基金销售_ 基金业大公司与小公司的矛盾：挖人、价格战、集中度

基金行业大公司与小公司的矛盾

望京博格

最近的一年每天都和大公司交往，和小公司几乎没有交往。 理由我知道……如果没有和望京博格交流，就不能说是一家小公司。

在股票投资方面，最近几年经济不景气，为什么各行业的大企业都在增加呢

业界领导人正在改变侵蚀中小企业市场份额的方式。 现在，望京博格购买投资的领导者……谈论着大企业和中小企业的矛盾

一、挖掘人的战争

嘉实基金挖掘出日元信永丰的招牌基金经历了奔流，为这个现在的GARP投资战略集团的投资负责人提供了2个基金。

嘉实价值增长混合，嘉实瑞虹三年定期混合，两个基金共计五十多亿，十分雄厚。

奔流之前日元信永丰也管理着一些基金，合计规模也在五十亿左右。 就算我换工作，必要的是……

大公司的待遇比小公司好，所以规模相同，为什么大公司比小公司赚的多呢？

据说从大公司的销售基金到销售渠道的佣金是管理费的50%，一部分是30%左右，但是小公司把资金卖到销售渠道的佣金是管理费的约70-80%，尽管如此小公司还是在寻求卖资金的渠道。

这些都是市场化谈判的结果，如果现在的大企业也是中小企业，市场化人才的机制是充分的，中小企业的人才不要犹豫转行，马上证明自己的市场价值。

二、指数基金价格竞争

我们公司终于培养出了投资者。 结果很快/很快就被大公司挖出来了。 最近两年大公司又淘汰了许多基金经理。 同时从市场上也发掘出了很多基金经理。

指数基金看起来像一个小公司的新路线，大家赶快试试，结清了账目

恒生的上海单市场ETF系统，300万恒生的深证单市场ETF系统，300万

恒生的市场间ETF系统，300万

恒生最新融券系统，300万

创建ETF只需投入系统就需要1200万人，人工费和营销成本，假设每年需要1000万人，管理费0.5%需要20亿的规模，当然0.5%不一定属于基金公司，大约50亿的规模需要平衡损益……

结果大型公司将ETF管理费直接降低到0.15%，直接将ETF的总利润降低到80-90%。 以前需要50亿规模的盈亏平衡，现在至少需要100亿规模……全市非货币规模不足100亿的基金公司有60家，创造100亿的权益ETF并不容易。

目前，50ETF、300ETF、500ETF都是大型公司的地盘，优秀的中型公司拼命抢夺业界ETF，中小公司目前只有看到的份额。

三、市场集中度

截至2019年6月，全市非货币规模为5.7兆元，全市有公开招募许可证的公司有137家，刚成立的公司仅有1亿规模，要养活全公司的几十名员工并不容易。 让我们看看市场占有率的数据

基金行业就是这样，证券行业也是这样，证券行业的领导者，证券公司要做特色化的经营，如果不能做特色的话……