2019年库存:快速攻击路线图

集中

几年前，我经常看到“四闲人”在我手里:滴水穿石，龚宇移山，静唯灌海，铁杵磨针。

第一天，水滴和石头通过，第二天，水滴和石头通过。

经纬垦殖日1，经纬垦殖日n...

这些人坚持不懈，每天都在观察奇迹。智湖甚至还有“如何评价四个游手好闲的快手”的话题。

从2011年Fast Player诞生到接下来的几年，更新Fast Player APP最常见的解释只有一个:问题修复和性能提升；优化用户体验。与当时努力增加功能的产品不同，快手始终保持克制。

那一年，我参加了一个科技产业峰会。快车道首席执行官苏华首次公开露面。

苏华说，快手是真实社会的一面镜子，人们从中看到的是世界的投影。六年来，“快车道”一直试图记录和分享普通人的生活。

演讲结束后，苏华和他的助手走向电梯离开。一个年轻人挡住了苏华，双手合十鞠了一躬。他是一个快速移动的用户，从其他地方来表达他对苏华的感谢。他说快速移动改变了他的生活。苏华微笑着害羞地低下了头。

这是我对快手的两个第一印象——慢和包容的价值观。

起初，一些闲人只是反映了快手的风格。它们缓慢，不急，不急，不追逐，自由成长。如此快的速度是理想的，但不适合新的竞争环境。自今年6月18日以来，苏华程萧艺发出了一封内部信函。从里到外发生了巨大的变化。除了普惠公司的价值观没有改变之外，其速度、组织、运营、评估和产品都开始加速变化。

快手不再是佛教的快手。进攻是它的关键词。应该积极改变，而不是盲目坚持。内容生态攻击、电子商务生态攻击、矩阵攻击和新产品攻击。苏华和程萧艺首次掌握了自己手中的比赛节奏。

其中一项表演是，这位快手已经投入巨资成为2020年春节联欢晚会的独家互动合作伙伴。在低调和佛教盛行的年代，这种进攻风格是不可想象的。

2019年，快速攻击是如何开始的？它是如何改变行业模式的？

开始创造者的竞争

6月18日之前，快手在比赛中组成了自己的小组，主要是防守型的。

由于不敢攻击和狙击新兴平台，它错过了许多机会。典型的表现是，当时跑得最快的人并不是最快的团队，日常生活数据也被震颤超越。

快车道就像热带雨林，百花齐放，百鸟争鸣。它生命力强，但缺乏组织、指导和系统培养。这种松散的教资会生态在战斗中肯定会受到影响。

为了扭转战局并重新获得领先地位，我们应该在哪里发动进攻作为突破？快速播放器的选择是创作者，即内容提供商。

7月23日，快速通道率先在北京召开光合创造者大会。它明确提出了“开放交通，光速增长”的口号。该公司宣布，将在未来一年投入100亿元的流量，支持10万名高质量的内容创作者，特别是那些从事食品、时尚、体育、教育、中等教育和其他垂直类别的创作者。

这次会议的形象点是，他们不会让这片土地上的生产者依靠天气来获取食物，而是根据各种作物的特点建造山脊、引水灌溉和施肥。

在此之前，快速通道已经向MCN机构开放。数以千计的MCN机构已经开始关注快速通道的生产内容，强调快速通道的私人流量和变现能力。

在攻击方面，快手向供应方开了第一枪后，现在已有1000多家主流媒体进入快手，6000多名政府官员进入快手，MCN有10000多个快手账户。

完成高质量内容的短板，快手同时努力打击低俗炒作和提高社区的认知度，都成为快手加速获取一线和二线城市用户的基础。

供应开始，消费中断。根据快手大数据研究所发布的2019年内容生态报告，在六个多月的时间里，一线和二线城市的快手数量增加了50%，达到6000多万。在语境、品牌形象和公众舆论方面，快手迅速进入主流。

自从快手艺术家们举办了创作者会议后，颤音、b站和小红书相继效仿，举办了创作者会议以提供流动支持。这背后的原因是，越来越多的一线和二线城市创造者正蜂拥而至，友好的商人必须跟进并捍卫。

快速版本

2019年，“快手”最大的变化是使命感。创始人开始表达他们对现状的不满，并发出战斗的信号。

在过去的六个月里，该公司迅速改革了组织结构，重复了产品，并给出了明确的目标:2020年春节前3亿DAU。一场名为“K3”的战斗正式展开。

在这个目标下，用户增长和保留是核心。围绕增长，除了传统的购买和产品迭代，还有什么其他攻击方法？

今年8月，快手推出了“至尊版”(Extreme Edition)，并采用观看视频的在线赚钱模式来获取金币。在短视频轨道上，快速跑者是第一个推出这种模式的平台。

据悉，快速入门(QuickStart)的逻辑是，只要内容质量得到保证，观看视频就会赚钱，并具有强大的产品竞争力，这有利于添加和保留。

它不同于主战场的“快手”:

-至尊版仅供用户消费和观看视频。它不提供视频制作和制作的入口，而是采用上下接口。

-速度版打开“赚钱”部分。用户可以通过观看视频和邀请朋友来获得金币。

由此，我们可以看出快速版本攻击的意图非常明显。它希望获得主要花钱的用户和习惯于上下波动的用户。

据悉，DAU在快速通道版本发布后20天内达到1000万，在最高摄影榜单上排名第五。《最新邮报》报道称，快速版每天有4000多万份工作，其用户增长迅速，成为快速反击的“秘密武器”。

从逻辑上讲，快速通道(Fast Track)版本的推出将在低迷的市场中起到非常好的防御作用，同时也将成为在一线和二线城市获得新用户的进攻武器。

在引入快速通道版本一个月后，震颤跟随了快速通道版本，更多地反映了被动防御。

在半年多的时间里，除了快速主站之外，快速版本和快速大屏幕版本开始同时以两个地方的形式获得更多的用户。然而，当朋友和商人试图模仿时，这个速度快的玩家又做了一个大的攻击动作。

11月20日，《快手官方公告》与央视春晚2020达成独家互动合作，启动今年的红包互动。除了快手主站之外，快手快速版等矩阵产品也将参与其中。

这种快手连续移动和攻击的策略与以前的风格大不相同，开始再次引领整个行业的节奏。

电子商务飞速发展

短视频电子商务和现场直播绝对是今年短视频行业的关键词，最具代表性的平台只有一个，那就是快手。

从过去一年快节奏电子商务的表现来看，它也是高度进化的，引领了整个短视频行业与电子商务平台整合的探索。

2018年7月，Fast Hand正式启动其电子商务业务。当时，快手商店跳到了数量有限的第三方平台，如淘宝、优赞和魔术筷子。

2018年的双十一是第一次有速度快的选手参加。当时只有几千个快速通道交货锚，整个电子商务基础设施并不完善，但散打哥哥以每天1.6亿次的交货震惊了电子商务行业。

接下来，快速销售的电子商务公司开始了高速迭代。自有的快速销售小商店已经开业。可以跳转的第三方平台的数量不断扩大。政府推出了如雷霆这样的计划来打击假冒产品和保护消费者的权利。

从商品的角度来看，从一开始，快递就没有考虑商品，到后来建立了完整的审计系统、商店评估系统等电子商务基础设施，以及一些服装产业带和玉器产业带，形成了“从源头上看好商品”的风格，几乎每个月都会发生新的变化。

2019年双十一，散打不再是唯一的快手。辛巴、娃娃和一系列新的商品天才出现了。快手电子商务的兴起已经成为业界的共识，主动权始终掌握在他们自己手中。

以电子商务为代表的商业化也已成为快速进攻的重要组成部分。过去，许多行业都为前两个行业展开了竞争，但这两个行业很接近，这是第一次这两个行业很接近。

对于任何企业来说，当面对强大的对手时，如何防御攻击，如何利用这种情况进行组织变革、产品迭代和自我进化，都可能从快速的手中学到一两件事。