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文本|谭李文
体育商业记者
"我非常喜欢这件冠军t恤，我们终于可以把冠军带回东莞了."在等待颁奖典礼时，桑尼·威姆斯兴奋地向镜头展示他穿的冠军t恤。在被队友传递之后，威姆斯亲吻了保定，这是他职业篮球联赛的第一个冠军。
常规赛以18连胜开始，这是联盟最好的记录，季后赛以11胜开始。2018-2019 CBA赛季已经成为广东宏远的表演舞台。桑尼·威姆斯是《最后一战》中的主要角色之一。平均而言，weems在33分钟的比赛中平均得分23.3分，篮板5.9次，助攻6.3次，在联赛中排名第一，正负分值为+588。有了如此优秀的数据，加拿大气象局的一流外援得到了证明。
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威姆斯庆祝胜利
决赛期间，东莞篮球中心的看台上还有两位特别嘉宾。德里克·刘易斯是威姆斯的美国代理商，帕夏·库克是媒体顾问。他们的旅行不仅将见证，而且还将记录威姆斯的冠军之路--一部关于威姆斯决赛的纪录片将同时拍摄。
在此期间，体育界跟进了纪录片的拍摄过程，并与weems及其中外经纪团队保持了密切联系。目前weems的经纪模式是典型的“外方主导，中国本土化”。
如何选择目的地城市
众所周知，运动员经纪人的职能主要是处理运动员的事务，而不是训练和比赛。在比赛方面，经纪人应该为运动员“找工作”，并安排运动员参加哪些专业赛事或俱乐部。在非竞争领域，经纪人将帮助运动员建立自己的品牌，并通过赞助、背书和其他形式扩大客户的影响。一些机构还将参与运动员的个人生活管理，他们的角色与“助理”的功能无限接近。
从他2008年被芝加哥公牛队选中的职业生涯开始，威姆斯就飘忽不定，但严格来说，他的运气还不错。除了个人努力，他的经纪团队也发挥了重要作用。
威姆斯还没有在美国职业篮球联赛中成功站稳脚跟，他曾在2012年至2015年间效力于俄罗斯俱乐部莫斯科中央陆军，并赢得了三次VTB联赛冠军。他有成为职业生涯中重要冠军的记录。此外，他三次随球队进入冠军联赛前四名，并在2014年成为欧洲篮球界公认的年度最佳球队成员。
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威姆斯打破欧洲新世界
在他的俄罗斯之旅之后，威姆斯曾经回到美国职业篮球联赛去追求他的梦想。在未能实现梦想后，他再次离开家乡，前往以色列和土耳其。2017年，他第一次出现在哥伦比亚广播公司，在浙江金牛座工作。第二年，他成为广东队的一员，并最终赢得了另一个全国冠军。
威姆斯的管理团队竭尽全力分别在欧洲和中国开拓新的领域，并获得了第二次在美国职业篮球联赛打球的机会。多年来，路易斯在相关的沟通和谈判中代表着威姆斯。“我的经纪人德里克·刘易斯，他处理一切。上赛季结束后，我们聊了一会儿，想找一个新的球队，最后我们做到了。我来这里是为了赢得冠军。”威姆斯非常高兴来到广东。
路易是管理运动员比赛事务的典型例子。他和威姆斯一起研究他所在的城市或球队是否合适。所谓的“适宜性”包括很多方面，如合同金额、城市生活和团队实力。该队提供的工资符合外援的要求吗？这个城市生活丰富吗？经过训练和比赛，它能满足外援的娱乐吗？借助外援，这个队的实力能影响好成绩吗？像大多数经纪人一样，路易斯需要评估这些因素，并为外援做出最佳选择。
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威姆斯和路易
城市的选择对路易斯的顾客来说尤其重要。威姆斯个人并不介意长时间生活在一个相对较小的城市，但是他非常喜欢大城市的文化。这部分是由于他不断增长的经验——威姆斯出生在西孟菲斯，离著名的美国城市孟菲斯只有一条河。另一方面，这与他的职业经历有关——他离开美国后的第一站是立陶宛联赛，但当时他不得不飞回美国治疗腿部受伤。将来，当威姆斯选择在自己的职业生涯中定居下来时，大城市的印记将永远非常突出——莫斯科不用说，特拉维夫和伊斯坦布尔也是欧亚边境地区的著名城市。杭州是中国一线城市，毗邻超级城市上海。
至于东莞，我们非常喜欢它。“如果我想在哥伦比亚广播公司踢球，广东应该是我想效力的球队。这是一支冠军球队。”除了竞争的前景，威姆斯还重视东莞的另一个特色。“东莞更安静。这里的优势是你靠近一些大城市，广州、深圳、澳门和香港。我喜欢这些地方。南方的气候非常好。”威姆斯评论道。
有必要拥有一名权力和趋势顾问
路易斯和库克是好伙伴。路易斯关注竞争的内容，而库克则关注如何塑造威姆斯的形象。
作为weems的媒体顾问，库克负责weems的社交媒体推广和媒体曝光。她的电脑桌面上满是推广weems的工作计划，列出了许多想法和想法。其中，库克根据weems中时尚潮流的属性和爱好，安排weems去香港拍摄一组以时尚潮流为主题的图集和视频。
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库克指导我们穿衣服
库克甚至会为威姆斯的形象和服装组合提供指导，要求后者在去体育场的路上保持形象。
这部纪录片在威姆斯的哥伦比亚广播公司决赛中的拍摄也是库克的计划。“拍摄这部纪录片的主要目的是宣传weems玩家的价值，并为增强weems在该领域的影响力奠定基础。”库克说。
在国外，类似的宣传方法非常普遍。例如，金州勇士明星杜兰特在三月份发行了一部名为杜兰特的旧金山旅行指南的短片。首先，这部短片本身是杜兰特和阿拉斯加航空公司空之间的品牌合作项目。同时，也渲染了杜兰特与旧金山日益加深的恋情，达到了品牌推广和个人形象塑造的效果。
与杜兰特具有品牌推广吸引力的视频相比，威姆斯的最后一部纪录片没有走“探索东莞奇迹”的路线。射击集中在他个人对决赛的关注上。射击队主要跟随weems往返于与比赛相关的场馆——体育场、训练场、体育馆...
说到拍摄团队，威姆斯经纪团队中的另一个重要力量也出现了——中国经纪公司。
威姆斯在中国的代理是9410体育，是体育媒体的一个子公司，专门从事运动员代理。据不完全统计，9410体育已经在哥伦比亚广播公司联盟(CBA League)签约约40名球员，是哥伦比亚广播公司最大的球员代理机构之一。
威姆斯决赛纪录片的主要拍摄工作是由9410体育进行的。决赛开幕赛前，9410 Sports与库克讨论了拍摄计划，为拍摄提供了人员和设备支持，并与各方协调，确保拍摄的顺利进行。
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9410体育关注运动员的发展趋势
9410体育协会将根据拍摄细节和实际情况与库克进行具体的协商和调整。例如，广东队严格控制媒体进入更衣室，在正常情况下不允许进入拍摄现场。最后，拍摄团队也不被允许拍摄更衣室的场景。在与库克讨论了9410运动项目后，当天的拍摄计划进行了调整，以收集与车队一起乘坐公共汽车去体育场的内容。
这部纪录片目前正处于后期制作阶段。决赛结束后，威姆斯的合同也将到期。届时，9410体育将与威姆斯和刘易斯讨论新赛季的去向。该纪录片将适时上映，将在合同谈判过程中发挥特殊作用——通过纪录片进一步激发粉丝对weems的认可，从而帮助weems团队达到理想的谈判效果。
从本地化开始，在中国经纪行业实现突破
在为期一周的跟踪拍摄中，对体育业务的观察发现，威姆斯的“外国经纪人负责引导球员方向，中国经纪人负责本土化”模式已经相对成熟。
例如，库克对这部纪录片的需求非常明确——突出了威姆斯对竞争的投资。然而，具体的拍摄计划是由9410体育制定的。拍摄过程中的协调事宜也主要由9140体育部门处理。
这种“中外联系”的实质实际上是“取长补短”。外国经纪人成熟，经验丰富。国外体育行业的体育经纪制度已经非常成熟。外国经纪人在管理和操作球员方面有相对先进的经验和想法。然而，外国券商可能不熟悉中国市场。中国经纪人将在此时加入，可以为运动员进行本地化包装。最后，双方合作，最大限度地提高CBA内外外援的整体价值。
为辽宁队服务五年的功勋卓著的外援哈德逊，是外援本土化的经典范例。他帮助辽宁队在2017-2018年赢得了该队的第一个冠军，并加冕为FMVP。有了这样的简历，辽宁球迷自然非常喜欢哈德森。同时，哈德森也积极融入当地文化，场外积极学习东北方言，最终与宋小宝一起登陆春晚演出，使他在当地粉丝心目中的影响力进一步增加。
像哈德森这样的本地化包装计划绝大多数只能由“脚踏实地”的中国团队来实施。目前，weems在中国团队的提议下积极参与社交网络营销。他个人直接管理自己的新浪微博账户，并将积极以表扬粉丝微博等形式进行交流。，目前得到了良好的反响。
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威姆斯称赞粉丝的微博
中外优势互补，帮助玩家开展更全面的营销活动。这是一个“看起来非常漂亮”的外援经纪业务。然而，在经纪领域的“中外交流”中，有两点值得注意。
首先，经纪人最终成功的最基本因素是外援本身的表现。马布里是最好的例子。马布里不仅在CBA成功“第二次创业”，而且成为代表北京篮球乃至北京本身的文化象征。然而，马布里的中国经纪人杨毅指出，马布里在CBA比赛内外的双重成功是“偶然事件”。涉及的因素包括他自己在纽约的背景、他在美国职业篮球联赛的名气和经验、北京本身同样突出的文化和国际气质，最重要的是他在四年内带领北京队获得三次冠军的荣誉的硬性指标。“只有在运动员取得巨大成就的前提下，你才能利用你的品牌、媒体能力和判断力来帮助他们获得更大的场外影响力。”杨易过去在接受媒体采访时说这话。
第二个要注意的重点是如何通过中外交流与合作提高运动员经纪业务的整体水平。目前，中国券商的优势主要在于本地化计划和执行能力。然而，中国体育经纪人今后应该在国际经纪行业中发挥更重要的作用，而不应局限于特定的职能。中国券商应利用中外联动的机会，相互借鉴先进经验和成熟模式，创造更广阔的发展空间空。
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威姆斯和库克
学术界认识到，中国最早的经纪公司诞生于20世纪80年代，而欧美的经纪市场已经相当发达。幸运的是，随着整个中国体育产业的不断开放，中外体育经纪界的交流也越来越多。目前，“外资主导CBA外援，中国本土化”模式是中国券商在探索前进道路时创造的一种特色模式。然而，我们真诚期待该行业的未来进一步融入国际市场，成为国际经纪行业的重要参与者。
注:本文中使用的图片来自网络
