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资金缺口超过30亿英镑，很难填补。
文|科技星球杨·叶波·张雅婷
"我仍然坚持，希望有好结果。"
10月14日晚，在供应商封锁公司总部的同一天，淘大收藏公关总监在朋友圈里写道。
两天前的12日，冀涛纪仍在驳斥谣言，称欠款是一些企业的谣言。14日，它发表声明，希望每个人都能一起度过难关。
然而，15日凌晨2点，淘大收藏创始人张正平正在等待“给合伙人的道歉信”。
在道歉信中，张正平表示，由于一些莫名其妙的“内外因素”，淘大的销售增长几乎停滞不前，收购客户的成本很高，导致淘大的损失增加。
冀涛冀试图通过融资和贷款来解决增长问题，但为了等待融资失去自救的最佳时机，最终造成了目前的局面。张正平表示，“目前，该公司已经与国内一家大型组织进行了谈判，并将进行重组，并计划用合并所得资金偿还欠款。”
张正平还呼吁企业不要起诉，以免公司清算，清算会导致血汗钱的损失。
《雷雨》在冀涛收藏中的始末
冀涛吉成立于2018年8月，成立后两周内累计销售200万辆，吸引了业界的关注。
冀涛平台上的许多商家都有一个共同的特点。错过社交电子商务的红利期后，他们蜂拥至冀涛“掘金”下沉市场，希望利用平台补贴扩大销售。
福建泉州的大虞雯是一个典型的商人，他被冀涛纪坛欠了200万元。
道森告诉科技公司，他在今年之前没有涉足电子商务行业。在听朋友们说冀涛平台有奖金后，他一步一步地将投资从试水扩大到“我没想到今天的投资会有所回报”
“主要操作相对简单，没有淘宝、京东那些复杂的套路。即使是社交电子商务链接也可以在早期使用。”就这样，带着试一试的态度，道森在3月份推出了一批男士服装试销。
在商家眼中，淘大收藏(Amoy Collection)最大的优势是有很多活动，并且经常推荐活动。只要你参加这项活动，销售额就会飙升。
补贴和持续活动
但是，参加这项活动有一个特殊的要求，即价格必须低于友好商家的价格。“早期参与推荐活动甚至需要上传到其他平台的链接，以证明相同产品的价格更低。”
为了在社会电子商务领域获得份额，价格战是收集和提供牺牲的手段。对于大多数商家来说，社交电子商务公司的利润已经下降到10%左右。冀涛为什么能降价？
道森告诉《科技之星》，尽管利润率较低，但我们最看重的是淘大收藏的自由流动。淘大收藏(Amoy Collection)的社交电子商务模式与朋友商家的模式不完全一样，朋友商家将许多人降价的价格分摊在一起，而淘大收藏则通过分享来传播得到红包。
分享淘大收藏的红包鼓励朋友下订单并得到3元的红包。似乎3元的红包不多，但道森告诉科技，他卖20-30元一件男装，利润大约是2-3元。然而，冀涛的佣金率是0.6%，这意味着一种商品的利润也是1.8元。
冀涛补贴烧钱的成本已经超过了该平台的收入。只有通过持续的融资，才有生存的机会。
今年情况发生了大约618起变化。
每个平台都有618次促销活动，冀涛也准备了大规模的营销活动。当时，道森也扩大了店铺规模，同时推出了3家店铺经营。
在大宗商品供应领域，他与家乡工厂签署了一份配额，以进一步降低供应成本，“期待着利用股息浪潮成为一家大企业。”
雷暴的第一个迹象在六月开始出现。当月销售额的大幅增长进一步扩大了持续补贴冀涛平台的损失。
此时，张正平开始了第二轮融资，计划融资2亿美元，估计价值8美元。在15日清晨的一封公开信中，张正平提到他收到了几家投资机构的口头提议。
然而，7月份，平台销售额突然下降。冀涛继续维持大规模补贴，以保持融资门户的数据不太难看。
这时，冀涛吉采取措施推迟了商人的征集期。“收集期开始增长，从T 7到T 30。现在，每次取款都是一次财务审查，如展示，否则收款会失败。”
为什么自6月份以来你没有收到任何退款，而且你还在营业吗？道森向技术人员解释说，一方面，要求酒保在下飞机时填写一份表格并签署合同更麻烦。另一方面，确实仍然有很好的流量，“我没想到整个平台会发生什么事情，欠款最终累积到200万。”
9月25日，商人开始组织集体维权，事件开始逐步发酵。
虽然10月12日，该平台仍在驳斥没有集团债务的谣言，但越来越多的商家封锁了上海淘大收藏的总部，形势发展到“纸不能遮火”的地步。
三十亿个洞是如何形成的？
武昌大米经销商段启祥在威品和冀涛等几个电子商务网站上都有店铺。冀涛冀的平台还不成熟，但自由交通已经吸引了绝大多数企业。
段启祥告诉科技，由于6月份投资增加，淘大收藏平台欠他10万元。
商户提供的冀涛商户管理背景截图
在温州商会组织的维权直播中，据主持人公布的统计，大多数维权商家欠10万至30万元。这些商家大多在多个平台上运营，基本上是从今年3月到4月，他们开始增加在冀涛平台上的投资。
段启祥仍然很困惑，“为什么一个发展良好的平台突然不能工作？”
他们在威品协会开始了他们的生意。一袋10公斤的武昌米售价29.9元，每月可以卖到70万到80万元。今年在一个电子商务交流集团，我看到了冀涛的投资促进优惠政策。"怀着尝试新平台的心态，我注册了一家商店."
“我记得当时我直接在手机上上传了营业执照和其他信息”。一开始我不在乎，营业额是每月几百元。直到今年3月，我参加了一项活动，一次卖出2000个包。当时，我觉得这个平台仍然有潜力，并开始认真运作。
然而，陶吉基要求保持整个平台的最低价格，段启祥不得不将价格定在26.9。“我没有骗你，我们的利润只有几美元，所以虽然10万美元不多，但也是3000多袋大米。”这也是段祺祥仍在努力讨回欠款的原因。
我付不起10万元给冀涛吉吗？每个人都想知道淘大收藏总共欠了多少钱。
温州商会的现场直播为每个人测量了数据。这种微信直播互动最终达到了6万多次。据直播加微信群和参与群的统计，冀涛欠商户的总金额达到15亿元。
一名进入直播热线的商户称，他认识数千万人，在科技星球(Tech Planet)联系的商户中，欠款最高接近700万元。
这位商人告诉《科技星球》，淘大的总债务应该超过15亿英镑。据他计算，冀涛的日订单量约为100万份，平均单价约为30元。三个月以上(100天)的债务总额应为30亿元。
根据公开数据，淘大收藏目前只向首轮融资。烧钱的速度跟不上融资的速度，冀涛也无力偿还商人欠下的所有债务。
科技星球已经加入了一个由330名成员组成的冀涛权利保护组织，许多商人要求几十万美元。据说进入科技星球集团的商家欠下了150万元的贷款。据说最大的金额是5000万元，所以欠款总额决不是几亿元
15日凌晨，张正平在公开信中还提到:“三至六个月后，公司的余额将与每个人平等分享，这不足以抵消1%的购买价格。”
这也是冀涛提出结算计划的原因，要求商户等在成功重组后获得20%的还款，并在市值达到20亿美元后偿还所有欠款。
绝大多数商家不同意签署要求商家和平台分担失败责任的合同。
“去危险的海滩旅行”的冀涛集的未来仅仅是重组一种方式，也许它也能让冀涛集跪着生活。
为什么社会电子商务模式无效？
GMV超过了1000亿，JD.com用了10年，淘宝用了5年，但是社交电子商务公司只用了3年的时间就把市场搞垮了。
在过去的两年里，社会电子商务项目以惊人的速度发展，吸引了许多企业家效仿。
最新的淘大收藏(Amoy Collection)被认为是“社交电子商务平台的信徒”，但有些已经上市，而淘大收藏已经到了悬崖边。
张正平在成立之初，就高调提出“冀涛纪记是一个高品质的购物平台”。这个位置和京东的购物平台一样。
然而，供应链薄弱的冀涛吉实际上并没有坚定地走这条路。相反，它转向一个仍在增长的下沉市场，比社交电子商务提供商的头脑下沉得更深，比朋友便宜。
根据冀涛的综合数据，平台一线城市用户占4.46%，二线城市用户占32.95%，三线、四线市县乡用户占62.68%。
可以看出，来自三线、四线、县、乡、村的用户占绝大多数。《科技星球》(微信号:Tech 618)采访的几位商家也表示，来自内蒙古、湖南、湖北、福建、贵州等地的用户占大多数。
“这些用户根本没有忠诚度，”段启祥强调，忠诚度与回购率不同。这些用户再次购买的原因是产品的价格低于朋友的价格。然而，一旦补贴停止，用户可能不会继续购买淘大收藏。
这也是为什么冀涛有1.3亿注册用户，仍然害怕停止补贴烧钱。
事实上，冀涛为了发展速度和规模而烧钱，只有一个目标:尽快上市。
纵观整个电子商务市场，年GMV超过1万亿的第一梯队电子商务平台是阿里的淘宝、天猫和京东。在第二梯队中，包括苏宁乐购和唯冠在内的GMV年门槛为1000亿元。在第三层，GMV有6个平台，如爱情盘点、冀涛记和快速电子商务，每年价值数百亿元。
注:淘大的数据估计从2018年8月至今。
淘大收藏位于GMV第三梯队的中层。无论采用什么方法进入第二梯队，淘大收藏和投资者在入围后上市都是最好的结果。
不幸的是，冀涛的资本链被打破，企业在银行运营，甚至平台也可能崩溃和破产。
事实上，冀涛吉的危机和社区团购市场的集体失败已经证明，社会电子商务不是万灵药。
“其他社交电子商务提供商背后有巨人，冀涛背后也有巨人，”冀涛维权组织的一名商人表示。他早就预料到了这一天，但自由交通的诱惑力仍然太大，他逐步扩大了投资额度。迄今为止，数十万笔贷款无法筹集。
科技星球(微信号:Tech 618)在冀涛看到激进商人，目前理性主义者认为他们应该等待张正平的重组计划。毕竟，平台破产后没人能收回债务，但一些商家显然等不起。“我借了200多万英镑的债务。我怎么能不把它们拿回来呢？”
据温州电子商务活动现场直播，过去两年，一个社会电子商务平台曾因供应商债务而遭遇维权危机。公司的几位副总裁和温州商会的几位商人一起喝酒，希望这些商人不要制造太多的噪音。最终，该公司选择提前进行首次公开募股，并利用募集到的资金偿还商家的债务。
然而，这只是所谓的“时间、生命和财富”。
目前的淘大收藏显然没有当年的运气。即使淘大收藏的重组进展顺利，也意味着要支付部分股票的价格。
在互联网的后半期，当交通奖金消失时，冀涛仍然选择使用大量烧钱补贴来获得用户。张正平或许也在期待自己内心的一次惊人飞跃，最终有幸上市，成为一个拥有100亿美元的电子商务平台。
不幸的是，在蒙着眼睛跑步的路上，我摔倒了。如果没有人把我拉出来，我就站不起来。
冀涛吉会持续多久？张正平和平台上的30，000多名商人正在等待答案。
