努力成为宠物用品行业的“无印良品”，猫砂罐和饮水机的品牌机遇

对于新一代的宠物主人来说，饲养小动物的决定不再是一个需要考虑的决定。如何更科学、更体面地饲养它是他们更关心的话题——当一个现代城市青年决定和一只动物生活在一起时，它面临的问题不再是让它有食物吃。更复杂的是，如何给它一个睡觉、玩耍、磨爪子甚至优雅上厕所的地方。

宠物的生活方式越来越接近人类，这催生了许多宠物产品的爆炸式发展，也催生了一个覆盖宠物生活整个场景的新品牌。

2016年左右，因赢得红点奖的雪屋猫砂箱而广受欢迎的PIDAN成为宠物用品行业的风向标。允许宠物饮用更新鲜水的智能饮水机着火了，研发团队萧培的智能已经成为宠物智能硬件领域中独一无二的一款。

这些新品牌“爆炸”频繁发生，其背后的趋势是，在宠物护理的新时代，当一家公司能够提出为人类设计宠物产品的规格时，它往往能够表达消费者的反应。不可否认的是，PIDAN和Van Persie正处于领先地位，但与淘宝网常见的爆款不同，他们不能靠单一产品生存，而是必须成为真正有价值的品牌。

十二只猫和两只狗。

作为这14只小动物的父母，淘宝店白猪店的店主李殊不想称她的猫和狗为“宠物”。她经常称他们为孩子或多毛的孩子。她告诉钛媒体，如果她将来生下一个孩子，“他会是一个很酷的孩子，有14个孩子，兄弟姐妹。”

在她关于新家的蓝图中，有一个区域是为猫和狗保留的，“猫必须有一条通道”来奔跑和释放野生动物，而且每只猫都必须有自己的私人藏身之处来休息。

"我希望你会拥有我在这个世界上拥有的幸福."李殊这样描述了她和她的宠物之间的情感。她相信主人和宠物是相互帮助的。主人帮助猫和狗适应人类的家庭生活。在这个过程中，猫和狗帮助越来越多孤独的主人学会爱。

在为家里的宠物设计一个空房间时，李殊不是一个例子。在家庭社区“生活得好”的话题上，“宠物”已经成为一个热门话题。在“站起来”和“宠物用品推荐会”的标签下，成千上万的用户分享他们如何与主人快乐地生活。

马文飞被这个结论深深打动了。他想，“如果他是消费者减法器，他就不会有宠物了。”我们和小啊·毛一起生活是因为我们的孤独和焦虑，这证明我不是一个理性的消费者，不能用逻辑来分析他的消费行为。"

当一个人想要体面地生活时，他会从部分体面开始，如何实现“部分体面”，他的宠物只是一个代表。

这种消费洞察力支持PIDAN的定位逻辑。马文飞说，本质上，皮登想要创造的是一种美好宠物生活的感觉，“你可以去无印良品这样的地方给你的宠物买东西。”

最终，宠物产品体现了人类的审美情趣。萧培的联合创始人郭伟科告诉钛媒体，宠物产品的设计有两个重要原则，一是考虑宠物的使用体验，二是考虑主人的审美需求。流行的审美循环在优雅和多彩之间摇摆，现在又回到了自然简约主义。继皮丹小培之后，威卡、泰利芙等品牌迅速成长，宠物产品的家居化和拟人化也成为这一领域的大趋势。

唐纳德一直在纽约从事时装业，从2016年开始就注意到了中国宠物市场。与传统稳定的美国市场相比，中国市场仍有很大增长。与此同时，小吃和用品的分部门也有空白人。唐纳德通过代理美国猫酒和狗冰淇淋等新奇产品，积累了线下渠道资源。2017年，他认为中国市场已经可以接受大胆创新的宠物产品。“让我们改变基调，生产出能与中国消费者一见钟情的产品。”免狗火锅和猫火锅相继推出。

在众多非卡片物品中，猫草和仙人掌爬猫架是整个网络上的爆炸性模型。唐纳德表示，猫攀爬架的设计灵感来自大数据，“年轻一代喜欢培育肉质植物，其中仙人掌最具代表性。”因此，仙人掌猫攀爬架的成功来自于产品本身，不需要营销和购买流量，“年轻人看到它们会很高兴。”唐纳德说。

爆炸性的单一产品通常是新品牌进入市场的立足点。在宠物用品行业，猫砂也是品牌的必需品，猫砂必须低价买卖。在品牌所有者眼中，高消费、高转售成本的猫砂就像第一批用户和流量的“入口”。

猫主人有句谚语说，判断你的猫是穷还是富的标准是膨润土猫砂或豆腐猫砂。更具体地说，两者之间的区别，除了价格，还可以体现在吸水、结块、气味、是否能冲厕所等方面。

在欧美市场，由于宠物通常被关在院子里，矿土猫砂带来的灰尘不成问题，而中国市场的情况与日本相似，新出现的宠物主人住在公寓里，处理猫砂成了一个问题。随着宠物经济的爆发，豆腐猫垃圾在2017年变得爆炸性。豆腐猫垃圾没有灰尘，可以冲厕所。

小培的创始人郭韦雪称豆腐猫砂为他们的福利产品，这意味着每公斤猫砂几美元几乎没有利润空但它可以依靠微创新成为公司早期吸引更多用户的新方式。郭韦雪说，“因为我们的加入，豆腐猫垃圾在减少。”

然后问题出现了:猫砂真的不赚钱吗？PIDAN的创始人在一次公开演讲中说，pidan每年销售50万包猫砂，每包39包，“我们是中国唯一一家靠卖猫砂赚钱的公司。”有趣的是，PIDAN猫砂成功的原因不在于猫砂本身，而在于荣获红点奖的实验室猫砂罐。PIDAN成功验证了品牌溢价。

根据唐纳德的观察，宠物市场的消费人群主要是经济独立的85后女性。他们忙于工作，没有时间谈恋爱。他们习惯了下班后在沙发上刷牙和推猫。猫爬架的数据显示，购买猫的主流人群是月收入约5000英镑的女性，这也让唐纳德对通过宠物产品切入中国年轻一代消费者家庭的机会更加乐观，从而成为一个真正的生活方式品牌。

宠物用品，拼写成本效益也拼写音调？[/s2/]

回答这个问题也从一开始就决定了公司的方向。马文·费称这家拥有工厂和政策优势的公司为生产资源公司。大规模生产使它们能够以早期价格在陆地上飞行，但对上海公司PIDAN来说，核心竞争力在于产品设计和营销。

拥有100多套模具的PIDAN是一个通过研发能力来迫使工厂的典型例子。这意味着当工厂的生产情况不理想时，PIDAN可以很快找到下一个替代方案。刘波认为，“品牌一直只是高与低，但低与高是无法实现的。随着生产成本的降低和渠道的拓宽，单个SKU的销售量也会增长。那时，降低价格更合适。”

只有到那时，PIDAN才会成为一家拥有无印良品和优衣库等品牌追随者的公司，同时拥有两种具有成本效益的产品。(本文从钛媒体开始，作者|何静)