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京东官网双12
随着“双11”年终疯狂购物的临近，JD.com今年率先开枪，早于去年推出的“双11”。
10月15日，京东集团副总裁兼京东零售集团平台商务中心负责人韩瑞在2019年“11月11日京东全球好东西节”发布会上宣布，京东“双11”将于今年10月18日开幕。与此同时，韩瑞提到，在打造超级购物盛宴和整合创新供应链的同时，它还将专注于惠及陷入困境的新兴市场。
显然，抢占低迷的市场是京东今年“双11”的重要目标。特别是随着今年9月JD.com旗下全新的社交电子商务平台京西的正式推出，业界对JD.com这种新孵化的模式充满了疑虑和期待..
可以看出，在阿里不断努力增加资金和补贴的背景下，围绕下沉市场的竞争日益激烈。京西到底能给京东带来多少惊喜？
“京西”从京东的“两轮驱动”开始寻找增量
每次“双11”放弃福利，补贴是必不可少的。同样，在今年的JD.com“双11”中，韩瑞表示，JD.com将推出“超级100亿补贴和1000亿优惠待遇”，这可以称之为京东积极放弃利益的“双11”历史。
《国家商报》记者了解到，今年“双十一”期间，JD.com发布了打造超级购物盛宴、供应链整合与创新、惠及下沉新兴市场的三大战略，以及包括国家互动、海棠全球、PLUS会员、新产品在内的九大领域的关键布局。根据这一安排，JD.com表示，预计在此次活动期间将销售12亿件低价商品和2亿件C2M产品，惠及逾5亿新兴市场用户。
在众多游戏和布局中，京东围绕下沉市场的布局无疑是业界关注的焦点。此前，业内一些人士暗示，在“618”热潮的延续下，今年的“双11”主要电子商务平台将在低迷的市场中展开一场战争。
对此，韩瑞在新闻发布会上表示，在今年的“双11”期间，京东主站和京西站外业务的“两轮驱动”策略将会推出，从线上和线下、主站和站外的多个维度受益于下沉的新兴市场，以满足消费者对最佳性价比的需求。
韩瑞进一步表示，一方面，在JD.com主站，JD.com将通过其大二次杀伤业务带来“工业品”、“C2M产品”和名牌附加值产品的产业带直接供应，并将在“双11”期间每天引进1万枚超级炸药。另一方面，“京西”是京东车站下沉的主战场，活动期间释放了数亿元人民币的商品。
显然，外界期待京东在低迷的市场中发展。毕竟，在2019年第二季度财务报告发布后的电话会议上，JD.com透露，第二季度近70%的新用户来自二线城市。
就JD.com而言，尤其是JD.com打造的全新社交电子商务平台“京西”。尽管JD.com早在今年9月就宣布推出“京西”，但这种JD.com自今年“618”以来一直在铺设的新格式，长期以来一直被业界视为京东达成交易、加大努力、深入挖掘陷入困境的市场的王牌。京西即将迎来第一场双11战，京西对此有何期待？
对此，韩瑞在接受包括《国家商报》记者在内的媒体采访时表示，虽然“京西”已经很长时间没有上线，很难说未来会达到什么高度，但可以肯定，这将是JD.com奠定市场的重要方式之一，也将在帮助JD.com获得更多新用户方面发挥重要作用。
此外，韩瑞还制定了“京西”的未来发展目标。他表示，在未来三年，“京西”将连接1000个工业区和生产源区，为消费者提供更丰富的优质高价商品。未来五年，“京西”将为全国100多万家企业提供专业的社会电子商务业务平台，为全国10万家制造企业构建高效零售系统，促进高品质生产能力与消费者需求的准确对接，释放产业价值。
配套服务提升物流时效性将是核心竞争力
低迷的市场无疑已经成为当前互联网零售企业的必然选择。
正如京东第二季度近70%的新用户来自低端城市一样，在今年9月举行的阿里巴巴全球投资者大会上，淘宝天猫总裁范姜也表示，过去两年淘宝70%以上的新用户来自下沉市场，下沉市场的新用户登陆淘宝天猫平台的第一年就花了2000多元。
经济社会网络电子商务研究中心在线零售部主任莫岱青在接受《国家商报》采访时表示，三线至六线城市和县级农村市场人口众多，市场潜力巨大。随着低线城市居民消费能力的提高，现在可以看出，低线城市的消费场景和拥挤人群已经成为一些电子商务公司甚至电子商务巨头的重要消费增长点。
然而，也可以看出，无论是在之前的“618”还是即将到来的“双11”，不仅京东，而且所有主要的电子商务平台都会尽最大努力在低迷的市场中赢得用户的青睐。在这种背景下，谁能更快更好地抢占空下沉市场的白色区域，这也可能成为“双11”市场和利润最大化的重要切入点。
在这方面，莫代青认为，“社会化和组织群体是消费者容易进入下沉市场并符合消费应用场景的一种方式。但是，在未来的竞争中，核心竞争力仍然在于用户体验、物流供应链等能力。”
这也是JD.com推出“双11”时布局中的另一条主线。除了各种营销方式和优惠外，记者了解到，在今年“双11”前夕，JD.com物流宣布升级亚洲第一智能仓储集团，并正式投入使用成都亚洲第一和武汉亚洲第一两个超大型分拣中心，据了解，上述两个智能分拣中心的日订单处理能力超过100万。
然而，它关注的是下沉市场对加快物流及时性的需求。今年8月底，京东物流宣布已正式启动“千县乡24小时提速计划”，重点是低线城区、县城及周边乡镇。在全国10多个城市群"半天"服务的基础上，24小时配送服务应惠及更多人。
“武汉亚洲一号和成都亚洲一号两个超大型智能分拣中心的开业，不仅是京东继续挖掘其内部潜力的一个举措，也是“一天24小时在数千个县市”限时提速计划的重要组成部分。“京东物流表示，自那以后，随着全国范围内更加智能化和大型物流枢纽基础设施的开放，京东物流将进一步向乡镇延伸优质物流服务。
国家商业日报
