中国建筑装饰协会现任会长_ 家居卖场传统零售已死，家居卖场新零售已粉墨登场

家小宝导游:电商崛起后，家庭卖场的红利就会消失。 改革开放初期，连锁卖场势头猛烈地发动攻势，与此相对，近年来卖场经济可以说以守势为主。 传统零售“攻守道”完成了角色转换。

不仅渠道分流带来的压力，各方面的挑战也不断冲击卖场的模式。

目前，国内连锁房屋卖场的大型企业居然是红星领先行业，月星房屋、富森美、第六空间、集美、欧亚达等大型地区的卖场品牌仍在跟进。 但是，在一些体积小的地方卖场，可以说已经进入生死存亡的关头。

据南方都市报报道，2019年广州当地的国内卖场正在上演“空店危机”。

在维家思广场、马会家、吉盛伟邦、香江家、辉煌家园等众多国内房屋的卖场，出现了商店流失的现象。 许多商户经营困难，选择退场。 部分卖场2019年上半年的效率比去年同期下降了30%以上，还下降了50%以上。 个别卖场事前确认了9月会关闭。

无论哪里都挑战，迎接卖场吧

店铺空位直接影响的是卖场收益。 空运率过高会导致卖场破产。 传统的家庭卖场模式留下的挑战越来越多。

电器商品在线是单方面的平衡。 天猫、京东等综合性电气商务平台除了能为消费者提供家具网购服务外，专业的家庭物流业者如易友通、居家通、一智通等也分卖场流量。 丰富的在线渠道降低了在线消费的依赖度。

另一方面，精装房包入住的倾向在扩大，从上游直接切断流量。 2017年房屋建设部发布《建筑业十三五计划》，到2020年，城市绿色建筑占新建筑的比重达到50%，新建房屋面积达到30%。 各地关于装修完成品房的政策更加密集，中国迎来了“装修完成品房”的大时代。

同时，服装模式也受到消费者的欢迎。 根据中国建筑装饰协会住宅装饰和零部件产业分会的数据，在装饰模式调查中，60%以上的消费者选择了全包模式。 这意味着单独向卖场购买某家居用品的概率降低了。

综合这些挑战，家庭零售渠道的持续碎片化，从现在的形式来看，这个碎片化的浪潮还在持续。

破局是新零售，新鲜得走不动？

过去两年，大部分卖场都选择积极应对传统模式的困境。 居然代表家里和红星美凯龙，乘着蚂蚁和腾讯的快车，陆续出击新的零售店。

基本上，握手和电器商人握手。 卖场和网上不再是针尖对麦芒。 618、双十一大型购物节，居然赢得了与红星的深入参与，同时在网上开始降价，通过双向通信。

另一方面，“体验”一词几乎被误用。 家庭卖场以“居住”为中心扩大业务，重建包括“饮食游戏”全景在内的大家庭消费体验中心。

以意外的家庭为例，把原来的丽泽店变成意外的家庭体验MALL之后，不仅要销售原来的家具建材，还要复盖生鲜超市、饮食电影院、儿童娱乐、数字智能、体育健身和家庭养老，旨在围绕家庭概念创造消费的生态圈。

利用饮食娱乐等高频消费留下客户，带动家庭低频消费领域。 不仅卖场，一些品牌的所有店也这样玩。

午茶，加书复合的职业状态，新品种，过去一段时间，不断被提及。 但是这样的诡计可以走得远吗？

纵向挖掘，未来的趋势又小又精致？

瑞典宜家是游玩体验的“祖先”。 在马云没有提供新零售之前，人们已经迷上了它产出的肉丸和冰淇淋。 正如推特段子所说，周六周日的宜家有很多人去开免费空调。

国内的大型卖场制冷不足吗？宜家的“体验感”显然提供得更舒适了。

宜家也宣布了变革。

  2020年，宜家计划在上海开设小型卖场。 三个信号，一个是面积从以前的4万-5万平方米下降到8500平方米；二个不是郊区，而是选择接近消费者工作、生活、购物的地区；三个是从保罗万象到正确的对接，选择更为对象。

不仅仅是宜家的简单试水，瑞典、纽约、悉尼、清迈、普吉岛等全国各地都在开展宜家的小店。

到  2021年为止，宜家计划在世界主要城市开设30家小型店铺。

如果现在大部分卖场挂的卡是大面积的流量收割的话，宜家的这个决定就是流量的挖掘和保留。 从丰富、无处不在的广泛体验到唾液可以得到、方便快捷、符合用户需求的体验。

宜家和国内卖场去的路是两个方向。 说红星横切，宜家纵深耕作。

宜家的选择可能会带来新的启示。

精装、整装成风，零碎的家庭消费必定是未来的主流。 一站式购物对消费者来说已不再方便，倒不如抓海针。 小而精致的商店，可以准确地获得顾客。

缩小店铺对卖场来说也可以降低经营成本，降低开店风险。 低成本保证了卖场的选址，位于市中心，靠近消费者的一步，电气商品的分流也弱化了。

哪里都是同样型号的新零售风，开辟了别的道路的宜家不是又把别的卖场型号甩在后面了吗？