2018亚马逊全球开店跨境峰会_ 原来，出了中国都是电商蓝海

2018亚马逊全球开店跨境峰会

2015年下半年，在天猫工作的山东男子行李经销商周大川前往义乌参加一个会议，会上一名亚马逊卖家分享了他的跨境业务，并表示销售额可能达到每年2亿元。之后，周大川还参观了会议安排下卖方共享的仓库。

“我以前对跨境电子商务的理解是B2B。读完仓库后，我震惊了。然后我意识到最初的跨境业务是如此之大。”周大川回忆道。出席会议后，他开始从各个方面询问有关跨境电子商务的信息。

国内电子商务市场增速放缓，企业迫切需要寻找新的增长点。

当时，自1998年第一个在线订单在中国出现已有18年了。从无到有，从小到大，从弱到强，这18年来中国电子商务的增长速度令人振奋，震惊世界。根据国务院2015年发布的《国家信息化第十三个五年规划》，中国互联网用户数量达到6.88亿，互联网普及率达到50.3%。

周大川无疑是中国电子商务繁荣的参与者和受益者。早在2007年，当整个电子商务行业快速发展时，他就在淘宝上开了自己的店，专门经营男士行李。2012年，由于良好的销售增长和长期发展，他希望加强对供应链的控制，为自己的品牌和店铺建立自己的工厂，并从单一网站扩展到多平台运营。

“当时，我们在所有著名的地方都开了店，包括天猫、京东、伟品、聚美等，包括以前在中国的百联大战和那些团购网站等。我操作过它们。”2015年，周大川的工厂有300名员工。

但也是在今年，国内电子商务的发展速度出现放缓迹象。根据国家统计局的数据，2015年开始探索中国电子商务市场总交易量的增长率，并逐年下降。

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资料来源:国家统计局

对周大川来说，最直观的感觉是生意变得困难了。

“从2015年开始，国内电子商务网站之间的竞争越来越激烈，同一网站的商家之间的竞争也非常激烈。”周大川说道。

在对跨境电子商务进行了深入细致的研究后，周大川决定在2016年采取先布局的策略，并开始和他久经沙场的电子商务运营团队一起测试跨境电子商务。

周大川表示:“国内电子商务运营商在各种营销方案上投入了大量精力，而跨境电子商务，尤其是亚马逊，更注重产品本身。”。由于我的团队拥有近10年的电子商务经验，我们在转型跨境电子商务后，成功完成了品牌建设、设计、供应链管理和团队建设的转型。"

电子商务运营的经验优势也使周大川的团队能够有效地投入更多的时间和精力来研究目标市场的消费者习惯、市场调研、产品选择、产品质量和客户体验。在探索和测试自然之后，他决定专注于亚马逊的美容工具类别。

“我已经收回了我所有的股份，真的，”他说，把他的团队从国内贸易中带出来，专注于在亚马逊进行跨境电子商务。2019年初，周大川在亚马逊的销售额已经达到每月40万美元(约合人民币272万元)。他对下半年的销售旺季持乐观态度。他为自己设定了一个2019年的小目标——先赚1亿元人民币。

年轻企业家的雄心远远超过了双十一。

如果说周大川代表了中国互联网红利时期的受益者，那么马文·费(Marvin Fei)30出头就是中国第一代在互联网上长大的土著人。在他们的认知中，“国内贸易”和“对外贸易”的区别并不明显。

也是在2015年，“揭发丑闻的官员”马·文飞想出了设计和生产宠物产品的主意，因为他在购买了200多个猫砂盆后，找不到一个能让他满意的产品。七个月后，他创立了宠物产品品牌pidan，并将自己设计生产的宠物产品带到淘宝。与他国内的电子商务前辈不同，他坚信他的产品、设计和品牌的价值能够得到全世界的认可和欢迎。在他看来，国内电子商务网站是他创业早期最有效、最快的盈利方式。

2016年9月，马文飞获得了第一轮融资。第二天，他告诉他的员工，“我们要去海外市场。”

马文·费说:“从一开始我有创业的想法，我就认为涉足海外市场只是时间问题。”。

亚马逊成为马文飞开拓国际市场的第一选择。皮登登陆亚马逊的日本和美国网站。在亚马逊的日本网站上，他的一个木制宠物窝点成为该类别的畅销书，售价约为6000日元(相当于人民币380元)，是第二名的三倍。“虽然我们的价格很高，但只要产品足够好，海外消费者就会认可！”

同样在2016年，继杭州设立全国首个跨境电子商务综合测试区后，国务院还在全国12个城市设立了跨境电子商务综合测试区，包括天津、上海、重庆、合肥、郑州、广州、成都、大连、宁波、青岛、深圳和苏州。从区域来看，不仅华南地区有温暖的跨境氛围，华东和华北地区也有具有传统外贸优势的港口，还有成都和郑州等中部地区。今年，根据中国海关总署的数据，跨境电子商务进出口总量同比增长38.7%，国内电子商务交易总量同比下降19.8%(数据来源:国家统计局)。

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资料来源:海关总署

跨境电子商务的出现创造了一个新的国际影响渠道

2017年12月，3000多名跨境电子商务卖家齐聚厦门，参加2017年亚马逊全球店铺卖家峰会。这是亚马逊环球商店(Amazon Global Shop)在中国举办的第三届卖家峰会，在盛大场合空发布“下一代贸易链布局”整合解决方案之前，为中国企业提供了抓住转型机遇、赢得海外市场的机会。在此次峰会上，一家名为陆莲的企业引起了跨境电力商界的关注。

绿联是一家集自主研发、设计、生产和销售数码配件、充电设备等产品的高科技企业。自2009年以来，它一直是国内电子商务网站上的知名品牌。在海外市场，它一直被传统的原始设备制造商和在线设备制造商模式所主导。这不仅给企业带来不稳定，也使绿色联盟无法真正控制海外产品的定价权。2014年，随着国内市场的发展和成熟，绿色联盟制定了出海战略，目标是通过跨境电子商务渠道直接接触海外用户。

2014年底，它推出了亚马逊。请访问英文名称为“UGREEN”的网站。2015-2016年期间，绿色联盟年销售额增长300%，产品销往国内外200多个国家和地区。截至2018年底，绿色联盟在亚马逊实现了多年的强劲增长，品牌覆盖北美、欧洲和日本的九个国家网站。此外，绿色联盟还在亚马逊的亚马逊业务(Amazon Business)中发展了自己的B-side业务，接受海外企事业单位的订单。

像陆莲一样，许多著名的中国品牌都想通过轻量级投资打造国际品牌。其中一些公司在海外市场投入巨资，但失败了。还有“郭超品牌”在过去两年里在国内电子商务网站上非常活跃，赢得了年轻新消费群体的青睐。

事实上，如果你在美国、日本或欧洲国家搜索亚马逊的网站，你会看到许多国内品牌，包括李宁、百奎灵、惠利、波司登、布特、阿杜等。都在亚马逊上发布了。与十多年前“出海”的重模式相比，或者依靠一条长长的贸易链，或者大量投资海外线下渠道，跨境电子商务模式提供了一个全新而高效的渠道，只需少量投资就可以直接接触到海外消费者。无论从业务决策、渠道管理、产品创新和迭代的角度来看，品牌都具有更强的控制力和更高的效率。

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亚马逊美国站李宁商店页面

(2019年7月23日屏幕截图)

中国最有影响力的电子商务俱乐部也嗅到了跨境电子商务的快速发展。2019年4月，老高电子商务俱乐部在杭州成立了老高跨境电子商务俱乐部。创始人老高说，“随着国内人口红利的逐渐消失，企业获得客户的成本越来越高。海外市场仍是一片蓝海，全球70亿消费者尚未被发掘。”

在开幕式上，老高提醒国内众多电子商务提供商，“我们必须做出长远规划。无论现在国内业务有多繁忙，我们都必须不遗余力地学习和理解跨境电子商务。从现在开始，有必要制定一个跨境计划，同时进行国内和跨境发展。”

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老高跨境电子商务俱乐部成立仪式

如今，依靠互联网技术的发展，跨境电子商务及其配套基础设施的存在，尤其是亚马逊的全球物流网络，已经使中国企业无需走出国门，就能向数千万英里以外的消费者交付产品。相反，中国企业也为亚马逊的消费者带来了丰富的选择和更好的购物体验。亚马逊CEO杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)在2018年致股东的信中表示，亚马逊的第三方卖家销售额从1999年的3%增长到2018年的58%。

红杉资本(Sequoia Capital)的数据显示，在全球范围内，中国国内市场的电子商务渗透率最高，几乎是排名第二的美国的两倍。其他海外消费市场的电子商务渗透率也清楚地表明，仍有巨大的发展空。

2018亚马逊全球开店跨境峰会

资料来源:红杉资本

2018年12月，亚马逊全球店铺年度卖家峰会在宁波举行。尽管那一年气温降到了最低水平，但参与者的人数却达到了历史最高水平，超过了10，000人。在这次峰会上，亚马逊官员宣布了下一年的业务重点:产品创新、品牌航行和全球分销——12个字反映出亚马逊也在努力吸引拥有更好质量和创新标准、更好品牌意识和品牌能力、以及更多拓展全球业务意向的中国卖家。

中国20年的电子商务发展催生了许多这样的高质量商家。目前，他们也在到处寻找业务的下一个增长点。

(来源:老虎气味应用，作者:钱德勒·老虎)

国内电子商务与跨境电子商务常见问题1。跨境电子商务门槛是否高于国内电子商务？错了。跨境电子商务商店的资本投资基本为零(不包括产品成本)。在最初阶段，人员比例通常是2-3。2.外语对跨境电子商务有好处吗？错了。亚马逊的全球商店提供全中文操作界面，此外，他们还可以雇佣外语运营商。3.原产于中国的产品能复制到海外市场吗？如果决定做好跨境电子商务，第一步是做市场调研，了解和熟悉海外消费者的偏好，然后评估是直接复制国内产品还是进行差异化。4.国内电子商务能否应用于跨境电子商务？电子商务运作的本质是一样的，但也有区别。要从国内电子商务转向跨境电子商务，首先你需要了解电子商务网站的规则和当地的法律法规。你必须注意哪些红线。不同电子商务网站的规则也会导致不同的游戏规则，但是只要这些规则是符合的，就可能达到意想不到的结果。5.哪种国内电子商务可以转化为跨境电子商务？只要企业面临以下任何一种需求，跨境电子商务就是首选的考虑渠道:1——寻找新的蓝海市场2——寻找新的业务增长点3——有做全球业务的雄心，需要做全球业务布局4——努力把自己的品牌变成国际品牌