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文|经济观察报洪小棠
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强渠道OR品牌效应还是市场环境因素？ 一天购买了约500亿的产品背后是否还站着起爆基金经理……
10月14日，受周末多利好的影响，三大股价上涨，上海回到3000点关口，上涨了1.15%。 同日，基金市场再现“日光基金”，兴全基金管理有限公司(兴全基金)旗下的新基兴全合泰混合型证券投资基金(以下简称“兴全合泰”)的销售成为当日市场的话题。
当天上午，从市场传来了各大渠道的总销售额突破100亿台的消息。 截止到下午1点，兴全合泰已经销售超过200亿，该销售数据持续更新……截止到下午5点，兴全合泰的销售额超过400亿，超过与去年同样的兴全旗下的爆金兴全合适，当时招聘规模为327亿。
10月15日，兴全基金发布了兴全合泰预约申请确认比例的结果公告。 根据公告，该基金的首日预约规模超过发布公告规定的60亿元的招募上限，按计划发布，最终该基金的有效预约申请确认比例为12.12%。 据此，该基金10月14日的每日募集金额约为495亿元。
兴全基金经常支出的背景是兴全基金自身的产品业绩有品牌效应吗？ 还是多亏了频道？ 是因为市场的情绪因素？
强硬的路线
经济观察新闻记者发现，从2018年初开始，兴全适销售额增长了327亿，3月份在叡智远基金下购买了720亿天，这个兴全合泰，到现在为止东方红旗下的产品和中欧旗下的基金都很受欢迎，其背后还有熟悉的姿态。
据一位金融相关人士称，业内有这样一句话:“要看基金能否畅销，招揽渠道能否安排好”。 虽然有夸张成分，但可以从侧面说明其在公开募集的基金销售中的影响力。
记者从多家银行和渠道相关人员获悉，兴全合泰约半数的购买规模是由于招聘渠道的贡献，该基金的管理银行也是招商银行。
虽然起爆金多数取决于起爆手段，但在起爆途径上没有出售的基金都会成为起爆金。
北京某公开招募渠道相关人士对记者说:“在工农中现在买资金是60后，专业系统没有推进。 但是，招聘很早就由基金销售团队和系统专业化，而且有自己的白名单，谁也不想合作”
据记者介绍，招商银行虽然是股票银行，但在基金销售上不亚于4大银行，与招商银行的布局有着很大的关系，它是10年前就开始配置大学生市场，发展新的零售，在网上布局也很快的“导鲜”者。
通过致力于基金的销售，各基金公司的渠道销售者希望“抱大腿”。
但是，上述渠道相关人员对记者说:“他们很强大，也挑战产品，即使我们搞好了以下的关系，也不能发行报告书。”
对此，记者向招商银行附近的相关人员寻求证词，首先公私募集排行前10%的机构可以进入募集白名单，募集于2007年发表了选定标准的“五星级选择”。 也就是说，不仅研究基金产品、基金经理和基金公司，还从18维、43个子项目进行调查。 其中包括基金经理的研究逻辑和投资风格研究，获得非结构化数据的积累，进行量化评价，总结为最终决策的参考。
上述招聘相关人员进一步表示:“但是，我们与大型基金公司合作非常谨慎，大型基金公司走了很多规模路线，基金数量很多，但由于产品业绩参差不齐，会长期消耗客户，所以我觉得与现在业绩普遍稳定的公司合作更有效。”
吸引基金销售布局在十几年中积累了大量的纯客户，在强者较强的局面，对基金公司的谈判能力越来越强。
上海某基金销售人员要求记者，如果以招募为主要渠道，招募预约费不能打折，基金公司也不能打折互联网等其他渠道。
上述销售人员表示:“而且募集渠道上销售的基金，购买费用为1.2%，全部募集，也就是1.5%的管理费用的一半，也就是0.75%。
但是，诱导基金销售过程中的饥饿营销方式也是引发基金起爆的原因之一。
从招行购入基金的投资者说，招揽客人的经理在销售过程中，购入的基金很有可能成比例销售，因此必须多购入2倍、3倍。
据上述渠道相关人员介绍，因饥饿营销的操作确实存在，所以起爆基金是否出现，销售规模特别大。
“饥饿市场营销容易出现网红基金、稀有基金，但这种规模还是与产品本身有共鸣有关。”北京某公开招募商品的人说。
风格变了？
除了强劲的促销外，兴全基金的连发金也赢得了市场的重视，旗下的基金产品业绩如何引起市场和投资者的关注。
兴全基金成立于2003年，股东方面兴业证券为51%，世界人寿保险为49%。
作为成立16年的基金公司，最新数据显示，非货币基金管理规模为1306.69亿元，下属的非货币基金数为24只，基金经理21人，平均基金经理只有1.14只。
与类似规模的基金公司相比，非货币基金管理规模达到1334.18亿元的华安基金，其旗下非货物基金数为120只，基金经理共计39人， 各基金经理平均管理3.08只基金的非货币基金管理规模为1352.80亿元鹏华基金，下属的非货币基金数为157只，基金管理者共计42人，平均基金管理者管理3.74只基金。
据记者统计，在非货币基金管理规模超过1200亿元的基金公司中，除兴全基金外，其他基金公司的产品数量在100头以上。
兴全基金24个非货基产品中，8个为债券型产品，除指数增强基金外，其馀为混合型基金。 “近年来，基金产品创新加快，许多基金公司大幅扩大，引人注目，积极配置ETF、中短债基金等对冲基金，但是基金整体稳定，产品不乱发，维持自己步伐的，是业内较少的公司。”
没有一个兴全基金以这种一贯“小而美”的理念贯穿——前任社长杨东。 作为资产管理行业的“清流”，当时的社长杨东在2007年5000多点以公开状态向投资者出示，表明对股市的担忧，劝其所有者回购股票基金。 众所周知，在2007年的a股超大牛市，6124时当时的牛市是高峰，但这一点至今仍未能恢复。
2015年上半年，杨东领导人兴全基金再次表示对市场的担忧。
兴全基金旗下的权益基金于2015年4月发表意见，对基金持有人提出股票市场风险。 其中，兴全社会责任基金在2015年第一季度报告中说:“我们担心a股市现在的热情，对下半年的股市持悲观态度。 目前，市场上大部分公司的股价已经呈现泡沫，以创业板为首的中小盘股更是泡沫严重”
之后，股票市场上升到5100分以上后，以乐视网为代表的创业板股大幅下跌，股票市场的深度得到调整。
但华东某中型基金公司高管认为，最近兴全基金激增的背景反映了兴全基金的微妙变化。 “本来业绩下降的杨东离开后，现在的兴全基金开始营销”。 他认为，由于兴全基金一直具有积累的品牌效应，新兴基金、投资者仍然认可，可以从以前的兴全点解释问题，并且路线也全力出动，有任务。
但是业内人士也感慨道“如果杨东还在兴办基金的话，就不能像上次那样在全额合适的情况下发行白马股票的上位引爆基金”。
起爆基金经理
此次兴全合泰成为起爆基金，备受瞩目的不仅是兴全基金，还是管理该起爆产品的基金经理。
资料显示，该基金经理是任相栋，兴全合泰是加入兴全基金后的首批产品，属于股份混合型基金，股库占基金资产的50%-95%，可投资香港股票流通资产。
公开数据显示，任相栋硕士毕业于上海交通大学金融学，2010年加入交银雷达基金管理有限公司，曾任行业分析师，研究汽车、机械、防卫军工、电气设备等行业。
2015年，任相栋开始用交银碎纸机管理基金，管理交银碎纸机的先进制造和交银经济的新动力混合基金。
但是，回顾任相栋管理的2个基金，记者发现业绩的差异很大。 其中最受市场赞赏的是银的先进制造，从任职的2015年1月到2018年6月，总收益率达到95.81%，任职期间的年收益率达到21.68%。
2016年股市低迷，交易银先进制造成绩依然取得良好成绩，2016年同类基金平均亏损13.99%，上海深度下跌300.28%时，当时仍可获得2.59%的正收益。 调查其原因，该基金的重仓股份并不是2015年“飞天”这一网络概念，而是以制造业为中心。
但是，2018年出现了转变。 交银先进制造季度亏损0.92%，在近3000只同类基金中排名第1533位。 第二季度下跌幅度扩大，损失达9.74%，在近3000项基金中排名2400馀人，排在最后四分之一。 在趋势上，任相栋的业绩开始转向。
2018年6月23日任相栋退休，不再管理该基金，之后是否会进一步恶化无法验证。 并且，任相栋离职后，他的继承人大幅度调整仓库，2018年3季度，交易银的先进制造业绩恢复，排名上升。
有趣的是，任相栋独自管理该基金的三年平均交换率达到550%，迄今为止，任相栋根据制造业企业发展的循环特性，进行了几个频带操作，因此交换率很高。
但是，2016年10月，任相栋管理的第二个基金在任期间的累计收益率为3.25%，年化收益率为1.93%，低于基准收益率的3.09%，同类等级为中流水平，为229/507。
值得注意的是，兴全基金一直对研究平台和战略的一致性进行对外宣传，其基金经理为公司培养了很多。
接近兴全基金的内幕者是记者，兴全基金自己培养基金经理的时间长，一般是7~8年更长，作为研究员开始，公司的要求也非常高，竞争激烈的晋升可以说很难。 但值得注意的是，任相栋的换算率和风格明显与兴全基金有一定差异。 与任相栋曾经的高交换率相比，发票基金的兴全适用交换率低于100%。
另外，从最近来看，兴全基金在基金管理者的选择上发生了若干变化，除任相栋外，记者称，兴全基金从中海基金中挖出了原中海上海港深基金的基金管理者林翠萍，但林翠萍还没有管理基金。 “型式是否一致并不一定是预期的资金表现标准，该产品是否能赶上未来市场和投资者的热情期待，还需要时间进行验证。”上述基金的产品相关人员说。
