淘宝_ 淘宝上的20亿汉服江湖是怎样炼成的?

2019年冬天,中国服装中的梅子和清火走向海外,淘宝双12天鹅绒中国服装披肩销量飙升30倍...一度利基的中国服装已经“走出了死胡同”。淘宝数据显示,汉服已经形成超过20亿的市场,保持了近150%的高增长率。

“少数民族绝对不再是少数民族,许多人购买中国服装作为日常旅行和穿着的普通服装。尤其是在中国服装领域,已经有销售额超过1亿英镑的品牌,这在过去是难以置信的。”淘宝汉服行业运营商告诉记者。

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照片/中国服装已经逐渐成为许多人日常旅行时穿的普通服装。

成长:汉服的“进化理论”

淘宝汉服品牌“汉商华联”的创始人肖若早在12年前就联系了汉服。作为中国第一批汉服商人,她可以说见证了这个“20亿江湖”的成长:“2007年我第一次接触汉服时,这个圈子真的很小,几乎找不到地方买汉服。但现在你可以在淘宝上搜索中国服装,不管你喜欢什么风格和颜色。”

汉服发烧友吕霄回忆起他的第一部汉服,“全是他自己设计的。他到处去买布,甚至自己缝。”她仍然记得第一批汉服爱好者买了汉服,只能手工制作。甚至在几年前,中国服装店也慢慢出现在淘宝上,但从预订到收到中国服装通常需要大约一个月的时间。因为“订单太少的工厂不会接受订单”。

但在已经拥有近8亿消费者的淘宝上,即使是少数人也能做成数亿笔生意。美国《连线》杂志总编辑克里斯·安德森(Chris Anderson)形象地将这一理论描述为“长尾”,成为解决汉服产能问题的关键。据第三方保守估计,淘宝上活跃的中国服装爱好者人数约为1000万,虽然不多,但也形成了巨大的需求,推动了供应方的快速“进化”。

因此,淘宝上的中国服装商家正在快速增长。中国服装也变得越来越工业化,从手绘到印刷,到刺绣,再到现在的固定编织和染色。例如,成立于2015年的淘宝汉服店“华超集”,见证了汉服在三年内的整体快速发展。到2018年,《花朝集》还诞生了自己的主题曲《花朝月Xi》。这家新开的淘宝店开业才三年,已经获得了自己的品牌认知度,成为新一波“淘宝品牌”孵化的代表。

“花朝记”创始人何媛媛认为,他在正确的时间选择了正确的平台,在淘宝上创业是正确的选择。

“走出圈子”:汉服品牌[的诞生/s2/]

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照片/今年淘宝创意节《远山乔》限量中国服装

淘宝数据显示,仅在过去一年,就有2000多家淘宝店铺孵化出拥有1000多万成人和品牌属性的淘宝品牌。从淘宝店到“淘品牌”的道路越来越短,尤其是在中国服装领域,有很多熟悉的淘品牌,如韩尚华联创、华超集、元乔杉等。

在这背后,年轻人的创造力不可低估。他们将原设计融入汉服设计中,推动汉服江湖迅速繁荣。

例如,“远山乔”的创始人黄乔恩在大学时就开了淘宝汉服店。她也碰巧在学习时装设计。她先后推出改良的中国服装和改良的国风旗袍。这些聪明的想法吸引了更多消费者对国峰和汉服的关注。到2018年,黄乔恩决定将韩福的创新设计和研究融入自己的业务,并建立了韩福品牌“远山桥”。在短短的一年时间里,远山乔很快在汉服圈获得了人气,还参加了2019年淘宝创作节。它已经成为一个每年售出数千万笔交易的品牌。

在许多中国服装爱好者的记忆中,2018年是一个聚会点。今年,华超基和元乔杉几乎都成长为品牌。也是在这一年,汉族服饰文化开始引起公众的兴趣。年底,一本名为《知道它是否应该是绿色,脂肪,红色,薄》的书因其“服务”的“高减幅”在全国粉丝中引起了热烈的讨论。然而,在淘宝上,与“知否”联合定制的中国服装销量仅在一个月内就达到了近100万件,使其爆炸性增长。

几乎从那时起,影视剧共同成为汉服“走出圈外”的重要推动力。例如,淘宝店“刘延锡玲”和“陈清玲”的联合版连续三个多月高居中国五大最受欢迎服装排行榜榜首,而角色魏武贤的专属定制套装在一个月内翻了三倍多。《花朝记》和《长安十二小时》共同推出了大袖儒裙,但几个月内也跳了12次。

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照片/《花朝记》展示了“长安十二小时”在今年淘宝创意节上的联合签名。

淘宝在汉服这一轮品牌成长和汉服文化走向大众的趋势中变得越来越重要。“远山乔”之所以在短短一年内成为淘宝品牌,很大程度上是因为商家对淘宝上新诞生的内容产品非常熟悉,比如直播、微盘和短片。此外,淘宝商家的官方团体也允许他们直接从淘宝运营商那里获取最新信息。这些也是新一轮品牌清洗中品牌孵化的全新路径。

中国服装商家、品牌和内容的深度结合,使淘宝从中国服装的销售平台变成了中国服装文化的载体。

汉服在淘宝上的兴起推动了汉服热的发展。“许多企业本身就是汉服运动的实践者...许多组织也向企业借衣服,他们在汉服运动中发挥了重要作用。”中国人民大学社会学博士杨娜在《汉赋归来》一书中写道。

灵感:年轻的梦想何时到来

不仅如此,汉服商家和品牌的快速发展是淘宝中小商家16年不间断创业潮的缩影。他们中的许多人都从事非常利基的行业,包括手持服装、冷血宠物攀爬、科学玩具等等,但他们都已经成为各自领域粉丝们熟悉的品牌。

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淘宝中小企业的蓬勃发展与平台不断创新的商业土壤密切相关。今年以来,淘宝网先后推出了一系列行动,如在淘宝网上直播的“银河之路计划”(Galaxy Road Plan)和“十亿支持计划”(Si亿Support Plan),所有这些行动都旨在帮助中小企业更好地利用平台资源,提高营销能力和效率,实现更快的增长。

许多淘宝品牌从淘宝起步,日益壮大,从而成为在天猫开店的“猫品牌”,甚至实现融资上市。这里几代年轻企业家已经把他们的梦想变成了现实,把他们的利基利益变成了一项大生意。

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