天马“两个选择，一个选择”的战斗升级

格兰仕简报

同一天，JD.com在起诉天猫滥用市场支配地位、前年索要10亿元人民币的案件中取得了进一步进展。消息人士称，唯冠和品多要求作为第三方加入诉讼，但没有独立主张。

在double 11预售期的关键时刻，格兰仕用天猫的“两个选择，一个选择”作为借口，重新计算了618个旧账户。平多和韦平也和JD.com一起对抗天猫。

旧战:孙子在过去打开了“眼泪”

今年电子商务平台“二对一”口水战的时间表将从618格兰仕对天猫和“美国九苏维埃”的声明开始。

今年618期间，Glanz表示，在宣布与Pindot正式建立长期全面的战略合作关系后，其核心门店的“618大促销”标识立即被Tmall移除。与此同时，商店经历了流量悬崖下降，搜索商店被封锁。格兰仕认为天猫的行为违反了公平竞争的原则，他在微博上对天猫喊道:“请让天猫的高级官员出来说话。”

格兰仕在618年致电天猫高层

格兰仕告诉凤凰科技，天猫在2019年初要求格兰仕“从两个中选一个”。在格兰仕拒绝起飞其他在线零售平台后，天猫开始非法干预格兰仕及其经销商的正常运营。“我们的管理团队一直在积极寻求与天猫沟通，但没有收到任何积极的回应。只能寻求司法解决办法。”

此外，在618前夕，美的、久仰和苏泊尔相继发表声明，表示将关闭品点旗舰店。多多表示，多多“百亿补贴”下的三个品牌是经销商授权的正品，是平台上最畅销的产品之一。

截至今年国庆假期，松鼠、海蓝宝石之谜和韩国邮报等三个品牌也发表声明称，他们没有在平度开设旗舰店，或者渠道产品未获授权。

熟悉上述品牌的人表示，“每个人都在做类似多多的社交电子商务。尽管它不如两个传统的社交电子商务平台稳定，但这两个品牌都不想失去一个位置。”他说，与京东天猫相比，多多的活动的确相对更大、更生动。

平托多多曾经对凤凰网科技表示，2017年底，三只松鼠将以官方旗舰店的形式正式进入平托多多。它还在该平台上联合发起了定制的推广活动。“让企业从两者中做出选择，实际上是让品牌面临裁员40%或60%的问题。”

然而，Tmall的相关人员也透露，对于支持Tmall平台的企业来说，平台给予流量倾斜是可以理解的。在回答三只松鼠和美国相继发表声明的原因时，他含蓄地指出，企业在权衡利弊时非常聪明，“天猫不会强迫企业排队。”

新战争:京东和兵多站在同一战线

在这些价值背后，用户数量、DAU、GMV、转换率和再购买率是支撑电子商务平台收入的基础。平台之间的差距是“两种选择之一”。一方面，GMV努力赶上JD.com。另一方面，它正在建设阿里巴巴，涵盖电子商务生态，如食品、服装、住房和交通。

面对众多参与“百亿补贴”运动的品牌，他们对阿里巴巴“让世界没有困难生意”的使命做出了很多努力和积极回应。

平托多多表示，迫使企业“从两者中选择一个”是商业竞争的最主要手段。“这种垄断行为的最终目标是获得更多利润，这些成本最终由消费者支付。”

早在2017年，JD.com就起诉天猫滥用市场支配地位。到今年中后期，最高人民法院已经裁定，地区法院在本案中的管辖权属于北京高级人民法院。此时，处于公众舆论中心的阿里巴巴最终表示。

10月14日，阿里集团市场公关委员会主席王帅表示，“两个选择一个选择”原本是正常的市场行为，好硬币赶走坏硬币。他认为，其他平台正在利用“无底线无休止炒作”这个话题。这句话再次引发了京东和品多对阿里巴巴的围攻。

阿里集团市场公关委员会主席王帅的回应

Pindot联合创始人达达在乌镇接受媒体采访时表示，“这是矛盾的”，市场地位疲软时垄断是不对的。同样，当在市场中处于主导地位时，也不应该说这是正常的市场行为。

“我认为任何平台都无法通过自身的市场优势进行需求，这剥夺了数百万消费者和企业的最终选择。”爸爸说得很清楚。

多多联合创始人达达接受凤凰网科技等媒体采访

在“二分之一”的问题上，京东和平托站在同一边。

关于王阿丽帅的观点，JD.com表示，平台资源的稀缺应该鼓励企业通过多种渠道和平台发展，“而不是威胁用各种手段压制它们”。

一位发表声明的品牌人士也告诉凤凰科技，淘宝和天猫的确会允许一些头品牌选择平台，即“排队”。事实上，品牌更愿意探索更多渠道。对品牌来说，多一个渠道意味着多一份利润。

然而，不可忽视的是，一方面，天猫是国内最大的电子商务平台，另一方面，它是一家快速成长的公司，往往无法选择品牌。“稳定必须稳定。品牌不想放弃任何有利于自身发展的渠道。它只能尽可能地平衡它，”品牌官员无奈地说。

经过激烈的舆论战，11月5日，市场监管总局在浙江省杭州市召开的“规范网络经营活动行政指导座谈会”上明确指出，“两个选择一”和“独家交易”被《电子商务法》明令禁止，这不仅破坏了公平竞争的秩序，也损害了消费者的权益。

监管机构的声明和对格兰仕的谴责让天猫的处境不那么乐观。

第11双11:用户狂欢与天猫的焦虑

电子商务平台"两选一"曾经是京东和天猫之间的"猫狗大战"。今天，它已经演变成了渡渡鸟和天猫之间的战争。渡渡鸟和天猫正处于激烈的战斗中，这是新电子商务和传统电子商务之间不可避免的一场战斗。

追赶阿里巴巴的努力势头越来越大。平多创始人黄征表示，截至6月30日，平多全年有4.83亿活跃用户，超过JD.com成为第二大电子商务平台，阿里巴巴有6.93亿活跃用户。

阿里巴巴也想分一杯羹。今年，阿里巴巴重新获得了其集体价值，并与原本隶属于淘宝业务集团的“每日特价销售”和“抢购”合并，希望以低价和优惠待遇从低迷的市场吸引客户，与多多竞争。

淘宝网正在狙击低迷的市场，但多多希望通过“数十亿补贴”和“新品牌计划”等项目，改变一线和二线城市的“假冒伪劣”形象。

从618年延续至今的“100亿补贴”并没有在任何时候都失去它的人气，并且在苹果11系列发布期间给出了整个网络中最低的价格。11月11日晚上11:12:12:12:11:11:11:11:11:11:11:11:11:11:11:11:11:11:11:11:11:11:11:11:11:11:11:11:11

“二分之一”只是几个电子商务平台之间竞争的表象，对电子商务平台流量将达到峰值的焦虑是根本原因。

中国网民数量已经过了快速增长的红利期。今年第二季度，cmnet的月生活用户规模有史以来首次从11.38亿下降到11.36亿。

根据各种电子商务平台的财务业绩，每个季度新用户的数量都在增加。品多的月度活动比上季度增加了7700万，淘宝增加了3000万，京东的月度活跃用户在第二季度同比增加了1080万。

QuestMobile cmnet 2019年半年度报告

这意味着“二分之一”的核心不是品牌的地位，而是如何为同一组用户选择多个平台。虽然电子商务用户的符合率极高，但他们对同一平台有很强的使用惯性。这也是为什么天猫通过直播、游戏和其他形式来刺激用户进一步增加粘性，而京东则通过数十亿的实际货币补贴吸引人们的注意力。

目前，距离令人眼花缭乱的双11预售期已经过去了近一周。在全国嘉年华和手剁节的背后是电子商务平台和品牌公司在性能方面的秘密竞争。当电子商务平台的“二合一”商业竞争模式上升到对错水平时，最终结论仍需由法院决定。

对于用户来说，各种电子商务平台“精灵大战”上演了一场令人眼花缭乱的表演，让人无法判断和困惑。归根结底，无论在哪个平台上，用户以合理的价格购买真正的产品是最重要的。

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