快速启动“3亿天生存”目标调整，计划春晚硬砸40亿元

\r 文本|张雨欣\r

\r 最近，36氪星从多个来源获悉，“快速通道”的“3亿DAU”(每日活跃用户，每日活跃用户的数量，称为“每日活跃”)目标已得到进一步澄清和完善。\r

\ r 6月18日，快手创始人苏华和程萧艺在一封内部信件中表达了对公司现状的不满，并给出了明确的“战斗”目标:2020年春节前3亿DAU。此后，一场内部称为“K3”的战斗正式开始。\r

\r 四个月后，K3运动的目标略有调整，3亿DAU的目标进一步分化——春节前DAU的峰值超过3亿，春节后三个月DAU的平均值达到3亿。\r

\r 此外，K3活动的关键战略也已明确:第一，依靠快速版本；第二，依靠红包过春节。\r

\r 今年8月，快手推出了“快手速版”，采用了类似于有趣头条新闻的净盈利模式，聚焦下沉市场，20天内达到1000万DAU，增长迅速。\r

\r 根据36氪星的说法，快速版本已经成为快手达到K3目标的重要方式之一，也就是说，DAU的快速版本将被合并到3亿目标中，这将减轻快手主应用的增长压力。内部数据显示，到目前为止，DAU的速度版本已经达到2500万左右，但其用户与快速通道主应用的用户有一定程度的重合。\r

\r 此外，据36氪星内部人士透露，快线通过竞标获得了央视春晚2020红包赞助资格，预算为40亿元，其中约一半将被转化为红包。从2016年开始，春节联欢晚会的红包已经成为主要互联网公司带来新产品的重要战场。微信、支付宝和百度是过去几年的主要玩家。\r

\r 根据36氪星的说法，今年春节联欢晚会红包的主要目标之一是确保它们的保存。洪堡拉辛的长期困境是，它可以带来快速的短期增长，但不能解决长期留住人才的问题。因此，这一次，快手内部特别强调这一合作的内容质量，希望能确保春晚后期红包活动的保留，并将“春节后三个月平均DAU达到3亿”作为K3的重要目标之一。\r

\r 截至发布之时，特快专递官员没有对上述信息做出答复。\r

\r 在此之前，快速通道团队从未对3亿DAU目标做出过具体解释。这一次，明确的目标可以解释为:团队对节日前DAU达到3亿的峰值仍持乐观态度，但也提出了更高的要求，即峰值状态需要在短时间内稳定下来。\r

\r 但事实上，目前DAU快手的增长并不快，离3亿人还有很长的路要走。\r

\r 今年5月29日，快车道正式宣布DAU达到2亿。事实上，早在5月初，快手的DAU峰值已经超过2亿，但在接下来的一段时间内又回落到1.8亿左右。直到7月中旬，DAU峰值才回到2亿多美元并稳定下来。然而，9月暑假过后，DAU再次经历了小波动。\r

\r 可以看出，快手DAU的变化趋势与学生用户的使用直接相关:5月底至6月底是学生复习和参加考试的时期，这将直接影响他们使用手机的频率；暑假是使用的高峰期，直到开学再进入一个小低谷。\r

\r 根据内部数据，在经历上述两个低谷阶段后，快手的平均DAU在2亿至2.1亿之间，仅比政府5月份公布的数据略有增加。根据往年的经验，元旦将在春节前进入高速增长阶段，这也将成为K3目标快速实施的重要阶段。\r

\r 在此之前，几乎没有操作位置的快线运动员在K3之后将“操作”提升到重要的战略位置。丰富垂直内容、签署大量MCN合同、规划和运营活动以及开始提供流量支持，都是Fast Track在过去六个月中做出的新尝试。\r

\r 在一级和二级市场，快手也取得了一些突破。今年7月，快递官员透露，其一线和二线城市的每日活跃用户数量从1月份的4000万上升至6000万。\r

\r 但目前，大多数增长手段似乎不是直接来自在线收入模式。与主站的增长相比，快速版本的增长更引人注目。\r

\r 也看到了这一点。8月底，《颤栗》在各种安卓应用商店推出。根据麦琪的数据，在40多天内，下载量已经超过1800万次。然而，据接近颤音的人说，颤音的极端版本更多的是基于战略防御考虑。\r

\ r 6月，颤音军官宣布DAU达到3.2亿。据估计，迄今为止，颤音拍板的日常用户总数已达6亿。短片真的有更大的增量市场吗？业内越来越多的人倾向于认为颤音和快手已经进入了相互渗透和攻防的阶段。\r

\r 来自氪星智能研究所的数据显示，5月份，双手快速颤抖的用户符合率达到46.5%，而一年前为18.7%。此外，这两个平台的大V也有很深的重叠。快手高级副总裁马宏斌曾透露，快手前100名的大V中有70名是颤音用户，颤音前100名的大V中有50名是快手用户。\r

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\r 增量市场的扩张现在几乎成了股票市场双方之间的游戏。对于速度快的玩家来说，K3目标的完成不仅意味着赢得更大的市场，也意味着他们的市场不会被喋喋不休进一步侵蚀。竞争变得越来越残酷。\r