新的材料产品_中国制造的新材料吉他刚刚诞生或将陷入困境。

文本/尼娜

据说Ovation在1966年隆重推出了第一把以碳纤维材料为面板的原声吉他。当专业人士为这把吉他的演奏和饱满的音色而欢欣鼓舞时,现代人所说的新材料吉他诞生了。

后来,美国少数民族吉他品牌如黑鸟(Blackbird)和彩虹碳纤维吉他相继问世。他们利用碳纤维的特性,通过“压铸技术”创造自己的产品。

作为第一批新材料吉他的发明者,他们的目的非常纯粹,更多的是为了应对自然和社会环境的变化。

这些碳纤维吉他的价格为10,000元,与木吉他相比没有明显的价格优势,但却受到一些吉他爱好者的喜爱和认可。

新的材料产品

彩虹音乐会系列

数百年来,乐器都是由木头制成的。为什么这些人接受碳纤维?碳纤维的魔力是什么?

它是一种含碳量超过90%的无机聚合物纤维,具有优异的力学性能和化学稳定性。密度是钢的四分之一,但刚性是钢的十倍。

由于这些“超人”的特征,它也被称为新材料之王“黑金”。

除了我们周围看到的汽车、钓鱼竿、自行车等,碳纤维还用于航空空航天和国防。

它不仅能抵抗凹痕、擦伤和破裂,而且对温度和湿度的变化也有较高的抵抗力。对于原声吉他来说,温度和湿度的剧烈变化往往是致命的。

有了碳纤维吉他,人们可以安全地去郊游,登上飞机,或者把它带到朋友的聚会上。它也被称为“旅行吉他”。

在音色上,纯碳纤维吉他声和木吉他最明显的区别是碳纤维吉他的音量会更高,声音会更集中。

碳纤维吉他逐渐获得大众基础的原因有很多,其中自我提供的叛逆表演只是其中之一。

当人们第一次接触新材料时,经常充满“新鲜”的感觉是非常重要的。碳纤维材料的神奇和高科技成分也给人留下了“高贵”的第一印象。

吉他中使用的新材料系列除了昂贵的碳纤维之外,还包括羟丙基纤维素和复合碳纤维。碳纤维复合材料在结构上与传统碳纤维略有不同,但仍具有碳纤维的耐高温、耐腐蚀等优异性能。

马丁长期以来一直试图用羟丙基纤维素代替原木材料,羟丙基纤维素是一种类似于隔板的装饰材料。据说销量和反响都不是很大,它没有太大的市场竞争力,但也获得了少量用户。

虽然马丁的HPL吉他已经到过北极,但是HPL材料只能被认为是半胶合板,比普通胶合板更好更稳定,但它仍然不能完全替代实木音色。国内吉他品牌的“曲线超越”。

虽然国外吉他品牌正在享受新材料的繁荣,但国内吉他市场似乎是白色空。面对世界级的竞争对手马丁,卡马选择面对困难,用大量的时间和高昂的成本追上马丁。

拿鹤和恩雅选择绕过拥有数百年工艺的吉他品牌巨头马丁,通过材料和性能上的创新,在弯道超越。

因此,你只会看到2017年,国内吉他品牌火了起来,掀起了一场新的物质变革,追求颠覆和创新。

事实上,在起火之前,中国品牌客舱乐器也推出了新材料吉他,但由于业务问题,他们已经退出了残酷的市场竞争。这表明,国内新材料吉他的市场化道路并非一帆风顺。

lava me是一种带有火焰的复合碳纤维吉他,它的推出似乎将新材料吉他推向了一个新的创新水平。

新的材料产品

当时,LAVA MUSIC创始人兼首席执行官卢·田字说:“的确,具有年龄感的原声吉他是珍贵的,并融入了新的材料。新技术和新设计的吉他对用户更有价值。有些人认为过去比未来好,但我们认为未来比过去好。”

价格超过2000元的碳纤维吉他是通过在超高温下熔化材料,然后注射成型而成的。外观设计是目前流行的一种非常简单的风格,颜色值高于99%的国产吉他。音色受到质疑,但销量不错。

作为国内第一批碳纤维吉他演奏者,他不仅在国内市场开了第一枪,还树立了一面超越传统原声吉他的旗帜。

恩雅紧随其后,开始使用新材料吉他。它也是一家以新材料吉他开始的品牌制造商。然而,两者有着明显不同的定位和管理理念。

那霍不是一个纯粹的吉他品牌。它把自己定义为一家科技公司,并理解消费社会中的“我买就是我是”法则,也就是说,你买的不是吉他,而是一种年轻时尚的生活方式。

正是这些清晰的产品和受众定位符合社会潮流,并在年轻消费群体中占据一席之地。

开始在国内外吉他品牌夹缝中生存的恩雅非常清楚,要在原声吉他领域以自己的技术水平赶上国外吉他巨头是困难的,也不可能复制创新的取火方式。最后,他发现新材料吉他的商业蓝海低于市场价格。

恩雅整合资源的能力在同行中非常突出。恩雅努力最大限度地利用原材料并优化性能。高性价比是其核心竞争力之一。

近年来,一直跟随拿鹤的恩雅,由于吉他演奏的创新和高性价比,在销售上逐渐超过拿鹤。

如果取火是一条理想主义的道路,那么恩雅相对来说更加务实。

对于一家以创新和设计为双引擎动力的公司来说,fire以其时尚的外观设计和独家研发流程而自豪。新材料只是其卖点之一,而不是其产品价值的核心。

另一方面,恩雅一直很喜欢新材料吉他。尝试使用新材料来避免与世界级吉他品牌的直接竞争。

然而,鉴于新材料吉他刚刚开始,从勇敢的“闯入者”到“表演者”的转变可能只需要一个产品定价距离。

恩雅新材料吉他的“低价策略”

2019年,恩雅推出售价仅为799元的新星G,预售期仅为600多元。恩雅诺瓦(enyanova G)的宣传页对nova G介绍如下:从未来的声学碳纤维材料来看,团队和国家重点材料实验室花了两年时间才建成,新的抗碳化木材用碳纤维复合材料几乎没有减振。

新的材料产品

新星G海报聚焦复合碳纤维材料。

799元低价新星G的推出是一个里程碑式的事件。恩雅显然正在考虑将这种新材料吉他推向一个更广阔、更低迷的市场。

然而,继新星G之后,也是碳纤维主面板的X4定价为3999,远高于新星G,这一策略实在令人费解。

很难想象X4随后的销量,但不难理解799元可以买到一把复合碳纤维吉他,这给用户传递了一个沉重的信息:复合碳纤维材料非常便宜。

你知道,新材料吉他在我国刚刚出现,很大一部分原因是它利用了非专业公众对新材料价格的认知偏见。

人们认为复合碳纤维一定很贵。尽管这是一种幻觉,但它给复合碳纤维吉他带来了一种“高贵”的形象。因此吉他制造商在新材料领域空有更多的商业机会。

一旦原本存在于用户印象中的模糊高端形象被打破,新材料的未来趋势将受到影响。

新的材料产品

21世纪的今天,科学技术日新月异。新材料本身是一种短命物种。这种没有过渡的价格策略无疑正在加速其过时。

为什么“低价策略”加速了新材料吉他的衰落?

对于用户:

低价可以吸引更多关注价格的人,但也可能吓跑那些关注新材料“高贵”品质的人。他们甚至怀疑799元能否买到真正的新材料吉他。

一些网民坦率地说:“每一美元都很重要,为什么800美元听起来像8000美元呢?什么样的吉他你一分钱也挣不到?”

此外,一旦用户接受新材料的低价产品,就很难在类似产品上花更多的钱。因此,用户中的新材料吉他将失去测试水空,保持静止意味着过时。

因此,799元的碳纤维吉他无疑是复合碳纤维吉他失去附加值、走向大宗商品的开始。用户新鲜感丧失后,商家升级更加困难,困境正在显现。

对于吉他弹奏者:

近年来,中国对新材料吉他的接受度仍然不错。价格应该有更大的空区间。许多后来者也在测试新材料吉他市场,如娜塔莎、塔玛尔、杜鲁门等。

他们可能已经意识到799 novaG将阻止他们的新定价空。

在新材料吉他领域抢在恩雅之前,不应受到“低价策略”的影响。随着每个人对火的创始人的理解,他应该在不断探索其他新领域的路上。

基于用户已经意识到复合碳纤维吉他的低价这一事实,商家在复合碳纤维吉他市场的竞争中不可避免地将注意力集中在降低成本和争取低价的双向双输路径上。

恩雅的低价策略不可避免地提醒人们,它的错误源于急于赚钱的短视。

799 novaG无论成败,都可以预测,复合碳纤维材料原本在性能上不具备与传统木材竞争的天然优势,再加上残酷的价格竞争,最终将被市场逐渐边缘化。

如果新材料吉他在未来还有很长的路要走,它将在初期低价出售,这无疑加速了它的衰落。

新材料吉他正处于青春的全盛时期。它最初是在更大程度上发展起来的空,值得吉他制造商认真对待。

我们需要什么样的吉他?

从一群外国发明家的初衷,到为国内进口商拓展更大市场的“高性价比”口号,再到普及之路,再到逐渐下沉的市场趋势,新材料吉他的前景变得模糊不清。它似乎已经成为消费时代的快餐。许多人弹“新奇”而不是吉他。

从HPL和碳纤维吉他到复合碳纤维吉他,吉他制造商在探索材料上花费了大量的精力,也在新材料的推广上使用了大量的油墨,以至于他们经常忘记吉他发出的声音是核心竞争力。

不可否认,新材料在吉他领域的应用是行业创新的典范,因为先驱们确实洞察了不同于传统原声吉他的用户需求。

如果这是一种创新,当它被创造出来,然后在创新的旗帜下销售商品,即使是以“低价策略”为代价,这也是消费创新。

从吉他的升级改造来看,电吉他的颠覆性创新仍然是无与伦比的。它能在适者生存的市场环境中生存,不是靠降价策略,而是靠它能承载的固定圈子文化,即摇滚圈子的精神核心和实际需要。

新材料吉他肯定会在吉他历史上占据相应的空间,但目前看来,它只是一个穿着新外套的年轻产品,还没有找到它忠诚的用户群。

吃新材料吉他红利长大的吉他品牌制造商有义务培养新材料吉他的消费习惯。

更好的性能、更完美的体验和更准确的用户洞察力是与用户相处的长期解决方案,而不是盲目使用“低价策略”。

在用户养成使用产品的习惯后,他们对产品的依赖自然会增加,对价格的敏感度也会降低。

新材料吉他的未来在哪里?有一天我们手中的吉他会变成什么?它仍然是一个未知的数量。

也许,未来甚至碳纤维材料本身也将经历一场低成本的技术革命,以扩大整个工业规模。

当然,你需要一把适合你的吉他,而不是一把便宜的吉他。

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