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最近，招行内部平台上有“招行离冬天有多远”的热情投稿，直截了当地直接打击陈缺点是来自招行社长田惠宇最近的内部会议。
田惠宇先生谈到了内部管理的问题。 另外，他还说，必须直接接受保险公司的回扣，在内外采取坚决的措施。
有消息称，招商银行中止销售华夏、泰康的保险产品。 “每日经济新闻”记者作为投资者与招聘经理商量。 据招聘资产管理经理介绍，确保两家保险公司的产品暂停销售，何时恢复销售，以及渠道何时完成。
最不容忍:员工接受保险公司的回扣
最近在田惠宇的内部发生了话题。 田惠宇在内部谈话中表示，必须直接接受保险公司的回扣，在内外采取坚决措施。
“严格治疗已经多年了，违纪行为依然被禁止。 我最不能忍受的事情之一就是员工拿到保险公司的回扣。 据我所知，这不是个别现象，必须对这个问题采取果断措施。 内外必须坚决决断定，内部谁收到回扣就会排斥谁，甚至转移到司法处理，对外取消相关保险公司的参与资格，对我们的收入产生影响，健康的组织文化远比收入重要。
作为7兆亿级的股份制银行，田惠宇在招商银行成立32年，取得了一些成绩被市场认可，因此，一切行动都产生了傲慢的心情。 特别是随着组织持续膨胀，团队扩大，大企业的疾病越来越严重，出现了各种各样的“病灶”。 这些“病灶”就像我们组织里的“息肉”，侵蚀我们的健康，甚至不是“息肉”而是“肿瘤”，需要尽快根除。
有消息称，招商银行中止销售华夏、泰康的保险产品。 “每日经济新闻”记者作为投资者与招聘经理商量。 据招聘资产管理经理介绍，确保两家保险公司的产品暂停销售，何时恢复销售，以及渠道何时完成。
记者进一步询问频道是什么。 资产管理经理说:“由于银保系统的维护，还不知道系统频道何时恢复。
招行32岁的身体心理和技能可能是18岁
田惠宇在内部演说中指出现在招募的地方进步了，能力提高不快主要来源于“两种不适应”，首先是增加班次的经济环境和由此引起的社会环境的不适应。 其次，招聘银行从小就成长为世界市场价格前10家银行，不习惯转换身份。
在演讲中，田惠宇说招行是32岁的身体，但在心理技能上还有可能停留在18岁，特别是在管理上短板很多。
他在谈话中指出，目前全行正在努力建立3.0经营的新模式。 3.0转型的深层逻辑是重构商业银行的经营模式、管理方式和组织文化。
另外，田惠宇管理说“给第一线带来能量，在末端降低负面”。 在演讲中他指出，他将招募未来三项工作重点，分别推进全面、系统、有效的工作，加强全过程管理，将管理和组织文化升级到3.0模式。
一是全面、系统、有效地推进工作。 不要回避问题处理批评和问题，首先要有大家的态度，不要有小家的碧玉。 同时，不要浪费经验。 要传播先进的经验。 各级管理部门要发现、总结和推进先进做法和经验，最大化“先进”价值。
二是加强全过程管理。 我们必须根据不同业务品种的特点，依靠金融科技手段进行产品的全生命周期管理。 其实，之后的管理是加强管理，对外是服务客户的重要内容。
三是推动管理和组织文化升级到3.0模式。 从管理的意义上说，必须实现从规制到能源，从竖井到融合，我们一直想做的“轻管理”。
为适应业务数字化变革，总分行管理必须向两个方向发展。 第一个方向是管理自己的手，删除复杂的东西很简单，删除一切形式化环节，使之成为一线减免，第二个进化的方向是根据客户需求业务边界不断消失的现实，组织边界也相应模糊，性质不同的部门在客户需求下不能统一“融合”工作
以下是田惠宇谈话的原文
四年前，我们说“暴风雨临近了，现在正式开始银行”。 目前，我们已经取得了进步，但还存在很多问题，能力提高还不够，主要表现在“两种不适应”。
首先，不适应增加班次的经济环境和它带来的社会环境。 过去30多年，中国银行业外部环境总体顺风顺水，90年代初的宏观调控，97年亚洲金融危机和2008年世界金融危机期间，中国经济只是暂时下降，很快又变暖了。 从严格的意义上来说，我们没有经历过过经济周期过大的检查，在这样的大环境下做银行，顺风顺水，什么是幸运的！ 但是，什么都能得到，也有失去它的时候。 一切行动都要充满忧患意识，以哀兵之志认识自己的不足。
其次，招募银行从小型银行迅速成长为中型银行，不适应进一步成长为世界市场价格前10家银行的身份转换。 15年前，募集资产规模为6000亿，现已突破7万亿，员工超过7万人，资本力量居世界第19位，市场价格居世界第10位，发展速度惊人。 我们已经32岁了，但在心理技能上还有可能停留在18岁，特别是在管理上短板很多。 我们在业务经营方面比较成熟，但企业级管理水平要提高，管理有效性不足，尤其是总分行总部的管理能力和现场解决实际问题的能力不足。 例如，组织分裂，竖井沉重，部门银行兴旺。 管理优越，管理部门支持士兵自重，市场一线苦难。 缺乏管理，缺乏解决问题的能力，缺乏市场一线支持。 管理不善，许多管理流于形式，流程管理欠缺。
从严格治疗起，多年来，违纪行为依然被禁止。 我最不能忍受的事情之一就是员工拿到保险公司的回扣。 据我所知，这不是个别现象，必须对这个问题采取果断措施。 内外必须坚决果断地做出决断，内部谁收到回扣就排挤谁，甚至转移到司法处理，对外取消相关保险公司的参与资格，对我们的收入有影响，健康的组织文化远比收入重要。
招商银行成立32年来，取得了一些成绩，取得了市场的认可，因此，所有银行也增加了傲慢的心情。 特别是随着组织持续膨胀，团队扩大，大企业的疾病越来越严重，出现了各种各样的“病灶”。 这些“病灶”就像我们组织里的“息肉”，侵蚀我们的健康，甚至不是“息肉”而是“肿瘤”，需要尽快根除。
目前全行推动创造3.0经营的新模式。 3.0转型的深层逻辑是重构商业银行的经营模式、管理方式和组织文化。 从招商银行的现状来看，零售金融3.0数字化经营模式框架越来越具体，越来越清晰，批发金融数字化转型开始，管理方式和组织文化建设进步，但许多管理理念、方法尚未突破传统束缚，全行管理能力尚处于中小银行的2.0至1.0阶段 商业发展模式转型后，组织管理文化也要转型。 全行应当基于3.0管理模式，逐步升级管理理念、管理方法论。 现在网络公司的框架实质上已经平台化，平台是一个关键词。 我们的管理是“给一线带来能量，减少末端负担”。
一是全面、系统、有效地推进工作。 简单来说，“有声色，解剖麻雀，抓到最后”这12个字。 有声有色是什么，用旧词来说，是抓住重要的地方，一般的地方，两端，中间的地方。 这都是从实践中总结出来的具有中国特色和年代感的管理经验。 具体来说，就是不回避问题，不浪费经验。 不要回避问题。 否则，就永远进步不了。 我们要作为世界上有影响力的大银行来处理批评和问题，首先要有大家的气势，不要有小房子碧玉。
我一直提倡“合格祝贺”，但本店部门在过去两年里“合格祝贺”有了很大的进步，大家都很大了，可以接受别人的意见了。 事实上，大家讲问题不是对的，没有工作问题就不能讨论。 为了“发现价值，集中智慧”，我们去年开发了网络“蛋壳”平台，鼓励全体员工自由发声，鼓励合理创造价值批评，提出尖锐问题，并包容“异端”。
蛋壳上经常有严厉批判内部各种问题的投稿，同事看到了不能接受建议的删改。 我们建立蛋壳平台的目的，是要让员工大胆批评，说蛋壳决不删改，不仅不能删除，还堂堂正正地讨论。 批评没有自由，赞美就没有意义。 一个鸡蛋，从外面打破是灭亡，从内面打破是新生的，所以我们把它叫做“鸡蛋壳”。 今年的行庆荣誉表彰，在蛋壳上被活跃批判的大v受到了表彰。 “这也许是金融界因为批判而获奖的唯一奖项。” 我们回避问题，正视问题，解决问题才能进步。 听到合格祝福的深刻含义，我们还要从问题中找到改善、提高的空间。
不要浪费经验。 要加大先进经验，发声传播。 很多分店的小程序开发很盛行，通过有人投稿英雄性的投稿，提议将最受用户欢迎的小程序复制到全行普及。 各级管理部门要发现、总结和推动先进做法和经验，最大化“先进”价值。 解剖麻雀，就是从小眼睛看大眼睛。 写文章有四种方法:大题大作、大题小作、小题大作、小题小作。 大问题看起来很大，但很难解决具体问题。 在招行的现阶段，小问题更有可能生效，是通过对一个具体的事情进行彻底分析，发现和解决更多、更大的问题。 抓住最后，发现问题，立即继续解决，永不放弃效果。
二是加强全过程管理。 我们必须根据不同业务品种的特点，依靠金融科技手段进行产品的全生命周期管理。 其实，之后的管理是加强管理，对外是服务客户的重要内容。 我们普遍存在重新开发、轻运营的问题。 进入数字时代，场景的展开、系统的开发当然很重要，但是没有后续运营的跟进，前面的工作大幅度减价，再前面的工作被放弃，再次变为零。 零售场景的建设、数字化平台、批发数字化供应链、CBS等产品系统，将持续运营业务放在市场营销、开发等重要且重要的位置。
三是推动管理和组织文化升级到3.0模式。 从管理的意义上说，必须实现从规制到能源，从竖井到融合，我们一直想做的“轻管理”。 其实“轻银行”最重要的是轻管理、轻文化，没有这两个“轻”，轻资产、轻资本也只是象征。 目前，我们的管理主要停留在水平锁定、形式管理取代实质管理的阶段，结果无法满足客户的需求和市场变化，风险和内部管理的效力也无法发挥。
为适应业务数字化变革，总分行管理必须向两个方向发展。 第一个方向是管理自己的手段，删除复杂的东西很简单，删除所有形式化环节，使其成为一线减免，在此基础上，必须支持和推进业务目标的实现，为业务提供能力。 远离市场的管理部门，在数字化变革的前提下，必须以自己为数据中心，从数据中取得联系，发现机会，成为战略中心。 该逻辑不仅适用于市场单元，也适用于非市场单元。
第二个进化方向是业务边界随客户需求逐渐消失的现实，组织边界也相应模糊，性质不同的部门必须在客户需求下统一“融合”工作。 在构建App平台的过程中，零售商和公司在产品设计、数据联系、场景扩大、流量分发等更深层次上感受到融合的必要性，只有融合才能在竞争中发挥最大性能。 除此之外，还有战略顾客和中小企业、民间银行顾客和企业顾客、中小企业和中小企业等具有大“融合”空间的业务。 下半年，我们要在“融合”方面大力推进，见效。
在思想观念上，要从经验思维、权威主义转变为用数据说话，构筑“轻文化”的坚实思想基础。 目前，包括本人在内的许多管理人员都习惯了基于经验的论证性决策，这在市场环境比较稳定的传统经营模式下是合理的，但在当今的数字化时代，数据决策方法论已经成熟，多年的IT基础设施建设也具备敏捷的能力，以多年的技术敏捷推进业务敏捷 用数据来说，从最小可行的产品中，以较低的试行错误成本根据市场数据表现优化或拒绝具体的功能和项目的方法，已经成为在互联网世界广泛使用的工具。 我们今天也要抛弃经验思维和权威主义决策模式，使所有员工的一切思想在数据面前平等。 它能为我们开放平等的轻文化奠定坚实的基础。
不要沉醉于市场和媒体的花朵和掌声中，不要在意各种批评，要保持头脑清醒。 在这充满变化的时代，招募最大敌人的是自己，最大的竞争对手是我们所在的时代。 在现阶段，一切行动都要时刻保持忧虑意识，保持对行业、规章、规章、客户尤其是员工的敬畏。 保持忧患意识的最基本的一个是唤醒外部环境和我们自身能力的差异。 到了招行成立的32年，应该成为大人了。 乔布斯有句名言“StayHungry，StayFoolish”，直译为“保持饥饿，保持愚蠢”，文雅被称为“知识若饥饿，虚心若愚”，和大家一起学习。
