聚划算比拼多多_ 拼多多、聚划算、京喜火拼下沉市场，物流和供应链决定成败

第二线市场流量顶峰时，下跌市场成为必然场所。 不管是京东还是蚂蚁，苏宁，这些电商的平台都已经把战略重点转向下沉市场。

目前市场下沉的争端主要停留在商品价格、调整方法，如9.9包邮、买一分钱。 笔者认为，这只不过是一场非常浅薄的竞争，决定实际沉没市场最后成功的是电商企业的物流和供应链能力。

进一步“严格”市场消费需求

“下沉市场”是指一二线城市以外的三、四、五线市场、乡镇、农村。 在第二线城市生活的50岁以上的人，来城市打工的城镇青年，城镇中年人。

这些人没有城市住房贷款、儿童教育、房租等压力，更多的支配收入被用在消费上。

《2019中国移动互联网秋季大报告》显示，城乡市场二元经济结构发生变化，农村社会消费品零售总额比上年增长8.9%，超过城市地区7.4%。

目前，各大型电气商务平台在线抢占市场的方式依然依靠简单的价格竞争，以低价格吸引消费者到平台。 但是在“超低价格”的背景下，担心商品质量，物流配送速度非常慢，购物经验差。

深陷市场的消费者不像第二线消费者那样重视大品牌、高品质、迅速的物流服务，但并不意味着他们不要求商品质量，也不要求物流服务。

相反，市场消费者要求的“性价比”和物流服务比第二线市场更难满足，他们的需求更加“苛刻”。

做很多事，做些划算的事，京喜

在第二线市场，商品价格高，当然可以保证更高的质量。 例如，粘锅，第二线电商平台可以卖300元到400元，在下沉市场必须降到100元以内，企业必须保证锅的基本质量，如何实现？

各大城市已经实现了物流仓库和配送的全面垄断，物流速度也很容易，但乡镇和农村物流配送网络还不发达。

因此，在超低成本性能的需求下，想要一定的优质、快速的物流服务是非常困难的。