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尼尔森的网上购物报告显示，47%的消费者在网上购物前去实体店检查产品，仍然需要直观地“检查产品”70%的消费者会受到社交媒体的影响，从而改变他们的网上购物决定。
直播带货
结合“观看商品”的需求和在线红色对社交媒体的影响，在线红色直播将于2016年开始，2018年实现快速发展。无论是企业、在线名人还是明星，他们都有责任直观、动态地展示产品，告诉用户体验，让消费者有在线购物的感觉。根据2019年尼尔森社会电子商务深入消费者研究数据，82%的网上购物用户有计划外消费行为，其中61%的用户计划外购物源于身边朋友的推荐，其次是朋友圈中的产品链接，通过社会裂变导致计划外购买。
在自下而上的快速播放器等短视频平台上，对“周围朋友推荐”的认可与在线红(或“老铁”)具有相同的效果。
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在所有网络红色中聚集AppMAU(万)的趋势与前些年通过微博发送图片和文字的互联网红相比，2017年，在短视频的强势扩张下，许多互联网红将会出现得更快、传播得更广，这对淘宝直播有很强的流量反馈效果。
2018年，淘宝的商品直播权超过1000亿元，同比增长350%。除了孵化网红的流动优势外，颤音和快手也在自己的货物运载规模方面取得了不错的成绩。
2018年4月，“快手”将小规模测试“我的商店”。今年6月，它将与优赞合作推出“短视频电子商务指南”，并增加“快速手店”(Quick Hands Store)。同时，它将启动一个“神奇筷子电视”小程序，引导用户一键完成购买。
2018年5月，《颤抖》在商店门口上线。
2019年可以说是直播的一年。2019年，截至15: 30，淘宝的“618”直播达到130亿元。
根据QuestMobile《2019年双11洞察报告》，有4133万用户在淘宝应用上观看直播，同比增长130.5%。双11淘宝直播营业额200亿元，其中10多亿元和100多万元。
根据淘宝直播和淘宝直播联合编制的《淘宝直播2019年生态发展趋势报告》，淘宝直播2018年转化率超过65%，核心用户(每周访问淘宝直播3天以上)每天停留近一小时。
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整理现场直播与商品的所有环节网红直播带货是四方共赢的模式网上红色带货直播是一种高效、长效的双赢模式，具有性价比高和“爆炸量大”的特点。
不同于一般的认识，实时电子商务是一种比纯流量更复杂的形式。产品组合是锚的核心竞争力。即使是拥有超过100，000名粉丝的小主播每天也必须在产品组合上花费大量精力。只有提供更全面的产品并满足粉丝的需求，他们才能留住粉丝。
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网上红色现场配送模式与其他购物方式的对比分析据国家黄金证券研究所分析，网上红色商品直播是一种双赢模式，具有高效性和长期性。其特点是性价比高和“爆炸量大”，主要表现在以下三个方面:
1.至于电子商务平台，网上红色直播不消耗粉丝，而是通过低价和优惠待遇提高自身流量，这进一步决定了强者的生态结构。
2.与评估网站相比，商品在线红色直播具有更强的交互性和可视化(但是，对于电子产品等标准化程度高、佣金率低的类别，商品在线红色直播并不能高效、低成本地对社区进行评估)。
3.对商家来说，低价不仅带来销量，还带来新产品的搜索权重，从而节省了可观的营销支出。
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电子商务运营商的利益分配(以淘宝联盟为例)网红直播带货是困境虽然在国家黄金证券研究所的分析中，商品直播是各方共赢的模式，但零售《资本论》分析师也从在线红色维度进行了进一步的研究。与每日现金桶头的在线红相比，腰部和尾部的在线红在“马太效应”(Matthew effect)中苦苦挣扎:点击率极低、收入不稳定、被品牌厂商选中、不断涌现的竞争对手等。，该行业面临巨大的生存压力。
资源被首网红吸走，长尾效应不适用于电子商务网络红圈。
在线流行的马太效应可能会导致整个电子商务生态系统的头尾失衡。
在销售和收入方面，直播网络红圈呈现明显的倒金字塔结构，由红头网络创造的价值占绝大多数。
然而，就人数而言，红色圆圈呈正金字塔结构。头上净红色的数量很少，占据顶端，其中大部分是沉积在底部的尾净红色。
根据目前的数据，红色净收入也符合28条规律，甚至呈现出“1/9”和“0.5/9.5”的极端分化趋势。
当商业资源过分偏向少数顶级在线标题到某个临界点时，必然意味着竞争轨道会变得更窄，商家与在线直播标题之间的双向选择会变得越来越有限，最终会阻碍整个在线直播电子商务行业的发展。
阿里2019财年的报告显示，其零售平台在中国的商品交易额约为5.73万亿元人民币。另一方面，淘宝网的直播平台经过两年的跨越式发展，已经达到了1000亿元的规模。仅占阿里商品营业额的1.75%，销量仍然很小。
淘宝网(Taobao Live)也缺乏流量来源，特别是与颤栗和拍板等短视频内容平台相比，淘宝网目前的日常生活不超过2000万(2018年不超过1000万)，这限制了其商业化和引导交易的能力。
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其次，很难批量在头上孵化网红，MCN组织的弱势地位也给网红直播产品投下了高增长的阴影。网红在头脑中的力量令人羡慕，所有主要平台都投入巨资建立了网红培养计划。
例如，JD.com去年推出了“北京之星计划”(Beijing Star Plan)，赋予时尚人才权力，并实施了1:1高佣金双重补贴政策。
淘宝网今年3月推出了“乡村广播”计划，在全国100个县培训1000名农民锚，帮助销售锚载货物形式的农产品。
互联网如火如荼，只有少数人站在顶峰。美国上市的“第一在线红色电子商务公司”是鲁汉，拥有100多名在线红色会员。目前，张大奕是唯一掌管花旦的人。
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电子商务人才年度销售清单(按GMV排序)最后，为了应对网络直播造成的混乱，国家法律法规的监督如期进行。1月1日，国家广播电视总局发布了《国家广播电视总局关于在“十一五”期间加强网上直播视听电子商务节目和广告节目管理的通知》。
内容要求、在线视听电子商务直播节目和广告节目内容不仅要符合广告管理法律法规，还要符合在线视听节目管理的相关规定。
国家市场监督管理局执法监察局局长杨洪灿表示，监管部门正在密切关注网上红色食品信息，并将严厉打击通过互联网、电子商务平台、社交媒体、电视购物栏目等渠道实施的网上红色食品安全违法行为。，并将调查诸如“刷账单”和“虚假评论”等非法行为。
今年6月，国家市场监督管理局等8个部门联合发布通知，决定于2019年6月至11月联合推出2019年互联网市场监督专项行动(Operation Cyber Sword)，严厉打击网上销售假冒伪劣产品、不安全食品和假冒伪劣药品，并严格监管海外采购。
今年10月，最高人民检察院、国家市场监督管理局和国家食品药品监督管理局联合宣布，将于2019年9月至2020年12月联合开展专项行动，落实食品药品安全“四大最严格”要求，并发布专项行动工作计划，对网上红色商品非法携带行为发起严厉打击。
人民日报和其他官方媒体也对网上红色产品和网上红色产品的混乱发表了评论。显然，在经历爆炸性增长后，“网络红货”正面临着混乱后的高压监管局面。
市场监管部门发布信息称，将严格查处网上繁文缛节、木须街、淘宝直播、快速通道等平台的非法活动，并表示将配合监管部门纠正这种混乱局面，完善相关管理机制。沙因和小红书都没有回应。
如果平台始终遵守法律法规，清理后将获得更多的市场份额。如果平台以前一直在玩边缘球，短期内平台可能会经历痛苦，但从长期来看，平台将会受益。毕竟，在不产生更多有害后果的情况下，及时遏制并引导其健康发展是长期的发展方向。
网红直播带货模式的演变及展望在线红色直播在商店直播模式、秒杀模式和人才模式方面已经从1.0发展到2.0和3.0。2.0直播模式主要包括海外购买模式、基地步行广播模式、原产地直播模式、议价模式和赌博模式。
基地的直播由供应链组成。直播在每个直播基地进行。直播很容易引起紧急订单，并有一定的回报率风险。
降价模式非常适合珠宝/古董和其他产品。珠宝/古董是快速消费品的顶级类别。主持人拿到玉石后，他向粉丝分析了商品的优缺点，并询问有兴趣购买的粉丝。在降价达到粉丝满意后，主持人会买下它。
3.0的直播模式是C2M。主持人在保证质量的同时，根据粉丝的需求，采用原始设备制造商(OEM)或ODM的方法引入独特的风格。
各种服装、化妆品、食品等工厂的生产能力将汇聚一堂。C2M制作模式将使其主持人逐步增加自己商品的直播比例，并进一步提高直播室的利润率。
主持人的差异也可能开始出现，这可能打破在线红色直播的“马太效应”。通过商品的长尾效应，它可以对腰部和尾部的锚群起反应，使小锚也可以和头锚一起PK和成长，形成以商品差异化竞争为核心的良性竞争生态系统。
交通、供应链和性能能力是电子商务公司需要绕过的大山。
正如淘宝网负责人赵圆瑗推断的那样，五年后淘宝网会是什么样子？
一个物种可能诞生在直播室:被称为超级直播组织，这将使所有三个"人-物-市场"发挥到极致。
在内容方面，锚系统是完美的，广告公司+麦当劳+明星经纪人。在商品方面，具备独立供应链、独立工厂、自主品牌、自主生产补货和仓库配送的能力；在现场方面，他们在电子商务和离线方面拥有极其丰富的经验。
未来可能会有更多“直播组织+MCN+商家+供应链”四合一的超级直播组织。
来源:太原媒体应用作者:庄帅
