震撼声音和快速玩家的最后战役！

根据2019年第三季度中国短视频市场的研究报告，颤音和快手的MAU达到6.8亿。

与近年来一线和二线城市移动互联网红利逐渐下降的现状相比，能够渗透到一线和二线城市的用户并不多，也许今年是他们的MAU高峰期。

因此，针对这一趋势，快手和沙克分别于今年8月发布了他们的极端版本。超快版本不仅安装包小、运行速度快、流量低、界面干净，而且没有广告推送。更重要的是，它还具有“赚取金币”的功能。

显然，这种模式非常类似于正在下沉的市场的三大巨头之一的有趣标题。他们都用红包来吸引下沉市场的人们使用它，从而增加用户的下载量。

颤音，快速手下沉布局

8月24日，颤音在上海举行了创作者大会。颤音总裁张南在会上说，短片的发展超出了人们的想象。据估计，到2020年，短视频行业每天活跃的用户总数将达到10亿。

这宣告了短视频增量流量竞争从另一个层面继续，但竞争的位置已经从一、二线大城市转移到了下沉市场。

今年8月，快手(Fast Player)率先推出了极限版本，而颤音也在8月底推出了极限版本。从产品体验来看，无论页面的设计或内容如何，颤音速度版本和快速版本与原始产品没有太大区别。唯一的变化是突出“通过观看视频接收红包”的功能。

事实上，这一功能与沉没巨人的头条新闻没有太大不同。用户可以在完成平台指定的任务后获得“金币”进行现金兑换，如邀请朋友和登录。同时，用户停留的时间越长，奖励的“金币”就越多。

这种“快速版本”不仅通过现金红包实现了用户的快速增长，还培养了新用户的短视频消费习惯。据易观千帆数据，截至2019年10月，快速版活跃用户数量同比增长49.67%，至5478.3万，而震撼版同比增长69.84%，至1985.3万。

对于这一现象，易观分析师马士聪表示:“至尊版主要针对价格敏感的用户。此前，其他赚取红包的在线应用会吸引一些对价格敏感的用户，尤其是陷入困境的渠道中的用户数量。如果他们做得不快或者声音颤抖，他们对这群用户就没有吸引力。”

加速下沉的抖动

颤音和快手在成立之初有很大区别。摇晃代表了短视频“集中化”的设计理念，提供精心挑选的热门视频。速战速决体现了“去集中化”，而且大多与普通人有关。

就用户而言，聊天的主要群体是生活在一线和二线城市的年轻人，所以这些用户更有活力，更有个性，甚至有自己的专业特点，从而使视频内容更具创意和可视性。

但随着近年来一线和二线城市移动互联网流量红利的逐渐消退，颤抖和快速手变得越来越相似。现在震动也反映了“去集中化”，并且越来越接近普通人。

不仅如此，今年8月发行的颤音极限版也非常有基础。

第一次使用时，会弹出“38元”现金红包，超过1元的新人红包会立即在手机账户中收到。看完视频、邀请朋友并登录后，你可以收到金币。每隔一小时，用户还可以打开一个百宝箱，随机获得一定数量的金币。

与颤音主应用不同的是，颤音至尊版在“关注”界面采用了双排形式，与快手的双排形式非常相似，更符合快手用户的使用习惯。颤音的设计意图实际上非常明显，那就是在低迷的市场中赢得更快的用户。

如果你下载一个颤音极限版，你会发现红色信封周围的进度条在观看视频时会旋转。当观看视频20秒钟时，进度条将围绕整个圆圈旋转。当你打开红包时，你可以随机得到2到100枚金币。

当金币累计到10，000元时，可以在平台上兑换1元钱，但只有当0.3元的现金满了，用户才能取款。也就是说，至少需要兑现3000枚金币，即观看视频超过100分钟。

邀请朋友赚钱比看视频赚钱快。首次邀请朋友的注册用户可以获得2元现金奖励。如果被邀请的朋友看了3天视频，他们可以得到最高的10元现金奖励，当朋友看视频时，你也可以得到和朋友一样多的金币。

从红包的数量分布可以看出，颤音至尊版鼓励用户吸引“新人”。

虽然这种邀请好朋友接受红包和双倍金币的模式并不是第一种，而且看起来有点“俗气”，但在低迷的市场中仍然有很强的影响力。

快速版的负担

今年6月，快手苏华和程萧艺的创始人在内部信件中表达了他们对公司现状的不满。他们认为必须做出改变，并呼吁所有工作人员进入战斗状态，为未来敞开大门。

“在看似不错的数字背后，我们看到了深层的隐患:随着我们的成长，我们的肌肉开始变弱，我们的反应变慢，我们对与用户联系的感知也变弱。”根据内部信件，佛教松散的组织和态度使他们感到不安，快速通道管理对此进行了深刻的反思。

两位创始人总结道:“如果我们一直想获得一个伟大的产品，现在我们想获得一个伟大的公司。”

最后，两位创始人给出了明确的战斗目标:2020年春节前3亿DAU。此外，3亿DAU的策略也非常明确:第一，它取决于快速版本(6000万DAU)，第二，它取决于春节联欢晚会的红包。

为了实现3亿DAU的目标，快线拨出40亿元预算，最终获得2020年央视春晚红包资格。自2016年以来，春节联欢晚会的红包已经成为主要互联网公司带来新产品的重要战场。微信、支付宝和百度是过去几年的主要玩家。

据了解，今年春节联欢晚会红包的主要目标之一是确保红包的保留。这是因为尽管红包能带来短期用户的快速增长，但不能解决长期保留的问题。因此，QuickStart在今年春节联欢晚会期间非常重视平台内容的质量，希望通过良好的内容质量长期留住一些新用户。

根据快手对3亿DAU目标的具体解释，可以看出快手仍然对自己很有信心。然而，光有信心是不够的，因为就目前的形势而言，快速发展的DAU并没有迅速增长，与3亿多道之间有很大差距。

目前，快手的平均DAU在2亿到2.1亿之间。在一线和二线市场，快手也取得了一些突破。7月，快速通道官员透露，其一线和二线城市的日常活跃用户数量从1月份的4000万增加到6000万。

但迄今为止，大多数增长方式都不如“在线收入模式”增长得快。与主应用程序的增长相比，快速版本的增长更引人注目。

今年8月，fast player推出了“fast player speed edition”，采用了类似于有趣标题的净利润模式，聚焦于正在下沉的市场，在推出后20天内达到1000万DAU，增长迅速。截至10月，快速通道快递活跃用户数量同比增长49.67%，至5478.3万。

然而，它的用户不仅与主要应用程序用户有一定程度的重合，而且与颤音用户也有很大程度的重合。根据易于查看的数据，今年5月，快手用户和颤音用户的符合率达到46.5%，而一年前为18.7%。

因此，6000万DAU人的负担仍然很重。

上次交通纠纷

在互联网企业发展的早期，由于一线和二线城市的用户最先接触互联网，对新技术和新东西有更大的容忍度，他们往往是互联网产品的第一批用户。大多数互联网产品也在“高压、高端大气、高品位”的口号下专注于为这些用户服务。

然而，近年来，随着一、二级城市移动互联网流量红利的逐渐下降，许多互联网产品在扩大新用户时面临着客户获取成本高的困境。

与此同时，一些互联网公司，如那些竞争激烈、标题有趣的公司，瞄准了以下重市场，不仅受益于低扩张成本，而且很快在资本市场获得青睐。

面对这些企业取得的巨大成就，似乎当时所有相互关联的企业都在讨论市场的下沉，下沉的市场已经成为所有巨人的必然。因为聚集在低迷市场的用户工作时间更少，工作压力更小，空闲时间更多，但他们对互联网的需求没有得到满足。

和这段短片为他们打开了一扇新的娱乐之门。

根据Quest Mobile 5月发布的下沉市场报告，下沉市场的流量红利依然存在，用户数量超过6亿，占总数的一半以上。移动互联网的平均使用时间比非下沉用户长，增长更快。

该报告还显示，下沉用户增长最快的应用是一个泛娱乐类别，短视频成为下沉用户规模和持续时间增长最显著的行业。2019年3月，短视频行业手机用户同比增长1.2679亿，同比增长38.9%。

因为娱乐不同于阅读新闻，娱乐是人性的必然，很难拒绝高品质产品不断推出所带来的享受感。因此，对于颤音和快手来说，他们在下沉市场的竞争可能会更加激烈。

在此之前，双方有很大的不同。前者侧重于趋势，而后者侧重于旧铁和商品及泥土视频。前者的障碍是MCN机构在定居点中的数量，而后者是电子商务生态。现在要找到如此清晰的边界并不容易。

因此，用户周围喋喋不休的玩家和速度快的玩家之间的竞争肯定会再次升温。增量市场的扩张现在几乎成了股票市场双方的游戏。

对于快手来说，完成3亿DAU目标不仅意味着赢得更大的市场，还意味着他们的市场不会因喋喋不休而进一步受到侵蚀。对于喋喋不休的人来说，抢占低迷的市场是未来保持短视频领域第一巨头的重要举措。