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明星带货直播了
“天哪！买下它！买下它！”“所有的女孩，你准备好了吗？3，2，1，链接！”当淘宝主播“口红一个哥哥”李佳琪喊出“所有女孩”的话时，在手机上观看网上直播促销视频的女孩们再也无法抑制自己的兴奋。他们点击商品链接，选择型号，下订单，一次性付款...现在年轻人在购物时看手机已经成为一种消费趋势。
随着“双11”购物节的流行，李佳琪成为微博搜索频繁的大明星。在“种草”时代，面对这种新格式背后的巨大市场，“本土”娱乐明星也相继进入:在Tmall“双11”派对上，几十名舞台明星成为口头播出商业拷贝的“商品之王”。娱乐明星用商品直播正逐渐成为一种趋势。就连“一线交通”朱一龙也进入了李佳琪的直播室。一些明星已经将“商品直播”作为官方帖子，“主持人李翔”将微博更名为“主持人李翔”。
明星带来商品，一些人赚钱并获得人气，另一些人因为内容控制松懈而“筋疲力尽”。你买什么星星“带来”了吗？
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案例:李佳琪有成功的秘诀
李佳琪曾创下15分钟直播销售15000支口红的销售记录，现在是淘宝可以带来的主播之一。他的直播每天大约在晚上8点开始，12点结束，平均有200万人通过手机观看。从口红到面膜，从纸巾到不粘锅，李佳琪以超快的语言在屏幕上介绍和推荐产品。在屏幕上，还有一名摄像助手帮助李佳琪测试产品性能。在屏幕外，一名摄像总监和三名流程助理负责确保推广流程更加高效。
李佳琪的语言风格极具挑衅性。最具标志性的短语是“天哪”。早期，李佳琪只推出美容产品。他总是用“哦，我的上帝！这也太漂亮了，”赞美口红的颜色，接着是“买吧！”一些观众说，当他们听到李佳琪用高八度音阶喊这两个词时，他们会立刻点燃购物的欲望。
李佳琪通常向女性出售商品，所以他会在现场直播中称观众为“漂亮女孩”。上个月，他又一次以“所有女孩”为主题进行了热门搜索。观众反映，每当他们听到李佳琪呼吁“所有女孩”，他们都想回答“这里！”目前，李佳琪拥有3000多万推特粉丝和735万微博粉丝。最近，他还参加了《快乐大本营》(Happy Camp)和《疲惫大会》(Exhaustion Conference)等受欢迎的综艺节目，成为半个娱乐明星。
淘宝直播新闻负责人赵圆瑗曾经写了一篇李佳琪“成功秘诀”的总结:他创造了一个“口红第一兄弟”，成立的目的是作为男性尝试口红，以带来对比感；在穿插“暗格”和“摇头杀人”的同时，与小助手互动更有趣。陌生品牌的草，大品牌的限量；亲自演示样品，背书明星等。最重要的是，李佳琪敢于吐出名牌产品来树立客观可信的形象。
除了李佳琪，张大奕、悉尼和威亚都是直接广播和货运行业的领导者。在过去两年中，他们的集体力量催生了一种新的商业销售模式。据悉，“淘宝一姐”魏亚2018年的“销售额”达到27亿元。
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繁荣:星星变成锚
随着淘宝网的直播网络越来越受欢迎，娱乐明星被依次拉进“载货营”:朱一龙、刘涛等明星一直在与李佳琪一起现场销售商品。叶璇和刘伟曾经参观过茉莉的工作室。林更新和锚张大奕合作销售商品；郭富城还与快手辛巴合作，在5秒钟内卖出了5万瓶洗发水……”这一举动可以被描述为“三赢”:首先，娱乐明星通过参与高人气的直播来积累人气；第二，网络红锚实现了引导娱乐明星粉丝的目标。第三，企业利用明星效应和互联网红色效应来推动销售。
随着“有货之星”模式的逐渐成熟，许多明星干脆选择了“单干”:谢霆锋曾经通过直播宣传自己的食品品牌；柳岩的快速直播创造了3小时的销售奇迹，营业额达1500万元。主持人李翔在第一场演出中赢得了200万元。王祖蓝通过淘宝网售出了1万件珠宝，成交额超过300万元...最具代表性的是李湘，她已经成为娱乐圈的“商品皇后”，其他明星也会找她推销自己的产品。例如，赵薇去了李湘的一个现场工作室推销自己的酒。林依轮还与李湘合作推广她自己的火锅底料和调味汁。据悉，淘宝在李翔的现场销售名单月营业额已经超过1000万元。
几天前，天猫的“双11”派对覆盖了“商品之星”一章。除了明星出面推荐名牌产品，“公益”也成了晚会的亮点。包括罗志祥、郎朗和他的妻子、柳岩和陈清青年团在内的41位明星帮助21个贫困县脱贫，并推荐当地的农副产品。在节目的四个小时里，超过5144万人涌入演播室观看该节目，网民评论数量达到1亿。
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问题:翻车事故频繁发生
然而，在“活交货”日益繁荣的同时，它最近也经常遇到“翻车事故”，李佳琪也未能幸免。当他卖不粘锅的时候，他把鸡蛋打在锅里，但是把它们粘在了任何地方。消费者也质疑他推荐的大闸蟹质量差...对此，李佳琪在微博上道歉:“接受警告，提高自己，不辜负消费者的信任。"
也有娱乐明星的商品陷入困境。最近，一个品牌邀请李翔现场直播一件貂皮大衣。那天，李翔工作室向162万人展示了它，但没有卖出一件外套。王祖蓝之前已经在多个平台上销售了珠宝、按摩椅、蟑螂喷雾等100多种商品，但在销售螃蟹时也遇到了问题:消费者购买的螃蟹优惠券不能在离线商店进行兑换，发货日期严重延迟。有人在王祖蓝的微博上写道:“祖兰兄弟，我看了你的直播后买了螃蟹优惠券。不要打自己的脸！”
此外，一些人抱怨明星们“没有做好本职工作”和“降低价格”:“你很缺钱吗？别忘了你是个演员。”对此，李湘曾表示，她只有做直播时才有空闲时间，也可以和朋友聊天，在屏幕上分享自己的生活:“有些事情并不像你想象的那样...家庭主妇购物有空时，为什么要大惊小怪呢？”
事实上，仍有少数明星像李翔一样直接“换工作”。大多数明星的“现场直播”是一种售票性质，或者是一种宣传手段。近日，柳岩和大鹏走进《淘宝一姐》未雅的工作室，宣传电影《受益人》。工作室里的观众只需花0.1元就可以买到一张19.9元的特别电影票，但在那天的6秒钟内，工作室里发行的116，000张电影票就被抢购一空空。
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趋势:走向标准化
网络红锚和娱乐明星带来商品，给普通人带来示范效应，更多人加入了带来商品生活的阵营。11月1日至11日，全国网上零售总额超过8700亿元，同比增长26.7%。许多畅销品牌和国外新品牌选择在电子商务平台上发布新产品。据淘宝数据显示，“双11”仅开放销售63分钟，全天直销量超过去年的“双11”。截至8小时55分钟，淘宝网的直播已经带来了100亿元的营业额。
根据淘宝数据，淘宝直播的爆发使得50%以上的企业通过直播获得利润增长。但是，由于网上直播推广门槛较低，越多的人参与直播带来的商品越多，“弄虚作假”、“虚假宣传”、“维权难”等现象就会变得越严重。11月14日，在商务部举行的新闻发布会上，新闻发言人高峰表示，作为一种新的电子商务营销模式，网上直播促销可以帮助消费者改善消费体验，为许多质量和服务有保证的产品开拓市场。他还提到，任何商业模式的运作都必须遵守相关法律法规，必须保护消费者的合法权益。
另一方面，在线红色直播推广也在向资本化、标准化和专业化方向发展。过去，明星通过广告、微博文案和口对口视频传递他们的品牌价值。现在，为了适应新的传播形式，许多品牌方已经与名人代言人达成协议——代言活动必须包括vlog植入甚至现场交付。
