天翼网盘使用_ 谁才是杀死网易网盘的凶手？

文|打过电话吗

来源|科技指令(翔灵0815)

网易的网络光盘终于“结束了”。11月30日，Netease.com关闭了独立入口，第三方根据既定计划授权登录。

许多年后，网络光盘市场几乎彻底清理了卡片。网易网盘之前，金山网盘和迅雷快盘都经历了某种平静的消失。

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目前，国内市场仅由百度主导。com，一个拥有6亿用户的产品。根据QuestMobile数据报告，市场份额已经达到85%，行业内不再有竞争。

杀害那些运动员的凶手是谁？从幸存者的角度来看，我们发现答案可能与“生态”的概念有关，这一概念经常被提及，但很少用于与网盘产品相结合。

在中国的在线商业模式中，收费是不可避免的，但这不仅仅是一个“钱”的问题

尽管Dropbox是中国互联网光盘产品的目标，Dropbox因其辉煌成就而依赖的用户群与中国市场上被免费移动互联网浪潮“宠坏”的群体明显不同。

在欧美市场，公众为软件付费是一种普遍流行的消费习惯。在中国，百度网络磁盘的免费用户下载速度比付费会员慢。简单、直接和公认的“付费就能获得更好的服务”原则在这里已不再适用。人们不得不就此展开辩论，这有点奇怪。

然而，这并不意味着中国市场的在线光盘产品不应该坚持收费发展模式。

一方面，市值一度超过120亿美元的Dropbox证明了收费模式的巨大成功。除了Dropbox，还有更多产品做得很好，都坚持收费。

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封闭系统下iCloud的价格可以说不便宜。在开放环境下，微软的OneDrive近年来一直是免费的空，但它的限制极其苛刻。谷歌硬盘(GoogleDrive)仅提供少量免费空(几克和十几克远非国内互联网磁盘市场使用的t单位)，稍大的存储需求需要付费。此外，一些做得很好的非巨头产品，如云之外，只提供少量免费空，非付费账户每月只有3次下载。

支付带来更好的体验和更多的服务。在不损害服务质量体验的情况下，国外互联网光盘收费已成为主流趋势，健康的生态环境催生了生机勃勃的互联网光盘市场。

另一方面，如果你因为市场的“免费”用户习惯根深蒂固而在免费服务上妥协，那你是在自掘坟墓。

网易知名网络光盘和其他知名网络光盘的沉默与它们参与网络光盘行业的自由战争有关。事实证明，互联网行业反复尝试和测试的自由模式在互联网光盘行业是不可行的。国内免费网络光盘几乎被彻底消灭，收费是网络光盘业务的必然选择。

原因并不复杂。网络磁盘业务的“边际成本”面临着一种成本投资态势，这种成本投资态势不会随着规模的增大而降低。更多注册用户将同时推高运营成本(主要是硬件和带宽成本)。如果是免费的，规模越大，支持就越困难。

从用户的角度来看，如果你想提供免费服务，在高运营成本的条件下，不可避免地会导致服务质量的下降、产品更新速度慢以及没有更多的资源投资于体验改善。

然而，关于如何收费，还有很大的回旋余地空。

Baidu.com最近宣布了一项新的“单一收费”定价策略，以满足不同用户的需求。例如，为“空闲时间”、“忙碌时间”和“5分钟”提供不同的收费标准。总的来说，高频用户可以选择购买会员，而低频用户可以选择单次付费。

85%的市场份额意味着消费者的选择大大减少。一般来说，“垄断”已经形成，定价权掌握在Baidu.com手中..

然而，百度并没有抬高价格，而是提出了一种灵活的收费方法，这实际上可以被视为行业中唯一的巨人对行业健康发展的责任和义务。它不仅要使“收费”商业模式更加灵活，更适合中国市场环境的考虑，还要从用户的角度出发，通过收费促进资源的再投资和体验的不断改善。

这不仅是收费方式的“人性化”，也在一定程度上展示了中国互联网磁盘业务发展的商业模式模板。

与“生态”的互动程度决定了除“支付”之外的商业模式的背景颜色

收费模式只是商业模式的一部分。除了收费设计之外，网络光盘产品还需要考虑产品开发、运营深度以及未来的资源和潜力。它可能与成本或其他更重要的价值有关。

从更深的角度来看，除了价格战之外，网易在线光盘最值得注意的问题是，整个业务脱离了网易庞大的生态。网易的游戏、门户、电子商务等等都与在线光盘“无关”。在线光盘就像一个“名义产品”。当面临业务挑战时，很难获得资源投入，也不能证明“有资格获得资源投入”。

甚至，网易生态领域的一流产品网易邮箱也内置了网易网络光盘的小功能。网易的网络光盘，作为一个“孤独的游侠”，注定要孤独甚至尴尬，最终以一种阴郁的心情结束。

独行侠式的操作是网络光盘播放器杀死自己的凶手。几乎所有幸存的网盘都是具有“生态背景”的产品，无论是单个百度网盘，还是边缘化并存在的360个网盘和天一云盘。

互联网光盘及其背后的生态之间的互动程度决定了商业模式的可持续性和发展之间的上限空。百度网盘在日渐衰落的行业中“生活得更好”的原因似乎是其商业模式设计在收费的基础上建立了产品与生态的双向互动。

首先，让我们看看生态背景对网络光盘产品的帮助。

以百度网盘为例，它主要包括四个方面。它们对网络光盘产品商业模式的价值在于使产品健康运行，得到更好的发展。

1)产品能力支持

百度的网络磁盘一直试图将其功能扩展到“备份和传输”之外。几个月前的10.0版本更新提供了智能识别图片内容的能力，允许用户通过简单的关键字快速搜索特定的图片。其技术基础来自百度行业领先的图像识别技术。

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2)第三方服务支持

除了自建服务能力之外，百度的网络磁盘还引入了大量第三方服务，如美秀、金山文件、小规模扫描等在云中完成且无需用户在本地实现的应用，所有这些都是通过百度的智能小程序引入的。

3)内容集成和支持

内容服务能力占据了互联网光盘用户体验的重要部分。百度网络光盘与樊登雷丁、蜻蜓调频、鹅通等合作。一方面，它加强了用户体验，另一方面，它也从内容方面给用户带来了额外的好处，这些都是基于百度开放的内容生态。

4)未来业务扩张

百度网盘已经与联想、华为、吉利汽车、TCL等企业达成合作。基于云的打印和其他相关服务相继推出(例如，网络磁盘可以直接连接到联想打印机)。这背后是百度与这些巨头合作的具体落地。他们也为百度网盘开拓了更大的商业想象空。

总的来说，表面上是百度的网络磁盘在不断自我完善，但背后却是百度的生态祝福。它给百度的互联网磁盘技术、服务、内容和其他资源带来了进口，甚至给了它一个富有想象力的未来。正是在上述强大的生态支持下，百度网盘完成了对国内市场的绝对占有和持续升级。

那么，“生态”与“网盘”之间的关系不仅应该是生态向网盘产品的单向资源转移，而且后者应该能够更好地帮助前者的繁荣——这种双向关系本身也是“生态系统”下商业模式的意义所在。

以百度网盘为例，这种反馈也有四个层次，使网盘产品的商业模式更加开放和多样化，价值更加系统化和介于空之间。

1)技术“训练场”

百度网盘的6亿用户反过来成为百度图像识别技术等的重要实践场景。很难找到比这更大、更丰富、更多样化的着陆场景。

2)直接业务推广

根据百度官员发布的数据，百度网站上金山文件智能小程序的每月实时用户数量已经达到1000万个数量级。

智能小程序作为百度从连接信息到连接服务战略中的一个重要环节，发展非常迅速。百度的网络磁盘无疑是智能小程序的一个开放的高质量平台。此外，通过百度的网络磁盘让蜻蜓调频这些内容产品受益，也是百度开放其内容生态的重要帮助。

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3)“个人云服务”提升“云移动互联网”的主导地位

网络磁盘服务的本质是“个人云服务”。企业中的云开拓了包括工业智能在内的To B市场空，而“个人云服务”的定位为网络磁盘背后的移动生态系统带来了更大的业务空。

一个典型的例子是，许多智能手机制造商目前都在构建自己的云服务。在物联网时代，设备制造商选择与成熟的网络磁盘制造商合作，将个人云服务放在网络磁盘上，将是可预见的趋势。

拥有“个人云服务能力”对于电信运营商来说是必不可少的，就像拥有“上层云服务”对于电信运营商来说是标准一样。引领新的“云移动互联网”将给百度移动生态带来无法估量的业务空。

4)“移动生态学”外延的无限延伸

5G、物联网时代的到来、通信的极大便利、智能终端的极端多样性、越来越丰富的内容存储和服务需求，使得网络磁盘服务更加可用空。

这也意味着百度的网络磁盘等产品可以对其背后的生态产生更强的驱动作用。

事实上，百度一直是5G的参与者。当5G时代大多数需要网盘服务的物联网设备都连接到百度网盘，并通过网盘与百度移动生态发生冲突时，也意味着百度移动生态通过窗口和中央平台直接延伸到个人电脑和手机之外的庞大物联网世界，而“移动生态”或顺利过渡到“物联网生态”来引领。

想象一下，有一天，在5G普及的背景下，你周围的所有设备都会变得智能化，并且会产生大量新的数据需求。例如，现代设备，如自动驾驶仪和虚拟现实，将提供更准确的服务和经验。最初的每小时1G和2G数据密度可能在一分钟内上升到几克。它们将存储在网络磁盘上，在线消费和使用(终端不负责存储，设备更加精致紧凑)；或者，无人驾驶汽车的智能屏幕可以通过调用存储在网络磁盘中的海量数据并连接网络磁盘提供的各种服务，成为一个完全独立的“第三世界”。所有这些使得网络磁盘实际上成为物联网背后的数据和服务平台。

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您看到和想要的任何物联网设备——不是当前的主要电脑、手机或平板电脑——都可以是连接到网络磁盘的“终端”。当然，产品开发会变得更加复杂，那将是另一回事。

总之，这些相互促进、相互促进的行为是网络光盘产品进一步发展的制度保证。除了收费之外，只有设计一个产品与生态互动的系统，不断加强这种系统联系，才能建立一个良性、高质量的商业模式。

结论

在cmnet的背景下，通往网络的道路并不容易。然而，随着健康模式和良性生态用户的认可，百度网盘(Baidu Netdisc)等播放器越来越好。

随着5G时代的到来，移动互联网的模式和理念正在发生根本性的变化。物联网全面实施后，互联网磁盘的基本应用将更加丰富。对于百度这样的玩家来说，切入智能家居、智能学校、智能酒店等许多场景，将使百度的移动生态拥有贴近离线现实世界的“场景服务”，不仅从“连接信息”到“连接服务”，而且服务本身也在经历进一步的质的变化。

这样，随着更大的“理想”和更清晰、更多样的价值来源，网络磁盘的道路将越来越宽。

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