雷士_ 中国新照明巨头崛起：它取代雷士，成为飞利浦在华最强对手

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随着全球照明产业链向中国转移，中国照明产业已经落后，也获得了良好的发展机遇，进入了快速发展时期。从2013年到2018年，中国照明市场从697亿元增长到2984亿元。近年来，澳普照明已经取代雷克斯成为飞利浦在中国最强的竞争对手。

蛋白石照明成立于20世纪90年代。经过23年的发展，它从最初的小作坊发展成为集研发、生产和销售为一体的全球照明企业。它有6000多名员工，产品覆盖家庭、商业和电工领域。经过多年的自主创新，澳普照明已经发展成为一个强大的品牌实力和生命力。所有这些都与其创始人马秀辉密切相关。在2018年胡润女企业家名单中，她以120亿英镑的财富成为上海最富有的女性。

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在公众眼里，马秀慧是一个真正的商界女强人，但实际上她只是来自普通的背景。马秀慧早年出生在浙江的一个贫困家庭。因为父母不能供养她，他不得不把他3岁的马秀慧送给一个商人家庭。也许正是他在商人家庭长大的原因对马秀慧的商业思想产生了很大的影响。

后来她和丈夫去南方创业。她从浙江来到了荒凉的古镇中山，在那里她开始了自己的农场。出乎意料的是，台风没有让他们付出任何代价。这一次，这一打击并没有阻止他们，他们重新寻找创业的方向。这时，马秀慧的表弟推荐他们做灯具代理业务。这对夫妇工作都很努力，但是国内产品没有足够的竞争优势，生意总是平庸。

有一次，马秀慧的丈夫发现了一种外国灯，这种灯比国产的更环保节能。因此，两人决定放弃目前的灯具代理业务，引进国外先进的灯具生产技术来制造产品。后来，他们拿出所有积蓄，成立了澳普照明公司。起初，公司只有8名员工，小车间很简单，但马秀辉仍然很有信心。

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当进入节能灯行业时，澳普遭遇了一场残酷的价格战。许多制造商也看到了这种节能灯的肥肉。他们毫不犹豫地使用劣质材料生产灯具，价格一路下跌。在价格下调的大潮中，马秀辉坚持使用高质量的原材料来保证灯具的性能和使用寿命。并且凭借生产成本的优势，马秀辉的节能灯比市场价格便宜三分之一。凭借竞争优势，她迅速占领了节能灯市场，并获得了可观的利润。

同时，她积极寻找行业发展的新亮点，丰富澳普的产品线。经过一番调查，马秀慧发现吸顶灯不是中国几家制造商生产的。所以她很快开始准备启动吸顶灯项目。产品投放市场后，反响确实热烈，市场立即开放。澳普吸顶灯销量达到国内第一，出口海外市场。2015年，该公司的销售额已经超过44亿英镑。

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为了进一步拓展市场，马秀辉再次打破规则，改变了照明产品市场的独家经营模式，开始建立从省市专业市场到县镇一级的分销网络。目前，澳普已在大部分省份设立分支机构、运营中心和物流配送中心，并在全国各地密集分布了6000多家销售网点和3500多家专卖店。澳普继续打入三线和四线城市和乡镇市场，以实现更广泛的渠道覆盖。

澳普照明(Opal Lighting)今年10月发布的最新业绩报告显示，该公司2019年前三个季度的营业收入为57.69亿英镑，同比增长3.26%。尽管今年该行业整体低迷，澳普照明仍保持了正增长。目前，澳普照明的市场价值已经达到200亿英镑(截至11月21日)，成为中国当之无愧的行业领导者。