家电企业在网上销售商品和保持竞争力的趋势可以暂时停止。

自今年以来，许多家电制造商已经推动了“通过直播在互联网上销售商品”的趋势，这更像是一种炒作和试水。这是因为每个人心里都知道，在其他家电零售渠道促销爆发力下降的背景下，单纯依靠网络直播销售商品是不现实的。

常伟| |写

“说实话，在我尝试之前，我总是感觉新鲜，期待奇迹，所以我总是想试一试。然而，只有在尝试之后，我们才发现现实是非常残酷的，因为在网上销售商品实在不适合家用电器，尤其是空大单商品，如洗冰和厨房用电”。

日前，家电企业电子商务部门的许多市场人员在与家电行业沟通时表示失望和无能。在他们看来，“网上直播商品销售”更多的是企业对新产品的广告展示和推荐效果。真的很难想象他们想创造几个家用电器的网上直播销售。

然而，在家用电器以外的其他消费品市场，在互联网上销售商品是另一回事。业内人士告诉家电行业，2018年底，淘宝主播李佳琪突然着火。英俊的外表和幽默的风格使他受到大量女性用户的欢迎。仅在今年的618天内，15分钟内就卖出了15000支口红，这在化妆品行业是一个奇迹。

令许多家电制造商近年来羡慕地追求KPI的是，李佳琪在淘宝网上直播有600多万粉丝，每一个都能吸引数百万人观看。他在沙因和小红书等平台上也有数千万粉丝。他推荐的产品经常创下销售记录。这些指标足以激发家电用户的想象力。然而，近日，李佳琪在出售锅的直播中遭遇“大翻身”:在不粘锅的直播中，煎蛋严重直接粘在锅上。

然而，这并没有影响许多行业的企业积极性，特别是那些单一产品价格低或消费品、化妆品等快速消费品行业。，直接通过在线红参与销售商品。今年双十一期间，主要的交货方式是“现场销售货物”。有网红和KOL，企业的中高级也出现推。

自今年以来，在线商品销售已经成为后电子商务时代许多企业的一个重要突破。这也是阿里天猫、淘宝、京东、苏宁等电子商务公司推广的新零售模式。家电圈了解到，目前，首网红带商品直播不再是简单的“出场费”，而是升级为“商业合作关系”。除了保证直播出场费外，红网还直接参与商品销售后的利润分享。

然而，对于家用电器，特别是高价值和大容量的家用电器，他们从今年起在网上销售商品的过程中遇到了“现场翻转”。观众很多，订单很少。甚至一些大品牌定制或爆炸性产品也远未达到预期。只是为了一些家电制造商提供“超过一百万人观看”的数据，但交易订单不敢进一步深究。

一家家电电子商务运营商表示，“无论是在线还是普通商品的现场销售，实际上都面临着家电行业一系列非常重要的挑战。一是家用电器不是快速消费品，许多消费者发现很难形成冲动消费；其次，家用电器的价格非常透明，一些消费者在观看直播后会很容易在电子商务平台上比较价格。很难通过高折扣转换用户流量。第三，对直播平台缺乏认识和信任，他们不敢在观看直播时轻易订购数千元的家用电器。当然，最重要的是家用电器的消费已经很合理了。"

“许多家用电器制造商正在网上直播他们的产品。他们并不追求他们必须销售多少产品。他们更多的是测试和炒作。通过网上购物直接销售商品直接转化为公共关系事件，作为品牌和用户在直播平台上的曝光和互动，并作为评估标准。”家电企业的一些营销人员告诉家电圈，其实大家都知道，电子商务公司网购的消费潮刚刚爆发，通过网购炒作商品直销显然是不现实的。

那么，对于许多家电制造商来说，这一轮网上红活销售的商品比较趋势应该适当降温，回归理性。不要盲目追求任何现场直播，你可以推动许多电器的销售。即使是京东、天猫、苏宁、国美等平台，在今天的市场环境下，也不是一个可以引发一个类别、创造数万甚至数十万发货量的推广和推广活动。

此时，所有家用电器都必须采取持续的促销和投资心态。只有坚持下去，我们才能收获从数量变化到质量变化的飞跃。