新能源汽车公司降价/补贴/大礼品袋，谁的促销最真诚？

如果市场销售不佳，我该怎么办？接替马云衣钵的张勇表示，这将是另一个消费时间点，从而使“双十一”成为一年一度的活动，也是今天人们的购物狂欢节。“双十一”期间每年攀登贸易高峰的秘诀是大规模的折扣促销。现在汽车市场也迎来了“九金十银”的销售旺季。新能源汽车公司如何为战争做准备？他们有必要推销他们的汽车吗？他们的促销方法能给消费者很大的折扣吗？本期，我们将从市场角度了解新能源汽车和经销商的推广策略。

随着汽车市场放缓，新能源汽车公司也面临压力。

对于新能源汽车公司来说，它们正面临着严峻的市场考验，需要采取有效措施刺激用户的神经，使市场变得更加温暖。传统的“九金十银”旺季是他们必须准备的两个月。他们这样做的原因不仅在于市场销量的下降，还在于用户购买意愿的疲软趋势和汽车公司自身的压力。

首先，中国汽车协会的最新数据显示，8月份中国汽车销量为195.8万辆，同比下降6.9%。新能源汽车也没有幸免。不仅生产和销售都下降了，而且与7月份相比，销售下降幅度进一步扩大到15.8%。这是新能源汽车连续第二个月同比下降。6月25日，补贴在高速增长道路上运行了五年后，第六年，受政策红利支持的新能源汽车开始烧毁。

其次，来自汽车之家的大数据显示，2019年8月，新能源汽车用户在乘用车中的比例为1.7%，比7月份略有下降0.1个百分点。此外，从图表来看，从2019年5月到8月，用户购买新能源汽车的意愿比例呈下降趋势，这意味着如果新能源汽车公司未能采取有效措施，近年来通过努力扩大的新能源市场将再次被燃料汽车占领，被动地压缩自己的生存空间空。

最后，从新能源汽车公司自身的角度来看，如果他们不能采用有效的营销方法，他们可能会发现很难完成销售关键绩效指标。看看发布销售函的新能源汽车公司，比亚迪8月1日的总销量为178，900辆，而其新能源汽车的年销量目标为420，000辆，目前仅达到目标的42.6%。这意味着它需要在未来四个月内完成超过240，000辆新能源汽车的销售，这显示了市场的巨大压力。

去年8月，BAIC新能源公司共售出88，300辆汽车，比220，000辆汽车的年度销售目标提前了60%。此外，吉利、江淮、长安、SAIC、奇瑞等许多汽车公司的新能源销量在8月都有不同程度的下降。因此，在补贴衰退和汽车市场整体下行趋势等不利因素下，新能源汽车公司需要像阿里巴巴CEO张勇一样创造自己的消费时点，在激烈的市场竞争中从燃油汽车阵营和竞争对手中抢夺客户。

降价/购买汽车的大礼包/无息金融政策和汽车制造商的其他主要手段。

既然是为了抓住顾客，就有必要想出能吸引消费者的营销方法，那么新能源汽车公司及其经销商主要用什么方法来吸引消费者呢？根据对大型汽车和经销商的调查和访谈，新能源汽车企业、经销商和官方直营店主要通过终端现金折扣、购车礼品袋、金融政策等方式进行优惠促销。传统汽车企业的新能源推广政策与新建汽车企业的新能源推广政策存在差异。

首先，由于2019年新能源补贴政策将于6月26日及以后正式实施，减少国家补贴和取消地方补贴将直接导致新能源汽车价格上涨。因此，一些新能源汽车企业将通过宣布补贴退出后不会增加来吸引消费者。例如，为了确保9月和10月更好的市场表现，比亚迪表示，在10月31日前购买比亚迪新能源汽车产品的消费者可以享受“2018新能源全额补贴”，这意味着比亚迪作为一家制造商，不得不对消费自行车补贴高达99，000元。

与2018年相比，2019年补贴下降了50%以上，提供制造商补贴以维持终端价格的汽车公司对消费者相对更具吸引力。除比亚迪外，长安、长城、奇瑞、马薇和小鹏等汽车公司也加入了“保价”俱乐部，他们的一些车型在经销商处有不同的终端价格优惠。

值得一提的是，尽管小鹏政府在6月26日宣布取消补贴后，其汽车价格不会上涨，但其汽车价格已经在3月份上涨，目前只有小鹏G3 2019汽车在航站楼享受优惠降价。

其次，一些汽车公司通过购买大型礼品袋提供优惠促销。与传统汽车公司的“财大气粗”不同，威来作为一家新的汽车公司，并没有加入“保价”类别，而是直接反映了对汽车终端价格补贴的减少。北京威来体验中心销售人员表示，除国家补贴外，威来ES8和ES6在终端售价上都没有折扣，但消费者可以享受大礼包，包括价值1万元以上车辆的一年全保保险等折扣。

根据一项对汽车家庭的调查，包括威来和何忠在内的新兴汽车公司经常使用礼品袋来吸引消费者，而不是以终端价格直接降价。

第三，在金融政策方面，新能源汽车公司和经销商都表示将为不同类型的汽车提供不同时期的无息金融政策。例如，长安益东EV460不仅在终端售价上提供15，000元的折扣，而且在金融政策方面还提供18、24、36等金融项目。消费者可以根据自己的需要选择不同金额的无息固定贷款。

值得一提的是，在调查新能源汽车和汽车家庭经销商时，发现在4S商场办理无息贷款需要350万元的金融手续费。然而，一些新能源汽车企业的官方直营店不仅提供无息金融政策，还免收金融手续费。例如，威来为其ES8和ES6型号提供3年免息政策，不收取任何财务手续费。

最后，由于新能源汽车的充电需求，一些汽车公司对其汽车进行充电或充电折扣。江淮新能源乘用车公司副总经理王光宇向车辆段介绍，9月至10月购买江淮新能源汽车时，不仅在航站楼享受6000元的折扣，还会赠送智能充电桩。

全文摘要

根据对新能源汽车公司和经销商的调查和采访，9-10月份最大的促销活动是汽车公司在6月26日宣布不提价，随后在终端提供2000元至15000元不等的折扣，然后提供汽车购买礼品袋，包括汽车保险、维修或收费服务。与新车公司相比，传统的汽车公司通常提供保证价格和终端现金折扣，而新车公司在促销方面相对“不真诚”。除了国家补贴和免征购置税，仅购买礼品袋可能不会刺激消费者的购买欲望。毕竟，汽车之家的大数据显示，新能源所有者仍然是一群对价格相对敏感的用户。

然而，汽车公司目前制定的大多数短期政策都是灵活多变的，将来可能会根据市场销售反馈及时调整促销。新能源汽车公司的促销政策也将极大地影响9月至10月的销售业绩。与此同时，它决定了新能源汽车能否在销量下滑时刹车。中国汽车协会助理秘书长陈士华(Chen Shihua)也在9月11日的数据会议上表示，无论是新能源汽车还是传统汽车市场，“金九银十”销售旺季的表现将是今年汽车市场能否回暖的关键。