一年内被1亿用户使用的淘大收藏(Amoy Collection)已经下跌，下沉的市场不如“收获”好

根据一家数据机构发布的新经济死亡公司数据库，截至2019年12月6日，2019年关闭的公司总数为327家，其中包括曾经抱有很高希望的各个领域的独角兽，但它们今年冬天不会逃脱。

这份报告仅在三四天前的今天发布，但另一家社交电子商务公司的快马当先。12月9日，社交电子商务平台冀涛冀通过官方网站宣布并购重组失败，公司破产，让许多人哭泣。

从成立到现在，冀涛纪只存活了一年。无数的失败案例告诉我们，今天的市场不再是盲目投资的时代，猪在风中可以飞翔。与烧钱扩大规模、拉动用户的商业模式相比，市场更需要的是稳定性和稳定性。

购买更多，赚取更多，失去更多

从冀涛吉的官方声明中可以看出，冀涛吉表示，它不得不宣布合并和重组失败，因为资金多次未能按时到位。

陶吉吉CEO张正平透露，最初有两个潜在投资者，其中一个是大型集团公司，出于担忧，他们希望先观察情况。另一家是由PreIPO公司领导的基金公司。冀涛已经与它签署了一项投资协议，让它接管该公司的金融和法律公司。然而，它已经多次推迟付款，并在无路可逃时被迫破产。

资本链的断裂也注定了冀涛纪的终结。作为一种社会电子商务，冀涛冀自开通在线服务以来，一直被视为“高度模仿、竞争激烈的版本”。它主要针对第四和第五层的城市用户，通过讨价还价和补贴获得用户。

在建立之初，这种商业模式迅速为冀涛积累了原始用户。淘大收藏(Amoy Collection)于2018年8月推出，只用了两个月就筹集到4200万美元，估计价值2.42亿美元。当时，它非常受欢迎。

冀涛·吉曾经说过，用了不到一年的时间就积累了1亿用户，即使足够多，也跟不上这个速度。在首席执行官看来，多多是冀涛的未来。就连冀涛也曾想超越多多。

去年，在去年12月11日之前，Amoy Collection的CEO张正平在朋友圈也因为说了很多“不要杀Amoy Collection，强迫商家在两者之间进行选择”而受到批评，这使得Amoy Collection迅速成为公众关注的焦点，甚至在应用商店的购物清单上名列前茅。

事实上，冀涛冀的商业模式与聚集和竞争有许多相似之处，包括以低价吸引用户，争夺一美元，以有限的时间留住客户，以及使用用户社会关系的裂变方式。

除了用户可以自己获得的补贴之外，淘大收藏(Amoy Collection)还涉及一个额外的返利系统，即邀请朋友下单可以获得一定的返利。这种激进的方法确实能有效地获得客户，但也给淘宝带来了巨大的财务压力。用户购买的越多，他们获得的补贴就越多，这意味着淘宝的损失就越大。

破产宣布前六天，厦门甚至宣布，它已经成功地与国内大型集团签署了股权投资协议。收到资金后，淘大将立即开始第一次付款流程，一次性向供应商付款。

没人预料到六天后，冀涛宣布破产。张正平在一封道歉信中表示，“第二轮融资始于今年6月初，经过8亿美元和2亿美元的投资，很快收到了许多口头报价，但7月份由于内外因素销售停滞。”此外，公司在战略层面的误判推迟了自救的黄金时期。

曾经辉煌的成就只是用金钱建造的[城堡。如果资金短缺，情况最终会崩溃。

大亨们聚集在一起，下沉市场的股息不那么丰厚

当所有人都认为电子商务红利已经消失时，多多亨空诞生了，并抓住了沉入市场的机会。仅仅在三年多的时间里，他就登上了纳斯达克的舞台，成为了一家非凡的公司。甚至涉嫌“传销”的人的聚集也随着社会电子商务的发展达到了上市的高潮。

这些公司的成功让大量企业家看到了社会电子商务的机遇，冀涛冀冀就是其中之一。从模仿开始，他们还把目标市场放在五环之外，通过传播资金赢得了小城镇年轻人的青睐……但可悲的是，这些用户无法支持冀涛Ji Ji。

即使有数亿用户，淘大每月的损失仍然达到2亿。在盲目补贴用户的同时，成本完全取决于平台和供应商。公司可以通过融资来维持自身，一旦融资不到位，融资自然会导致整个系统崩溃。

诚然，烧钱是一种可以在公司发展早期采用的方法，但如果只是表面现象，公司本身缺乏核心竞争力，烧钱也于事无补。

今天的下沉市场不是多多建国初期的下沉市场。随着多多逐渐站稳脚跟和巨人的不断涌入，下沉的市场也正经历着一个洗牌阶段，流动不再容易获得。

事实上，早在冀涛成立时，下沉市场的规模就没有以前那么大了。盲目追随他人的道路并不意味着一个人可以复制他人的成功。相反，一个人可能会成为一个为失败付出代价的人，就像冀涛·吉一样。

即使五环外最早的深耕是一场艰苦的斗争，它仍然是红色的。阿里、京东等自带资金的玩家都进入了市场。他们想在萧条的市场中生存。他们没有创新的形式、可持续的商业模式和核心竞争力来支持他们。最后，他们只是路人。