在线红色“双11”:谁是现场交付的赢家

“双11”计划:按计划进行的商业旅游。“双11”已经开始了它的第二个十年。回顾过去，电子商务的潜力正在爆炸，前景将是一个接一个的商业变革。在未来十年，和过去十年一样，数据将继续上升，消费浪潮将继续上升，一个新的商业模式将会酝酿。接下来，商业游戏也隐藏了未来的线索。我们希望企业发出的信号能够清晰地理解电子商务的未来命运。

“双11”直播中的

打开家电制造商平台的主页，许多产品和品牌将显示“直播”。即使在半夜，“直播”的标志也没有消失。今年的“双11”直播就像一块巨大的磁铁，吸引了许多品牌来试水或深入探索。

基于其原始内容的《小红书》于今年6月开始测试其直播服务。目前，《小红本》直播功能入口出现在发现页面的信息流幻灯片中。原始小红书笔记布局的右上角将以红色和白色显示“直播”字样。与此同时，腾讯网今年开始了低调的内部测试，并仍选择专注于现场交付。

不仅社交内容平台，电子商务平台也成为直播的主要参与者。JD.com在发布2019年“双11”战略时提到的一个游戏是直播。据报道，京东的“双11”将带来数以千计的直播，由100名明星、超级互联网名人和大量人才组成的多层次主播矩阵。值得一提的是，京东影射的网上红人京品推荐人(Jingpin荐人)也将在“双11”期间登台亮相。此外，阿里的统计数据显示，天猫“双11”预售的第一天，现场直播了17，000个品牌。许多品牌产品都是通过直接广播销售的。在“双11”促销期间，直接广播开始成为商家的标准。

苏宁易居以全频道的场景撬开了“双十一”的大门，将在今年的“双十一”期间通过直播展示自己的物质资源。

《今日北京商报》记者采访了许多现场主持人，了解到在选择产品时，他们会根据年龄、性别和地区对粉丝进行分类，然后根据他们的季节性消费和爱好选择产品的风格。当一个成熟的主播拥有稳定的粉丝群时，她播出和销售的产品将会有稳定的风格。在选择品牌时，主持人将考虑品牌制造商的供应能力是否与其自身商品的销售量一致。

从直播的效果来看，直播的分量无疑在上升。今年的《直播生态发展趋势报告》指出，直播已经发展成为新时代电子商务的新产业。电子商务直播极具爆炸性，正在创造一个1000亿美元的新市场。随着5G技术的进步和直播体验的增强，电子商务直播将变得越来越明显，覆盖越来越多的场景和领域，带来用户和商家之间更强的互动。

净红色转向

直播将在2019年进行，但它不是“双11”的新成员。记者今天在北京商报了解到，早在2016年“双十一”期间，京东和天猫就已经开始提及直播。当时，京东集团高级副总裁徐磊谈到直播时说，“11月11日，日子不长，我们希望通过直播抓住更多用户时间。”

三年前的现场直播还没有与“销售商品”联系起来，但被冠以“交通责任”的称号。仅在三年时间里，电子商务业务的增长已经见顶，流动红利已经消退。然而，电子商务直播以其独特的高粘性和高转换率成为业界的新宠。电子商务产业目前的发展已经从增量市场转变为股票市场。新流量的不断探索和流量购买转化率的提高已经成为电子商务企业在竞争中突破的另一个因素。

正当“双11”临近之际，国家广播电影电视总局(以下简称“广电总局”)发布文件称，网上直播视听电子商务节目和广告节目使用的语言应当文明规范，不得夸大、欺骗或误导消费者。

广电总局提醒的内容可以在最近的直播视频中找到。当“货之王”李佳琪推出不粘锅直播时，有一个明显的粘锅现象。商品的现场交付颠覆了隐藏在消费热情背后的“双11”，以及与商品锚、博客和日益激烈的竞争。然而，业内人士指出，主持人和博客正变得越来越“有价值”。虽然在线电子商务提供商已经创造了大量的在线名人，但是能够带来商品的人数仍然很少。由于它的不可复制性，在线名人头像将变得越来越受欢迎。

此外，直播将不断扩大电子商务汇市场的空空间。淘宝直播负责人表示，一些用户很少直接在平台上购买商品，但他们成为淘宝直播和购物的高频用户。特别是，淘宝网在5号线和6号线城市的直播时间越来越长，直播将给下沉城市带来更高的增量。

作为交通的核心，喋喋不休、速度快的玩家今年将作为电子商务玩家进入“双11”。颤抖之声邀请100位创作者在“好物体发现节创作者动员大会”上宣布“11.11颤抖之声好物体发现节”活动。巧合的是，快速零售商最近也宣布了“双11”投资推广的细则，从11月5日开始为期两天的正式销售期。

淘宝网直播负责人今天在北京商报向记者解释说，聊天是一个交通配送中心，其本质是广告，而不是商品销售。快速通道(Fast Track)是一个社交中心，以有限购买为主要活动，其主要活动不是通过直播推动销售。淘宝直播产品种类繁多，还配备仓库配送和销售等。实现电子商务与直播的结合。不过，该负责人也意识到，淘宝直播电视仍在“推动产品销售，暂时无法独立为品牌制造爆炸”。

谁是交通转换的赢家和输家

事实上，电子商务直播一再创下新高。它的奖金期限会持续多久？对此，电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振英表示，直播是随着移动宽带的发展而发展起来的视频媒体行业。目前，该行业仍处于发展的初级阶段，无论是主播还是观众都还不成熟。特别是电子商务在直播行业中发挥着关键作用，商品直播为在线直播的发展提供了丰富的资金支持。

泰和智库创新战略顾问唐兴通认为，传统电子商务营销发生了结构性变化，引发了直播的爆发。以前的电子商务逻辑是搜索引擎的流量，随着用户开始转向视频，在直播平台上变得更加活跃，淘宝内部的流量成为电子商务的掘金者。

赵振英认为，直接广播具有低投入、低门槛、高回报率等特点。该行业的巨额利润吸引了许多新参与者。随着视频直播行业的进一步发展和主管部门对该行业监管政策的逐步实施，“理性和建设性”将成为该行业的主流。直播视频广播的同质化将在监管过程中受到洗礼，并最终朝着“娱乐化、实用性、个性化和知识化”的方向发展。为了避免被社会趋势淘汰，作为锚内容提供商的锚有必要提前规划、提前准备、跟上趋势、为内容转型做好准备，以避免流行锚仅流行3-5个月的现象，实现长期发展。

蘑菇街是电子商务行业的早期进入者，它开始提高广播公司和供应商进入直播市场的标准。蘑菇街的相关负责人表示，蘑菇街将根据站台的规则实施严格的处罚，如限电、堵车和撤车。最受批评的是虚假宣传和错误产品。这就要求平台加强供应链的质量控制和锚的选择。随着行业变得更加成熟，head平台继续探索和建立标准。

北京商报今日记者王维右实习生何谦