快手宣布新品牌营销主张:只有生活才能有生意

2019年10月15日，将为金牌得主举办特别论坛。现场，快递营销平台正式发布首个品牌TVC，通过展示用户的生活场景，诠释“只有生活，只有业务”的品牌营销新理念，并将新的社会商业时代消费者传达给品牌是关键核心信息。

品牌不再指导生活，而是成为生活

自哈佛大学学者哈加蒂(J.E. Hagarty)于1912年出版第一本书《营销》以来，品牌营销的核心问题已经更新了很长时间，从关注产品特性到关注顾客，再到差异化竞争。目前，品牌营销已经走过了一百年的发展历程，随着短视频社会化的兴起，品牌很难从高处往下看得到用户的青睐。这是当前“赢得顾客”的方式，重新聚焦于用户自己，以一种默默地仰望和滋润事物的方式来接近用户的真实生活。

正如TVC所说，“当一瓶水不是大自然的礼物时，它是汗水的回报。做一辆车不是划时代的意义，而是一颗想远行的心。当一双鞋不是值得欣赏的收藏品，而是我在这里的证明……”生活的真正需求已经取代了灌输教育，成为引领品牌前进的方向。

快递平台是品牌营销使命和价值向前迈出的一大步。在2亿条日常生活的老铁路中，有1500万个原始短片被连续制作。每一次赞美和分享都见证了飞速发展的旧铁路的日常生活和社会关系。这些构成了快速社交基因的核心。

此外，对用户来说，最大的价值来自生活，最牢固的关系来自生活。对于品牌来说，更人性化的营销方式是直接与用户交谈，从生活的角度与用户建立密切联系，实现流量捕捉和客户获取的双重营销目的。

"当广告不是来自上面的声明时，它是一种被人知晓的共同愿望."在这份TVC副本的背后，品牌营销的秘密已经暴露出来。以“老铁”文化为基础，建立循环经济，通过录音、分享、表扬等社交方式帮助品牌找到目标群体，从而开拓营销渠道，形成“内容、粉丝、业务”的良性循环。这种转变的“永动机”是老钢铁工人传承下来的生活态度或价值观。

如TVC所示，一瓶水证明了锻炼的持久性。汽车后面是长途旅行的中心。一双鞋是一个独腿青年对生活认真乐观的态度。品牌贴近用户生活，甚至成为用户生活的一部分。这是快手坚持的品牌营销新理念。

在快车道上，每个人都能找到兴趣相投的旧熨斗，并相互吸引，形成一个独特的“社区”。这种高度粘性的社会关系链意味着更高的转化率和用户忠诚度。显然，商业的价值确实存在于“每一分钟、每一秒钟、每个人的真实生活中”。

快手为品牌和消费者搭建最佳桥梁

“当品牌不再指导我们的生活，而是成为我们的生活时，品牌与我们有了全新的关系。”短视频的出现有效地缩短了广告和用户之间的联系。快手(Fast Handers)代表的短视频平台拥有独特的私有域流量价值，允许品牌直接与核心用户群对话。同时，在“人与内容”的真实社会关系的催化下，快手成为品牌与消费者之间的最佳纽带。

当一个品牌从指导生活转变为成为生活，从现实生活中了解用户的真实内心时，它就能与用户建立全新的关系，自然吸引具有相同价值观的受众。正如快手营销副总裁兼广告中心总经理陈质枫在金头上会议上所说，“快手依靠“人文内容”双重吸引力的社会营销力量，已经成为目前品牌成长的新力量。现实生活中到处都有无限的商机。”

在快速行动中，“社会化”是最重要的“资产”，真正的内容成为用户和品牌之间的桥梁。旧铁之间的紧密联系催化了情感和需求的化学反应。一个简单的老式熨斗“双击666”就能让这个品牌直接打动用户的心。显然，只有触发用户情绪的“场景”才是真正的交通入口。

当用户个性化内容的表达所引起的情感共鸣形成一个独特的圈子吸引力时，这种吸引力将一群具有相同生活态度的用户聚集在一起，使品牌有可能找到受众。同时，“有趣而有用”的内容使用户更容易接受商业信息和广告，“真实”也能在用户和品牌之间产生强烈的信任感。这种场景介绍和互动体验刺激了更高效的用户裂变传输，这意味着更多的流量和品牌更高的转型。快速玩家在联系品牌和用户方面发挥着重要作用。

在一个以用户为主导的时代，品牌主动进入用户的内心是极其紧迫的。快速移动的旧铁杆展现了自己独特的个人风格，不加修饰地表达了现实生活，为品牌与用户交流提供了新的方式，推动了短视频社交营销的新模式逐步开放。这个品牌不应该从远处观望，而应该努力进入新世界，尽快赢得老铁路公司的心。因为，“只有生活才能带来生意。”