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11月21日，主题为“变革、升级、成长”的第三届全国家居装饰行业峰会暨齐家网络2020战略升级会议在上海召开。众多权威行业专家、1000家装饰公司的创始人、知名建材制造商、品牌制造商和数百家权威媒体齐聚一堂，共同探索家居装饰行业新趋势下的转型、升级和成长之路。
峰会现场，齐家网董事长兼首席执行官马克·邓、齐家网高级副总裁邱一真、齐家网首席技术官林劲松、齐家网首席运营官朱殿国、齐家网高级副总裁高伟、齐家网高级副总裁田原、齐家网副总裁孙洁共同发起了2020年齐家网战略升级仪式。
2020年建材材料会下降吗
齐家网络首席运营官朱殿国宣布，齐家网络的战略升级——“火炬升级计划”将于2020年正式实施。以下是演讲的简写:
亲爱的领导人、合作伙伴和媒体朋友们，早上好！
张永志估计，未来有一半的安装企业可能会倒闭。我们的家庭，作为一个平台，希望今天在座的所有人都能通过家庭的力量来整理和生存。齐家将扮演什么样的角色来帮助您完成安装公司的转型、升级和发展？我们为什么要改变？如何升级？如何推动增长？今天，我想给你一些简单的分享。
刚才，所有嘉宾都有一个共同的认识，那就是行业已经进入了一个股票时代。过去20年里，房地产和人口的红利已经过去。在过去的20年里，只要你敢做、敢想、敢做，你基本上可以在家居装饰行业赚钱。进入股票时代是完全不同的。我们如何改变股票时代？如何升级？在股票时代，我们怎样才能赢？这是一个每个人都要思考的问题。接下来，我将向您简要介绍我们的家庭如何帮助您升级。
刚才每个人都在谈论市场曾经有多好。事实上，大部分都是由市场驱动的。随着中国房地产业在过去20年的快速发展，整个行业都做得很好。接下来，市场驱动力消失了，我们将进入领导驱动阶段。什么是领导力驱动力？今天，真正的经营者非常关键，而人的核心是效率。如何将互联网技术与互联网产品相结合，提高整个公司的运营效率，降低成本，赢得红海的竞争，对于领导力的提升至关重要。
齐家网被用作一个平台。过去，我们帮助每个人做排水，帮助每个人找到装饰公司和设计师。接下来，齐家将不仅在流量方面，而且在其他方面帮助每个人。在行业剧烈变化/整体变化的过程中，它将在提高效率和降低成本方面发挥作用。
今天，我们的战略定义是“火炬升级计划”。首先，全国要筛选出1000家优质企业。齐家平台上现在有一万多家合作舾装企业，但并不是所有的舾装企业都能生存。在平台落户的企业中，我们将首先找到1000家优质企业，首批100家家装企业将登陆组建第一批“火炬店”。首批入选企业将优先支持各种资源，包括各种系统，包括订单，包括营销，包括运营，使他们能够完成互联网和数字化的改革和升级。
传统的商业模式不是一成不变的，它总是不正常的，任何传统的商业模式都不可能保持不变。在激烈的变化下，我们如何改变、升级以及我们需要做什么？在过去的9年里，我亲自提供食物和饮料，并在美团评论上做了9年。在餐饮业，无论是海底捞还是西贝，核心都不是餐饮。海迪劳的真正优势在于供应链。我们可以看到，市场上许多餐饮企业的供应链，包括系统软件的支持，基本上都是海底捞提供的。海底捞不仅开了自己的店，还为许多餐馆提供了相关咨询，并以很大的精力经营餐饮公司。我希望通过家庭的赋权和努力，我们今天能够创造数亿、数十亿甚至数十亿家公司。
家装行业仍处于初级阶段，我们的系统、SaaS、供应链解决方案等。仍有很大改善空。我相信有一天齐家能够帮助每个人解决行动中存在的问题。该行业的效率将大大提高，成本将大大降低。然而，这样的公司必须遵循平台，平台将帮助他解决这些问题。当齐家通过各种捐赠帮助每个人解决问题时，我们的火炬图书馆将优先寻找100家舾装商来完成这件事并进行升级。
2020年建材材料会下降吗
火炬升级计划有三个部署:
第一个部署是安装升级套件。装载企业有五个升级套件，分别是营销工具。我们帮助每个人赢得顾客。第二是设计工具。如果我们想改变设计和绘图，如果你能快速绘图并快速向消费者显示效果图，这将对你的签名非常有帮助。除了信息工具、商业工具和金融工具之外，齐家网络还将与设计软件公司合作，帮助每个人提高设计能力。
营销工具。目前，每个人和齐家之间的合作更多的是在订单方面。我们正在满足用户群的需求-寻找装饰公司和设计师。我们正在向用户推销优秀的安装公司，以满足他们的需求。昨天，我和很多负责装车企业的人谈过了，每个人都在反馈，希望提高客户的质量和单价，希望给用户一个更好的体验。接下来，Qijia.com将在寻找装饰公司和设计公司方面进行分层，在用户肖像方面进行分层，这样我们就可以准确地匹配安装公司的优势和用户需求。在整合和需求方面，商家的肖像和用户的肖像通过技术手段精确匹配。
设计工具。设计对于变革非常重要。对于用户来说，直观地看到安装公司提供的最终交付标准是什么。因此，我们将与各种软件公司(如Kujiale)合作，帮助每个人提高设计师的效率。从各方面到最终效果展示，将会有很大的质量改进。包括订单软件、现场管理、辅助材料订单管理。我们的家居装饰行业仍处于初级阶段，但我们现在已经到了一个转折点。如果每个人都不改变、改造或升级，这个子包装企业将在未来被淘汰。
信息工具。首先是信息技术系统授权。无论从房屋测量到报价到最终施工，包括现场管理，都将进行在线管理，以帮助安装公司负责人管理、提高效率和降低成本。例如，在过去的几年里，外卖的迅速发展非常迅速和良好。外卖行业始于10年前，但为什么没有扩大规模？核心是互联网技术还没有被推广到集成这些。为什么外卖现在很受欢迎？这是因为美团这样的公司可以在整个外卖交付在线后统一分配订单和计划路线。这将允许一个运送人员一次运送7或8个，从而大大降低成本并支持外卖人员。美国联盟在这里的结构是通过互联网技术大大提高行业效率。装饰供应链中也存在很大的空缺口。齐家还将在供应链方面做出努力，以确保整个行业能够降低整个行业的成本，使该行业能够更好、更快地发展。
在用户方面，我们还将做更多符合用户期望的产品，帮助装饰公司和用户建立更好的沟通渠道。管理一家公司和十家公司的困难不是几倍，而是几十倍。当有更多的人时，如何提高效率，包括账号、财务、施工现场、人员和设计师管理等各个方面，都需要在线，否则很难提高效率。互联网家居装饰的核心本质是利用技术解决行业整体效率，提高行业效率，降低成本。这一块齐家网络也将努力在基础服务上帮助你安装企业。
商业工具。领导力驱动的核心是如何管理和运营自己的公司。齐家通过互联网技术帮助安装企业提高计量房屋和建筑工地的管理效率。齐家将帮助中小企业。中小企业如何与大型企业竞争？就成本而言，我们不如别人。因为其他的数量相对较大，所以它的成本模型比我们的好。我们也非常关心如何在效率方面生存，以及如何提高中小企业的效率。因此，我们将打造一个PaaS平台，帮助中小企业从管理上进行培训。明年，我们还将加大培训力度，促进行业间更多的交流，促进同行间的相互学习，从而提高企业的整体经营能力。
金融工具。因为我们可以系统化并使用PaaS来解决整体安装效率，所以我们可以有一些安装的图片。例如，安装公司做得很好，很健康，有很好的现金流，但是他想扩张和下沉。齐家还提供财政支持，帮助中小企业快速扩张、开设店铺和快速扩张。
第二个部署是下沉策略。3号线和4号线是安装公司的未来。蓝海市场仍然存在，竞争也不那么激烈。新房子的数量也相对较大。明年，齐家将采用铜和火炬安装公司直接支持的两种模式迅速下沉。齐家覆盖的城市数量明年将达到200个。如果齐家一公司覆盖200个城市，我们自己的成本也会降低，效率也会提高。在下沉方面，我希望在座的所有装配企业都跟随齐家来到蓝海。那里的利润更好，竞争不那么激烈，成本相对较低，他们将一起吞噬蓝海市场。
第三个部署是供应链授权。这方面有很多优化空。首先，我们将构建一个生态供应链系统。例如，我们已经沉入第三条或第四条线。许多品牌都有本地化产品。在下沉过程中，我们如何帮助装载公司找到好的材料并获得更好的价格？这家公司将共同努力，帮助全国各地的装载公司找到好的材料和便宜的材料。齐家在人才选择、物流、价格和品牌水平上与一线城市和三线、四线城市的品牌仍有很大的不同。我们如何区分我们的产品以满足不同的消费者需求？
第二，建造一个共享展厅。目前，许多中小企业没有展厅，供应链材料的利润相对较弱。为了帮助中小企业快速成长，与大企业竞争，我们将加大努力，帮助中小企业在材料上有更好的价格和更好的服务，明年在共享展厅测试方面真正能够与大型安装企业竞争。否则，由于价格问题，这一块最终会导致整体。企业竞争的核心是成本领先、聚焦和差异化。如果成本比大型安装公司低得多，它最终会被吃掉，中小型企业最终会死去，因为你的成本要低得多。就成本而言，核心是材料。小制造商和大制造商必须有不同的材料价格。因此，齐家应该帮助中小企业在这方面拥有优势、赚钱和生存。
第三，物流。物流已经得到了极大的优化空现在，每天有如此多的材料被运送到全国各地的各个建筑工地。通过互联网，这项技术是否有很大的效率提高？一定有一些。现在这一块因为没人做，整个家居装修市场都处于初级阶段。齐家如何利用我们的技术和互联网技术来提高这款产品的效率，并帮助每个人降低分销和成本？物流空必须有很大的优化，齐家也将关注这一领域。
今天，通过火炬升级计划，我们希望会有一批舾装商真正想做大做强。他们可以与齐家合作，真正实现我们今天的主题。先改变，然后升级以实现增长。我希望我们所有人都能经营十亿甚至十亿家企业。我希望在座的各位能与齐家网络携手，带头解决效率问题，降低整个行业的成本。我们可以从股票时代脱颖而出，最终获胜。
最后，我祝贺你生意兴隆，生意越来越好，再次感谢你参加齐家的年度峰会。谢谢大家！
