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购物节不怕多，怕没有砍党。
GMV 585亿美元，过去99美分，升级后的第一年回答很好。 9月9日当天的交易成立比去年增加了40%，这个增长率比起天猫618期间的38%，高出了2个百分点。
划算的升级只是在争夺蚂蚁下沉的市场缩影。 过去一年多，面对强劲的战斗，蚂蚁在产品水平上的下沉动作一直没有停止。
将时间顺序颠倒过来，今年3月，淘宝App通过特卖区的核算性、每日特卖、收购合并2018年9月，淘宝进行了全面改版，加强了供应商品的推荐，8月，淘宝在支付宝的主页上推出了“和平”的版本
在这个密集的产品和团队调整中，集约成本始终是故事的主角。 说起过去几年，为了让猫变大而选择“牺牲”的正是从江湖出发的时候。
得了便宜就出山
2015年，当日猫咪消费升级，淘宝专心构建社区时，千团大战中临时风光收集仍然停留在廉价折扣的老路上，战略地位下降。 2016年12月，经核算并入天猫，成为天猫和品牌的大规模营销平台。
到了2016年，天猫开始合算，刚刚在线3个月。 当时，战争盛行的蚂蚁和京东，谁也没有注意到。 以该集团为主要模式的创业公司，以“9枚9包邮”迅速崛起，直达沉入市场的流量处女地。
一股强劲的突然崛起无法突然防御蚂蚁，让蚂蚁意识到更大的用户规模仍在市场下沉，这时，蚂蚁再次想起了原本着眼于性价比的集合成本。
“要孵化新的平台和品牌，虽然内部没有考虑，但是重新做起来并不容易。 集合收益本来就是限时特价，集中在性价比上，我们为什么不重新做呢？ 为什么要集约战斗，阿里巴巴大集约经济事业部的家洛总经理说。
据家洛介绍，优惠的时间限定特卖业务形态与天猫等“日本销售”的销售方式不同，能够集中爆炸性的销售，适合短期、高频的市场营销，促进商人的交易成长，为了品牌更容易获得新客户。 天猫的数据也显示，最近2年间做得很好的业者几乎无一例外地利用了集体的爆炸效果。
在这样的背景下，今年3月，集资和原属于淘宝BG的其他两项集中特卖业务“淘买”和“每日特卖”正式合并，成立了现在的大集资事业部。 正如外界传言所说，淘宝、天猫以外的事业群，但是现在内部的核算比较独立。
产品线完成，伴随着产品线发生了团队的整合。
在整合之前，淘宝系统的性价比市场业务分为收款、每日特卖、收购3条业务线，其中收款属于天猫BG，每日特卖、收购属于淘宝BG，虽然相互关注，但向不同的负责人报告，独立评价KPI，在商家和商品方面是必然的
以每天的特卖为例，以往主要是通过数字技术支持产业带工厂的改造升级，这与合算性本身就是帮助品牌经营者获得顾客的属性重合。 为了避免内部效率低下的竞争，合并后明确规划了这两项业务，形成了“品牌新供应”和“工厂新供应”两项核心业务。
“品牌新供给”帮助品牌经营者开拓下滑市场，大集约成本事业部品牌经营总经理云聪负责的“工厂新供给”，原每天由特卖负责人唐宋负责，他现在担任大规模核算事业部的产业带经营总经理，攻击产业带，两者都向家洛报告。 整合后，重新划分了KPI评价，不再抢夺商业和商品。
这次的节日，唐宋所负责的产业带业者获得了内部的大量资源支持，成为了99个节日的大亮点。 截止到99日，所有平台的产业带的订单数超过了4000万件，比去年增加了500%以上。
2018年11月做出决策后，12月内部组织调整，设立各业务第一位的2019年1月，按照新的组织结构和战略开始运营，同年3月宣布合并，进行了团队的细节调整”，关于团队的整合，家洛表示“效率非常高，整个过程需要不到半年的时间
据说，为了详细说明蚂蚁为什么会发生这样的变化，为什么会面对下沉的用户和新的商业战争，逍遥子亲自见到了队伍。 同时，家洛和淘宝&天猫总裁蒋凡也安排专门会议，与员工交流，回答员工的问题，消除他们的担忧。
办节日不是目的
一系列业务和团队合并后，核算再次推向前线，做出很多努力，怎样才能迅速占领用户的心？ 蚂蚁选择了自己最擅长的方法——造句。
“要不要升级99”，其实是在大规模核算事业部成立后。 7月，正式决定了升级合理的季节。 内部希望可以帮助品牌下滑，形成许多有利的狙击手。
8月19日，在99合算节日的开幕式上，家洛宣布，今年合算99的促进将正式升级为“99合算节日”。 在内部被定位为蚂蚁的第三大购物中心。
面对这次考试，家洛在内部提出了三个评价指标:交易规模、接触用户数、链接品牌数。 与此相对应，合理的部分提出了以下成绩书:合理的部分为两天，GMV585亿，相当于去年双11的四分之一以上，来自下沉市场的订货量达到60%，参加合理节日的品牌经营者约6万人，去年双11参加的品牌经营者数量
更多的目标是使市场下跌，但至今为止参与双11和618的大部分头部品牌都出现在合理的节日商店名单上。 在与上一期品牌的交流中，家洛发现很多大品牌实际上都对下沉市场有很强的兴趣。 以棉花时代为例，这家以女性消费者为中心的企业在第二线市场的消费比率达到了59%，下沉市场的突破空间依然很大。
对于陷入市场低迷的用户来说，也不是不认知品牌，而是想要在品牌认知下性价比更高的产品。 因此经济实惠的解决方案是定制收费。
在这次优惠节日中，全棉时代特意面向下沉市场发售了“定制婴儿棉柔软毛巾”。 在工艺过程中，最大限度地保持了棉纤维的长度和韧性不受损害，同量时，价格比古典金减少了30%。 为了准备这次的节日，棉时代从8月开始聚集的经济划算的经济划算的经济划算的经济划算的经济划算的经济划算
联谊会表示，这次的99美分的商品，在折扣引力方面已经是仅次于双11的水平。 虽然没有明确要求“需要全网最低价格，特别是低于拼音价格”，但品牌参加活动时默认销售的该商品低于拼音价格。
以前提到的全棉时代的“婴儿棉软毛巾”为例，非湿布包裹6包在合理节日里的票价为66.9，很多价格为78.9。
左边是很多平台的销售价格，右边是合理期间的销售价格
为了唤起更多的消费需求，在赚钱之前，特意发出“88红包和省钱卡”。 蚂蚁电器生态下的另一大会员系统“88VIP”，与淘气价在1000元以上的用户可以用88元购买不同，88红包钱卡的进入门槛更低，消费者最低可以用6.8元的价格开通，而且全年可以享受购物优惠。
“88VIP主要是通过蚂蚁经济体，为消费者提供跨场景消费的经济体验，88节约金钱的卡片重点放在淘宝平台上，核心为洗手用户提供成本效益最低的门槛。 ”家洛说。 目前，88vip只能垄断天猫商店街的商品，成本卡可以垄断所有淘类商品。 但两者不冲突，可以重叠使用。
但是，造节只是暂时性的，现在成本最重视的是供给方的升级，通过品牌和产业带的合作，真的能够提供高品质的商品吗？ 这一观点与编制了许多“新品牌计划”一致。 在蚂蚁和京东被“二选一”勒住喉咙后，预计去年12月启动“新品牌计划”，为了完成品牌提升的道路，支援1000家工厂。
低迷的市场在经济核算和京东瞄准后，很多“上行”计划也加快了步伐。 迄今为止，有媒体正在考虑将“时限秒杀”频道升级为“秒杀”事业群。 据悉，该事业群将进军二线城市，应对集资挑战。
今年618年，许多“期间秒杀”负责人介绍，许多“期间秒杀”成为平台流量引擎，聚集了整体数据。 618期间的“限期截杀”订单增长率比去年同期达到320%，超过了多同期GMV整体增长率，超过了多同期GMV整体增长率，成为多同期最重要的保留采购流量池。
有趣的消息是，在这个合理的节日里，很多投资者不断地注视着新的股票价格，害怕卷入其中。 显然蚂蚁下定决心使市场下跌，开始使很多工作和股东们紧张起来。
10月10日，拼命迎接自己的周年庆，关于下沉市场的竞争持续着。
