格力百亿补贴_ 拥有“核心科技”的格力，为何要举起“价格利器”？

格力百亿补贴

11月26日，格力电器向全国经销商发出“再赚111.1亿元利润”的通知，将双倍11的降价促销活动从线上烧到线下，从一天到只有开始日期，没有结束日期。

双重11/[/k0/战争的突然熄灭的战争又一次爆发了。美的反应很快就达到了同样的等级和强度。一天后，海信加入了差异化产品的战斗。消费者是直接受益者。购买的热情很快被激发了。全国各地的经销商立即被抢走促销模型空。经销商们被促销车型的大批量发货和其他车型的退货所困扰。

格力发动了一场“价格战”，董小姐不按常理出牌的沉重打击愚弄了所有人。你知道，格力的“格力模式”是什么？

坚决不要搞价格战！

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1996年，40多天的梅雨引发了我国百年一遇的洪水。那个夏天的最高温度不超过33度。这直接将中国与外国空已经陷入的僵局拖入了“生死攸关”的境地。为了生存，主要制造商别无选择，只能发动一场决定生死的“价格战”。格力的经销商和公司领导一致认为，“如果格力不降低价格，它就会死去。”这时，董明珠站起来说道，“格力不会降低价格，也不会用它来迎合市场”。

2004年春天，坚持“薄利多销”原则的国美，未经格力同意，擅自降低了格力空在成都的零售价格。董明珠勃然大怒，立即停止向国美供货，并要求国美道歉。国美在遇到顽固不化的董小姐时不得不道歉，但黄光裕咽不下这种恶气，决定收拾格力。出现在舞台上，格力电气建立了自己的频道。这就是著名的“梅格战争”。

自此，“坚决的非价格战”成为“格力模式”。格力和董明珠，这种“坚决的非价格战”，为什么他们今年冬天第一个发动价格战？

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在商业中，“价格战”通常可以用来清理库存。为了减少库存商品对营运资金的占用，可以通过价格手段快速实现库存减少的速度。

格力的财务报告显示，19年第三季度库存为195.24亿元，比2018年第三季度的116.62亿元增长67%，但同期销售收入仅从1505亿元增长至1566.76亿元，比去年同期增长4.4%。库存的增长率远远高于销售收入的增长率。

从数据来看，格力的销售增长明显放缓。增长压力很大。库存增长过快。存在一定的库存压力。降低价格消化库存是合理的。

然而，格力经销商回应称，“君越”和“T爽”系列促销是格力的低端车型。他们的存货不多，销售份额也不大。自从制造商开始促销以来，制造商的货物库存已经完全消化，因为订单现在需要较长的交货时间，制造商必须组织生产。

从这个角度来看，格力这次降价应该有其他的战略意图，但是因为我们不能掌握格力的库存结构，也有可能促销车型的成品库存不多，但也有可能半成品和备件库存更多。

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降价促销的另一个目的是打击低端和低价品牌产品，占领低端市场的市场份额。进一步扩大市场份额。

今年6月10日，“格力报道了牛事件”。格力在其官方微博上发布了一份关于Ox 空不合格产品销售的报告。格力和公牛开始了一场大战。

格力在这份“又盈利111.1亿元”的公告中明确指出，其目标之一是“打击劣质产品”，这显然是有意义的。

这次格力将低端固定频率空价格直接拉至1399，将频率转换空价格拉至1599。该价格直接触及Ox、高智等低价品牌空设定的最低价格。过去，格力大约比他们的售价高出1000元。这个价格确实对这些低端品牌的机器产生了巨大的影响。1399可以买格力，为什么买公牛？

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这“数十亿美元的利润”和控股权转让之间有什么联系吗？

格力在10月29日宣布，控股股东将公司的部分股份转让给公众。受让方为珠海明军投资合伙公司，基金经理为高启资本。

11月11日，格力扭转了其几十年的“格力模式”——坚决不参与价格战——并提出了双倍11促销计划。

11月12日，公司宣布珠海明军与控股股东计划推迟签署股份转让协议。

11月26日，格力继续加剧价格战，“利润又增加了111.1亿元”

格力电气在“霸王总裁”董明珠的领导下取得了显著的成绩。同时，董明珠对格力的影响也可以说是无与伦比的。董明珠对此次股权转让有自己的看法吗？

2004年，世界500强的推出风靡全国。当时格力的净资产只有9亿元，收入只有100多亿元。世界500强中有外国投资者想收购格力。珠海市政府非常渴望实现这一目标，并在珠海完成第一个世界500强的登陆。当时，董明珠每天都去找市长，说格力不能卖。最后，她去找省委书记，说格力不能被卖掉。后来，省政府派出调查组进行调查，并批准了董明珠的提议。最后，格力没有被卖掉。

董明珠一直反对出售格力的控股权，所以董明珠不可能阻止高启的资本通过这种方式进入。

格力于12月2日暂停交易，最终协议可能会签署。

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自从这次实施“十亿美元利润”以来，格力的两个系列机器被疯狂地抢走了。订单的交付时间越来越长。工厂正加班生产这两个系列的机器。

但是，除了促销模式，其他模式都被迅速冻结，不仅卖不出去，而且在较早售出后还面临大量退货。

经销商正面临着巨大的困难。销售促销模型没有利润，自己仓库里的机器不能出售，大量库存积压。工厂的库存压力已经减轻，但配送库存没有减轻。

同时，由于价格调整太大，推广变频模式比600元便宜1000元，固定频率模式比600元便宜。未来如何在经销商的仓库中定价和销售其他型号面临很大的不确定性。

经销商系统在格力的营销系统中扮演着重要的角色。这项活动对他们的利益有很大影响。如何处理和弥补经销商的损失是格力未来面临的一个难题。

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如果将来对经销商的库存给予价格补贴，根据一些经销商的反应，格力经销商的库存通常在半年内售出。根据格力2018 空年度销售收入为1556亿英镑，该渠道库存为7800亿英镑。根据推广率，补贴将需要数百亿英镑。这种价格补贴压力很大。

这次促销活动将对格力明年的销售额造成一定的透支。销售已经面临放缓的压力。格力明年的销售压力会更大。同时，明年如何恢复价格体系也是我们必须面对的问题。

资本市场也对这种促销活动给予了负面评价。同一天，格力的股价上涨空11倍，当天下跌近4个点。此后，股价一直疲软。

格力作为中国制造的杰出代表，其一举一动都备受关注。“决心不发动价格战”的格力发起的“价格战”，将对格力、中国空监管圈和中国家用电器行业产生重大影响。