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领导:哪里有交通，哪里就有市场。近年来，淘宝、颤音、拍板、胡椒等在线广播平台纷纷聚焦“现金流”，新的“现场销售”营销模式也迅速被行业运营商接受。如何利用资源聚集、物流完善、电子商务发达、信息萧条的优势，实现“网上直播”，并在纺织服装行业销售领域深入挖掘短视频直播的潜力，已经成为业界的热门话题。特别是在即将到来的5G时代，纺织服装行业的产销模式也面临着新一轮的变革。“实时电子商务”的概念甚至颠覆了传统的电子商务概念，同时催生了“互联网红色经济”(Internet Red Economy)，成为各个领域的经济增长点。
网红直播教育网红
随着5G时代的到来，如何利用“自我媒体”更广泛地传播品牌，使消费更加粘稠，使商品销售更好？10月17日至18日，由中国纺织工业联合会出版的杂志《纺织服装周刊》主办的“拥抱新模式——纺织服装行业电子商务(网上红色)现场培训课程”在柯桥常发商业中心正式开幕。
活动由中国纺织工业协会指导，纺织服装周刊杂志赞助，常发商务中心和CFU创意时尚联盟协办。纺织服装周刊执行副总裁兼总编辑徐峰、常发商务中心执行副总经理蔡曼、运营总监白森出席了开幕式。
本次培训课程邀请电子商务直播领域的专家，精心设置培训课程，用两天时间分享服装行业在搬运货物、经典案例讲解、现场问答和小组实践互动方面的经验，让全国所有纺织服装企业、集群、市场、电子商务以及网上和网下商店的近100名学生能够充分了解“电子商务直播”在纺织服装行业的运作流程和应用。
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在未来，
在工业直播排水转型期间
随着电子商务向三维化、全球化和个性化方向发展，直播、互联网普及和明星等元素在其中变得越来越重要，并将在未来几年成为行业中重要的交通军团。
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许峰在讲话中表示，目前，网上直播已经成为纺织服装行业在电子商务平台上的新增长点。红色净流量正在改变国内服装业，使供应链发生重大变化。未来的消费者市场要求供应链更贴近消费者，对消费者需求做出更快、更敏感的反应。由此可见，在新模式下，谁能走得快，走得深，谁就能在电子商务市场的竞争力中发挥非常重要的作用。
《纺织服装周刊》作为中国纺织工业联合会的期刊，希望借助此次培训课程，能够启发企业和品牌更好地理解、掌握和应用“直播+电子商务”的新消费模式，促进企业转型和品牌升级。
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蔡曼在讲话中表示，常发商业中心作为一个纺织服装展示和贸易综合体，利用“设限”的综合服务体系赋予落户的商家权力，并利用“聚集地”引领常发新风尚的选择。“设立一个边界”将为在常发定居的商人免费提供九个共享空房间，其中一个是趋势工作室。红色净经济正在迎来一个1000万级的增量市场。柯桥作为中国重要的纺织面料集群，需要一个完整的生态闭环系统来帮助高品质的面料供应商与众多的一、二线品牌和消费者直接联系。
渗透到电子商务中，
如何利用差异化提升核心竞争力
如果2016年是直播的第一年，2019年可以被视为“电子商务直播的第一年”。一度处于边缘地位的电子商务，在互联网用户红利达到顶峰后，终于形成了一个新的出口。为了做好现场直播内容，除了出色的创造力和独特的形式外，还应更多地关注视频内容的潜在逻辑:价值观、洞察力、故事、人类环境、节奏、动作、场景...
《商业直播网络红色造型》主编倪甘从自媒体矩阵创建、数字提升、排水、粉末提升、直播室装饰设计、直播室照明设计和直播室系统优化配置四个方面梳理了直播、短视频和社区流池的组合，创新商业模式。
在结合和创新商业模式的过程中，倪甘认为自己产品的定位是最关键的。内容定位由粉丝肖像和产品属性决定。例如，他在每个平台上建立自己的账户，使用相同的名字、头像、简介并发布类似的文档。以品牌为核心，通过品牌与产品的联系；设置关键字等。
达伦教育培训运营总监兼好衣服和文化媒体主播指南总监王薇薇以“主播指南销售”为主题，从技能、说话技能、方法和交易等角度阐述了如何成为好主播。她认为一个好的主持人必须具有高情商、攻击心脏的能力、节奏、信任和专业知识的特点。
头脑风暴，
停下来真好
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商业直播网络红色塑造主编倪甘以“直播和短片服务的社区营销管理”为主题，从“社区私有领域流量运营”、“微信等排水技术”、“社区管理”、“YouTube拍摄转型要点”、“陌生人拉群排水”等角度进行了演讲。他认为社区管理是为了直播和短视频服务，需要诸如总体责任、推荐方法、推荐效果、互动标题、爆炸性标题、关键词等要素。
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杭州汇达科技有限公司首席执行官莫魏健以“有效的直播内容和形式”为主题进行了演讲他指出，要评价直播是否达到了预期效果，首先必须了解直播模式，它是否完成了播放方法的识别、交易的冲动类型和内容的可预测性。有必要确保观众在进入直播室时能够理解直播的规则和程序。速度越快，就越容易避开观众。同时，有必要创造一种观众恐慌购买的局面，让他们对下一刻的内容充满期待。直播的动态内容可分为商店直播模式、海外购买直播模式和基地直播模式。尽管有许多模式可供选择，莫魏健强调，世界事务必须做得详细，这与在场的学生产生了共鸣。
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网络广播是“新零售”模式的产物。今天的纺织服装行业正经历着从制造商到服务提供商的转变。在这背后，更多的是大数据的支持。犹大首席执行官兼创始人李伟以“数据操作改变内容制作”为教学主题。我们为什么要关注数据？李伟认为没有数据也没有内容。数据可以帮助我们更好地了解行业，同时找到商机并调整方向。他指出，影响交通流量的六个主要因素包括封面、标签、标题、广播时间、持续时间和广播次数。
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上海大仁教育信息咨询有限公司艺术总监倪肖莎以“2019玩颤音”为主题，从“颤音现在生活”、“颤音算法机制”、“定位、拍摄和操作”等角度进行了关于颤音的视频短训班。成功的短片拍摄包括导演、策划文案、演员、摄像机、后期制作和运营等的团队组建和分工。应该有明确的定位和目标群体定位，因为账号的定位将直接影响增长率、现金流模式、排水效果等。以及内容的输出和帐号的布局。
干货满了。
卷起袖子走吧
对于参加本次培训的学员来说，无论他们是已经开始直播还是准备尝试这个领域，电子商务直播已经敲响了号角，从面料到设计，从设计到成衣，从成衣到销售，形成了一个由数字体现、由大数据控制的“数字”产业链。然而，这样一个数字产业链不仅仅是传统市场的数据，而且网上的数字也应该变成“活”的数字，可以用于面料的生产和研究，服装的精确设计，然后生产线下的生产和销售。这是电子商务的直播模式。
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有人说电子商务直播会颠覆整个行业？浙江墨夷威有限公司总经理王洪端表示，公司主要销售各种服装、钱包、袜子等全类别产品。自成立以来，网上销售占总销售额的一半。由于电子商务直播可以解决传统纺织企业销售瓶颈、库存不平衡、利润低、客户流失等问题，该公司一周前也开始增加电子商务直播。“参加这个培训课程后，我最大的感受是，我学会了直播系统，如照明、化妆、设备、产品特点等方面，这极大地鼓舞了公司后来的发展。”
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中国元素(厦门)服装设计有限公司专注于新型中式服装的设计和生产，专注于家庭服装。该公司创始人兼首席设计师何文浩认为，纺织服装行业拥有庞大的用户技术和流量基础。直播更像是一种补充内容的形式，因此在增加用户活动和粘性方面发挥了作用。从某种意义上说，作为一种现金流方法，直播比广告更先进。“参加这个培训班给了我很大的启发。根据公司家装的主要特点，我可以让我的妻子和孩子加入直播团队，我们全家将为服装展示做“网络红”
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课程结束时，学生们都获得了“纺织服装行业电子商务(网上红色)现场培训课程结业证书”。然而，电子商务直播对行业的影响并没有停止。对于纺织工人来说，这种关于新模式、新思维和新未来的启发性培训可能为他们的未来发展打开一扇新的大门。
