樊文花_ “下沉市场”有哪些生意值得做？

以前写的《我沉入市场生活的一个月》受到很多用户和媒体的关注，很多企业家和投资家都与我商量。 因为时间和精力有限，无法一一回答的细节，还是写文章，谈谈我想的机会，请大家参考。

作者: 11父亲

首先要说明的是，我不喜欢“沉没市场”这个概念。

我以为“沉”这个词有点傲慢。这种傲慢会错过机会。

个人来说，我想把不是第一线市场的市场叫做“大众市场”。

因为这些地方真的代表了大部分的中国。

注:以下内容的经验来自我熟悉的c县。 在上篇的读者反馈中，c县的状况在全国具有代表性，但是为了保险，在其他地方，一定要实际考察下结论。 然而，重复使用分析方法应该没有问题。

/01

大众市场概况

我画了两张比较简单的图。

首先说明图1。

作为产品经理，在网上接受了多个行业的战火洗礼后，我会尽量把自己看问题的视角抽象化，很快就能找到影响商业本质的东西。

在我的认知中，面向用户的商业模式，所有可能存在的机会都来自于“人”本身。

其中最重要的基础因素是人口流动和人口结构。

只有这两个要素的不同组合，才能创造出多种多样的社会生态，也创造出不同的商机。

图1是我前面提到的c县的现状。

首先是人口没有流入。 这会引起熟人社会和库存市场两种现象。

熟人社会这一社区形态产生了对商业模式产生巨大影响的5个特征

重视人际关系

信息传播得快

认知反复慢

容易建立内部信任

接触外来事物。

库存市场直接导致了竞争激烈的结果。

其次，新生儿往往有明显的机会，但受上述两种现象的束缚。

具体来说，我稍后再谈。

让我们看看图2。

这些是c县用户比较集中的表现。

和熟人的社会有密切的关系。 比如面子好，喜欢交流，团体内的相互信赖，团体外的疑问等。

原因是自我要求相对较低。 例如，生活满意度高、时间多、生育欲强、讨厌复杂的思考等。

与库存市场有关。 例如，价格敏感，贪婪，享受即时满足等。

当然，有一些特点我还没有发现，但这些已经影响了大部分的商业模式。

因此，对于大众市场来说，可以利用图1+图2+当地收入的经济指标，大致提取概况。

在此基础上，我讲述了各种各样的业务现状，也有一些我经常看到的机会。

/02

零售业

首先谈谈自己所做的行业。

这是对库存市场有很大偏差的领域。

本来规模有限，销售渠道除了普通的商店和电器商品平台外，还有代理购买的强大力量。

注意:这里所说的代理购买，不是单纯在网上生活的微型商品，而是通过熟人或某种途径建立信赖关系的人。

举个小例子。

前阵子的颤音点燃了网上的红衣架。 我看到c县的女儿们也提及购买，我问是否能看到颤音。 结果她们说鞋店看到了。

我第一次看到她们的微信，这个衣架是当地鞋店老板用颤音看到的，在会员组卖的，她们在这家鞋店买过鞋，还很满意，因为和这个上司建立了信任关系，会员组卖与店无关的产品，他

这种特殊途径的存在，只有根据熟人社会的特征才能成立。

那么，卖鞋子的人也没有人认为会抢走一部分卖百货商店的工作。

所以在库存市场上，商家都面临着严酷的生活环境。

对于投标产品，商品门槛太低，商家只能通过价格竞争赢得顾客。 如果不是这样的话，生意会被剥夺，所以只是经营成本有很大的好处，有不能勉强赚到本钱的馀地。

例如，在c县有进口美容产品的店，开业第一天的月份，销售额约为30万人，一战成名，结果半年后，月份达到15万人。

为什么呢？在其他途径上，他们也开始销售自己刚刚开张的产品，而且以成本优势将价格杀得更便宜，恢复了一部分市场。

但是从以上的例子中，我们可以看到一点机会。

两种可能性都来自供应方

1、业者有足够的能力和资源独占当地的优良供应

有很强的持续更新能力。

第一，别说了，垄断是赚钱的最好方法。

二是寻找本质上可以在库存市场增加的类别。

当然，这里所说的“增加”接近于现有产品的反复升级。 结果，人口有限，需求的合计不变，所以这个难易度也非常大。

如果举出具体的商业模式的话，我自己是看到了以下形态的

1、精品水果店

2、大服装尾货折扣店

3、超低价仓库式卖场。

自己有店铺，家庭帮忙，能和别人组成价格的地主类型的家庭企业家，不管我说什么，你做什么都有很多好处。

但是，特别需要指出的细分类之一是母子用品，如果有地方连锁品牌的话，尽量不要触摸。 这种非常需要信赖的产品，经营着几代人的生意，如果不是当地比较有影响力的人，开发会很惨烈。

需要补充的一点是，各业者对赚钱的心理期待不同。 想赚当地的平均工资，只要稍微高一点，相对来说并不困难，不要太在意我提出的这些困难，但是如果想赚3~5倍以上，建议慎重分析决定。

同样适用于其他行业，以下不再重复。

/03

饮食业

谈谈这个每个人都有开店梦想的行业吧。

大众市场基本上可以说是中华饮食文化堆积物最纯粹的地方，在这里饮食需要极为重视品种的选择。

中国菜不详细说明，各地风俗差异太大，没有参考价值。

但是，火锅这种人气持续的品种，经过充分的市场教育，应该还有机会。 比如，c县特别流行的自助旋转式火锅，是19.9/位，时尚便宜，我想看的几家店的生意很好。

重点谈其他种类。

上一篇文章提到了正新鸡排和蜜雪冰城这个极具牛逼性的连锁品牌，虽然他们的霸盖有很大的宽度和深度，但是我觉得还没有接触到市场的天花板。

在c县，蜜雪冰城有5、6座，密度已经提高，但其他茶饮品牌的生活依然很好。

新来的鸡排也是如此。 在他们最受欢迎的店旁边，速食烤鱼店新开张了。 我路过时看见他们家排着长队。

在这种类型下，我自己将他们统一到休闲饮食领域。

既然是休闲饮食，就意味着用户的使用场景很明确。 这些产品是闲逛时最好的伙伴。

大众市场的用户，最需要的是时间。

因此，我相信无论是咖啡店还是炸鸡，只要这些产品能够满足携带方便、加工快、价格不高的要素，还有很大的成长空间。

另一个好类别是精品面包店。

面包是舶来品，但已经普及了很多年，所以用户的认知基础很牢固。

我记得巴黎的贝尔甜点和面包新词刚进入北京的时候，吸引了所有的年轻用户。 我真的和当地的上司的味多美钓上了钩。

如前一篇文章所述，c县有商业繁荣的面包店，销售额一直很稳定，足以证明这是成功的消费升级。

相反，咖啡不仅进入国内的时间远比面包晚，在中国的首次普及也不是日常饮料，而是依赖星巴克提倡的“第三空间”的概念。

这带来了非常严重的问题:由于经济发展水平的制约，大部分大众市场不需要“第三空间”的商谈和事务所。

例如，我在c县需要在电脑上写东西的时候，在街上乱跑找不到类似的地方，最后只能在酒店的房间里工作了。

因此，咖啡要渗透到大众市场，就必须用瑞幸日常饮料的制作方法来进行宣传，而且还需要进一步降低价格，有可能成为立足点。

所以开咖啡店，我个人的观点必须好好考虑之后再考虑。

还有一个类别。 如果调查充分，我认为可以试试。

比萨饼。

作为国内多年引进的欧美快餐产品，用户已经有了充分的认知。 如果低价产品+时尚设计品牌上市，理论上在大众市场推广并不是什么问题。

汉堡怎么不行？

华莱士全国14000家店，德克萨斯2500家店，两座山。

不是当教育者，不是当喝汤者，而是当场做的。

/04

美业

这是我个人在大众市场上最有前途的行业。

美甲美睫毛美容，这三种最常见的形态在c县到处可见，充分说明了流行的女孩和中年贵妇人对美美有多热心。

我暗中分享数据: c县最大百货公司的美容店，每月运营成本为6万元，月收入长期维持在14万到15万，即纯利润维持在约8万到9万之间。

在郡里，一年挣七八十万美元的概念不会告诉我吗？

“牛迫”一词。

当然，像美容这样的类别也有很强的连锁品牌。 例如樊文花，全国已有近4000家店铺。

但是与饮食不同，这个行业最大的优点是，因为可以利用各种各样的切口，所以有很多可以挖掘的空间。

让我再举一个例子。

诗碧曼，这个品牌是白发变黑的小事，现在全国也有1500家店。

另外，防止脱发和促进生发这样的泛美行业，我自己非常看好。 特别是对形象的影响，绝对是非常必要的，而且现在市场上没有很好的品牌，所以有兴趣的人可以复制以美容为脸的夹克。

尽管如此，做美工也有需要注意的地方。

像美甲艺术和美睫毛一样依赖于技师的种类，容易失去供给。 因此，最佳做法是建立品牌方面标准化的等级评价体系，直接教导用户技师等级，锁定用户认知，间接实现对技师的制约。

客观地说，这是理想的解决办法，需要很多资金，一般业者不要考虑。 但是，适用于拥有非常高融资能力的企业家和能够积蓄电视台的VC。

美容和防止脱发这样重的产品，轻的技术人员的种类比较简单。

/05

教育事业

这个行业不是我自己的兴趣点，因为研究很少，所以为了避免误会很少说话。

但是，考虑到大众市场的新生儿持续增加，一定会有很多机会的。

唯一需要注意的是，产品的类型和价格必须满足当地的教育和收入水平才能接受。

我以前朋友说，一些县和乡的教育品牌，价格低的业务还很受欢迎。

没错。 什么也不教，只是盯着孩子踏实实地写完作业。

想想确实，在教育基础比较薄弱的地方，要专心做作业是不容易的。

/06

演艺圈

用户时间多的特点，最合适的是娱乐业。

我记不住的是c县的游戏中心，用户排队才能登机的热闹场面。

另外，也有被第二线城市的昂贵地租困难发展的种类，实际上很适合来大众市场经营。

但是，这通常是暴利行业，请交给拥有当地资源的加盟者或代理店。 否则，我们就知道结果了。

/07

在线产品

网上教育一定有需求，但我也没有太多研究过，所以还不多。

消磨时间，具有娱乐属性的产品，真的很受欢迎。

快手爆炸是最好的例子。 我在c县频繁地磨练快手的同城版本，看到有兴趣的东西在街上来回奔跑，在当地打卡总觉得很满足。

另外，今年开始受欢迎的伊对先生，把“非诚勿扰”这个有名的相亲节目转移到网上，不仅有趣，即使得到奖金，用户和平台都很顺利。

此逻辑应该有其他可以复制的模型，并且感觉资源所在的团队可以做得很好。

流通系的产品，不在意熟人的社会，相互认识，一级一级的，谁都不好意思把对方划为收割的下划线。

/08

总结

这些行业的特点和机会点实际上来自图1和图2。

在我没有提到的商业模式中，也可以用类似的方法进行分析，大幅度提高理论上选择正确方向的概率。

最后，让我们总结一下与用户相关的几点。 在大众市场寻找机会的人需要注意

1、用户要有坚强的意志，体验和第一线一样的红色产品和高品质服务

2 .用户喜欢立刻满意，推荐简单粗鲁的营销方式

3 .在用户的消费中，价格是第一，样式是第二，品牌是第三，质量是第四

4 .迅速建立与用户的信任关系

无论做什么，都要符合当地用户在这个领域的认知阶段。

祝读了这篇报道的朋友在大众市场赚钱。

大数据下的中国女人，一看就吓了一跳

熬夜和不熬夜，十年后有多大的差距？

超满！ 深度学习在计算机视觉领域的应用一览表

看了《长安十二时辰》大吃一惊。 唐朝有大数据和云计算吗？

90年后，女护士付出巨额债务被赶出家门:你的所谓精致，以你的生活为食

狮子王再次上映了泪万人: 25年后，终于读到了这21个生活的真相