胡润_ 胡润独角兽榜1/3是新零售企业 泡泡玛特、喜茶等如何创造消费奇迹？

据胡润研究院日前发布的《2019年第三季度胡润大中华区独角兽指数》显示，今年第三季度中国又发现了15家独角兽企业，独角兽企业总数上升到218家。 其中，新的零售领域表现出高兴，增加了独角兽独自排行榜的1/3名额。 包括POP MART泡沫垫、完美的日记、方便的蜂、百果园和喜茶等。

图: 2019年第三季度胡润大中华区新增独角兽企业15家

新零售发展逻辑:为购买情感的消费者反推产业链变革

从排行榜可以看出，新零售的概念提出仅仅几年，独角兽企业就孵化出了很多。 比起传统业务，新零售可能更加金钱化。 新的零售业为什么有这么大的市场潜力？ 研究这个问题还需要查明新的零售业发展逻辑。

从零售业的发展来看，即使销售即时管理( pos )、物流技术和信息系统的成熟推动了商业超级便利店等零售业状态的出现，网络的普及为电子商务的发展提供了基础，传统零售的革命也是由技术推动的，引导消费关系的变革。 新的零售相反，如同消费者的革命一样，消费方式是反向推进生产关系、生产力的革命。 基本物质的需求满足后，人们的购物更加“有追求”。 这意味着新零售时代的企业必须用一切手段来理解、迎合和满足消费者。

不仅如此，作为这个变革的推进者，消费者的主体也经历了交替。 随着居民人均可支配收入的增加，中产阶级的崛起和80、90多岁成为消费的主力，人们从传统的“生存需求型”消费升级为“发展型”消费，对价格的敏感性下降，对“非必需品”的需求增加。 消费者重视品牌，重视质量，重视服务，重视个性化，重视精神体验。 因此，能够以最佳效率为消费者提供优质产品和个性化服务的新型零售企业在市场上受到欢迎也是理所当然的。

虽然新零售为独角兽企业的出现提供了土壤，但并非所有企业都能成为独角兽。 实际上，可以成为独角兽的企业有相似之处。 比如，大多数新零售独角兽企业的产品都有自己的“调性”。 喜茶的“调性”作为店内装修和空间设计来表现，从隐性上说，在对象群体的心中构筑了认知——喜茶是一家具有调性的奶茶店。 关于喜茶哪里好，问排队的人们，他们也不清楚。 POP MART泡沫垫，在节奏快、孤独的城市生活中，利用潮汐游戏为年轻人创造一个寄托感情的场所，在此基础上形成层次，满足年轻人的消费、娱乐和社交需求。

图: POP MART泡沫垫店

在新零售的独角兽企业中，产品的调配性是产品功能上附着的情感价值，难以用语言正确定义，也无法制定定量的衡量标准，这是更多的感觉。 但是这种感觉通常捕捉目标人群，消费者购买看起来没有用的东西，希望体验消费。

新的零售领域的独角兽在IP供应链中写出更多的未来

但是，要充分贴近用户，理解并满足用户的各种需求并不容易。 要想在这条黄金课程中取胜，成为业界独角兽，企业必须具有强大的供应链整合能力和IP构建能力。

中国改革开放四十多年，不仅为巨大的消费市场，也为新零售企业提供了生产力强的中国制造、便利高效的中国物流等体系。 除了中国文化信心的崛起，新零售还具有丰富的成长土壤。 我们如何利用这些资源？ 独角兽企业POP MART泡沫垫树立了良好的榜样。

POP MART泡沫垫制作的供应链系统贯穿了设计、生产、销售的各个环节。 与设计师制定了一段时间的IP形象和活动计划后，设计师为POP MART气泡垫提供设计草图，POP MART气泡垫团队对设计草图进行3D建模，然后在合作的代理厂进行生产和包装，最终产品为POP MART气泡垫 这些新的零售企业建立供应链在本质上培养了用户习惯后，是独特的渠道体系。

另外，可以成为独角兽的新零售企业在IP运营方面也有创意和创造性。 IP并不总是直接带来快速的利润增长，但如果高质量的IP缺乏内容支持，则难以区分。 这次上榜的新零售品牌喜茶是创造IP的好手。 喜茶以自己见解和喜好的25至30岁白领为主要目标客户，立足于自己的立场，全面展示新鲜流行因素，深刻塑造了品牌价值观。 现在，喜茶本身是具有强流量的IP。

除了喜茶之外，产生很多爆发性流行的POP MART泡沫垫在IP建模方面也有发言权。 在合同热潮中玩IP之后，POP MART泡沫垫基于自己完美的供应链体系，以最符合消费者期待的形象登场了IP产品。 另外，POP MART泡沫垫通过跨境合作，扩大流行IP的消费场景，打破IP的消费边界，融合IP和文化、娱乐等领域，生成新的物种，使IP具有长期的魅力和影响力。 从某个角度来看，这也是新零售的“扩大方向”。

图: POP MART泡沫垫展示了与世界知名IP合作推出的产品

事实上，这些新零售企业的成功实现了市场营销和用户消费的“双赢”，尽管是完美的日记、茶叶和流行马尾气泡垫。 日新月异的消费市场完成了每个人都可以在沙滩上捡贝壳的日子，企业希望发展，需要自己去深海取珍珠。 与此同时，刚性消费需求的减少带来了更多的“任性”“看心情”消费方案。 消费者喜欢的不是产品本身，而是产品放置的场面和场面中自己浸润的感情。 提高消费者体验，理解消费者的感情，成为新零售时代企业竞争的最主要竞争对手。

随着在线全面整合，新零售带来的独家消费体验将进一步影响消费者的生活，在线可以拥有在线的低级体验服务，在线可以拥有在线的便利性和选择，这些也将成为未来消费市场的发展方向。 业界、职业状态的界限越来越模糊，交流、融合的持续探索也带来了无限的可能性，新的商业生态系统将由此创造。 在此背景下，新零售领域有可能诞生独角兽企业。