASS这样的服务，“在爱奇艺的平台上，向自己的国家、整个东南亚甚至世界传播自己优秀的内容的合作伙伴越来越多，这是我们的重大目标。”

当然，根据东南亚流媒体市场的现状，着陆的挑战也是客观存在的。 越来越多的服务选择，对于越来越丰富的免费内容，东南亚在线内容消费用户的支付欲望仍然很低，盗版越来越猖獗，内容货币化来源单一，支付伙伴不足，网速不稳定等

与此相对，叶涛认为网速、支付渠道、盗版等问题是几年前爱奇艺在大陆发展所面临的问题，平台已经积累了很多经验。 例如，对于支付系统、支付习惯的培养、用户接触，平台应以过去的运营经验为基础，发挥所长，借助东南亚整体支付环境的健康发展，国内蚂蚁、微信等支付服务落地，加强自身服务渗透。

叶涛认为，在收费会员的获得命题中，东南亚用户与中国用户有相似之处，因此两国的运营方式也有相似之处，“早期我们更关注的是提高全体用户的体验和获得更多的免费用户”。

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从东南亚市场走向全球化

东南亚的流媒体市场正在加速。 像Netflix、iflix和Viu这样的流服务已经赢得了低级用户群，不同的服务通过独特的区别来竞争。

叶涛表示，在“东南亚地区流媒体市场已经到了爆炸前期”的时间窗下，平台已经洞察了这一特色地区市场的一些趋势，同时用户对流媒体的接受度、认知度也在逐渐提高。 在逐渐形成通过各种智能设备看流媒体的习惯的同时，越来越多的用户从传统电视转移到流媒体的这些趋势也形成了爱奇艺出海的绝佳时机。

据Statista报道，到2019年马来西亚流媒体业务的收入预计将达到6800万美元。 销售额的年增长率为2.6%，预计到2023年市场规模将达到7500万美元。 2019年马来西亚流媒体用户渗透率为7.3%，预计到2023年将达到9.6%。 目前每个用户的平均收入为28.52美元。

市场研究公司MIDiA预计到2023年，在全球十亿多视频流订阅用户中，亚太地区订阅用户将从2019年的“少数群体”到2023年成为流订阅的主体。

东南亚已经成为世界性的流媒体争论点，未来的Disney、Apple TV等有资金的海外平台也有望进入东南亚市场，流媒体市场竞争不断高涨，现有的流媒体平台

好莱坞和英语节目在东南亚很受欢迎，消费者对本土内容也很感兴趣。 东南亚作为新兴市场，并非以英语观众为中心，内容的本地化在用户的获得和保留方面发挥着重要作用。 对于SVOD服务来说，特别是海外的移民，希望在东南亚最大限度地发展机会，本地化是关键。

爱奇艺在国外的探索中，积极适应本土化的趋势，叶涛表示，爱奇艺国际版的目标不仅仅是海外的中国用户，还是所有的用户。 “对于爱奇艺来说，我们多发挥自己的优势，在技术、内容、对接和合作的灵活性方面，国家有不同的落地方法。”

在获得用户方面，叶涛需要在线和在线合作才能进一步打开当地用户的钥匙，除了在线内容、技术输出外，爱奇艺还需要基于国际娱乐服务的全球化运营，将Astro与马来西亚地区的市场环境和用户需求相结合 叶涛说，平台利用大型数据，利用准确投入的系统，获得更准确的用户。

叶涛还分享了大量的数据。 “爱奇艺在国外活动的短短几个月中，发现了能给我们带来自信的东西。 我们的大部分内容的接受度，不是以当地的中国人为中心，而是主流用户看到的。”

值得注意的是，东南亚市场有很多跨地区的流媒体供应商，很多平台都依据技术设定地区的分层价格，合作伙伴Astro也打出灵活的“按次付费”模式，推进这三天的预约服务。 与此相对，叶涛认为，爱奇艺已经开始与东南其他国家和地区合作，第一阶段是扎根于整个马来西亚市场，可以渗透未来的多元市场服务，层次价格也是爱奇艺在海外市场开展的思路中，平台将基于当地、整体的GDP发展进行综合考虑

这种跨地区市场的特征是东南亚市场已经成为各媒体平台“过招”的竞技场，占据这个新兴市场的不仅是未来潜力市场，也是走向全球化的绝佳跳板。