精准_ 58同城副总裁赵彤阳:用创新解决精准营销痛点 打造最大的新房信息服务平台

平台是开发者和顾客之间的桥梁,但实现“正确”是业内一直存在的课题。 具有强大技术优势的互联网平台使准确的市场营销成为可能。

房地产板块连接100万经纪人后,58家同城新居业务势头猛烈,新居业务成为58家同城平台战略的下一个重点。

收到新房业务的接力棒后,58个城市赵顿阳副总裁将其作为市场新房信息服务的最大平台。 2019年,赵顿阳解决了两个问题。 一是平台如何实现正确营销,提高转化率,另一是平台如何打破“绑架者”壁垒,使该行业回归好评。

58同城新居业务的异军突起

58该城联席社长&安居客CEO庄建东表示,新居业务目前发展速度快,已远远超过集团其他业务的平均增长率。

2019年1月,58同城发布了最新的组织结构调整。 58该城表示,为加强新房整体管理水平,进一步提高公司新房平台化运营能力,赵顿阳晋升为58同城副社长,全面负责HBG新房事业部整体运营管理工作,掀起了“新房业务”大旗。

赵通阳对《华夏时报》记者说:“58同城,安居客新房业务表现良好,已经领先市场”。 此前,安居客业务主要集中在租赁和二手房,新房业务仍处于起步阶段。 但数据显示,到2018年,58个城市,安居客新房业务已经下流。

2018年,58座该城、安居客新建业务网络广告收入逆市同比增长50%以上。 58该城、安居客、市聚集的三个平台房地产每月超过2亿,高峰约3亿,新房业务已远远超过业内其他企业,成为新房信息服务的最大平台。

“今年,新家市场受到了各种冲击,但开发者的反馈是,无论市场多样性如何变化,都想加强和加深与最有效、全面用户运营的最佳平台的合作。” 赵顿阳对《华夏时报》记者说。

据赵通阳报道,在市场上,58个同城、安居客的业务布局“有特点”。 2019年,58个城市,安居客在线业务已经垄断了640个城市,在线业务也已经垄断了166个城市。 “到2020年,这个数字有所增加。 我们从原双线为主的布局转为二三四五线的布局。 ’他说

用技术革新解决正确的市场营销课题

赵通阳说:“58同城,安居客自己是网络公司,新房业务一体化。 对《华夏时报》记者说,我们对产品、用户的服务基本上是以用户为导向和网络思维发展的。

《华夏时报》记者表示,对于新房市场营销无法准确接触到用户的痛点,58个城市,安居客统一了行业资源,在房地产营销方面同时升级。 目前,58座同城、安居客提供“云客”服务。 云客户是目前市场上最有效率的连接产品形态,根据平台的大数据和流量优势,首先能准确分发千人千面,在降低营销成本的同时,还能提高服务效率和转换率。

据赵通阳介绍,提高转换效率的关键是产品的更新和改良,她称这个过程为“修内功”。 “我认为修好内职还是很重要的。 我认为我们可以给客户带来反馈,客户人数也在增加。 2019年,在全国媒体营销领域,我们应该是合作客户最多的平台。 赵顿阳对《华夏时报》记者说。

58同城、安居客为了提高转化率引进了很多技术。 “比如说,在数据合作的层面,我们希望以开放的心情与大家深入合作。 此外,我们希望原代理业的优秀人士自我创新,接受这样的变化。 现在,我们也建立了自己的会员系统,评价房屋,开展市场调查,从不同的层面研究客户的需求,创造出明智的购买,推进营销方式的进步。 赵顿阳对《华夏时报》记者说。

58该城、安居客在自身快速反复升级过程中,进一步基于寻房用户的理解、营销方式、创新科技研究,在满足开发人员营销需求的水平上,提供更多样化、先进的服务产品。 通过科学技术的进步和推进,提高开发者项目机构的自主营销能力。

“例如,我们制作的临感VR房产已经应用于新的房域,临感自动拼接技术、算法技术都领先,用户点击率、咨询率也高于其他类型的房源。 明年我们将基于临感VR的房间技术创建虚拟案例和样本之间,实现用户和大楼办公室的在线讲座和直接连接服务”

布局转换、产品升级效果迅速显现,58个城市、安居客在新房间市场获得了更大发言权。 “开发人员和我们的沟通比较良好,我认为他们通过选择自主动力的媒体和平台,可以实现更准确的市场营销,从而提高他们事件场所的自我转化率。” 赵彤阳说。

目前,58个城市、安居客已与全国前100强住宅企业建立了密切合作关系,成为恒大、碧桂园、万科、绿地、融创、华夏幸福、新城、中海等多家企业的核心战略合作伙伴。 58该城、安居客户希望在两年内通过开发商、经纪公司的业务,深入服务1.5兆规模的房地产和二手联动交易市场。 这也是58同城、安居客的目标和愿景之一。

创造健全的营销环境

赵通阳认为,现在的市场营销环境中还存在着“灰色的路线”,出现了“路线绑架商”的声音。 “市场营销手段应该多样化,这是我们对市场的看法”赵顿阳对《华夏时报》记者说。

“营销手段应该是多元化的。 ”赵顿阳再次强调“渠道费用高的话,会产生不好的渠道给自己的客户找佣金。” 我们还是提倡营销回归本质,同样要修内功,制作产品,做各自的工作。 市场上渠道绑架的是滞销和同质化的严重大厦。 还是应该制作自己本来的内容,减少不合理的灰色地带。

此外,58座同城、安居客的另一个目标是创造良好的营销环境。 “自己的互联网公司也有这样的行业责任和企业责任。 58同城、安居客经营自己的客户,提高转换效率和科技智能水平,对该行业有新的、不用途径也能卖家的补充。 我们也在推动经纪行业如何合理销售新房。 本质上,我们希望开发者的市场营销能进一步提高。 我们希望通过技术的进步和推进,帮助渠道的作用恢复到原来的作用,提高开发者的自主营销能力。”赵顿阳对《华夏时报》记者说。

“58同城,安居客作为平台基因较强的互联网普适生活领域服务平台,从某个角度扮演的角色与我们的愿景相同。 我们希望人们通过互联网使他们的生活变得简单美丽。”赵顿阳这样定义了58座同城、安居客在市场上扮演的角色。 (文/华章)

责任编辑:张豫宁主编:张豫宁

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