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房地产销售话术(全) d317686092|2013-04-10 |举报 新人必学必练 专业文档 专业文档是百度文库认证用户/机构上传的专业性文档,文库VIP用户或购买专业文档下载特权礼包的

一、客户经常约、反复约,会“死”吗? 紧跟 坚持不懈地电约客户,了解其动态,找出影响购买的真正动因,以便及时找出对策。很多销售人员以为客户约多了,就会烦而不买。大错特错。还是一句老话:要死的客户总是要死,不死的客户怎么约也不会死。 二、销售中心太冷清,偶尔来一批客户看见里面没人,看看就走了,怎么办? 造势 比如,尽量延长洽谈时间,增加现场滞留人数,造成购买的氛围,尤其是销售淡季。另外,其他顾问拿出空白合同来填写,故意给客户打电话,都是很好的造势法。 三、客户在售楼部只转一圈就走,还来不及介绍,怎么办? 引起注意 这类客户分两种:随便转转,或诚心购买。前者通过核心卖点激发购买欲望,后者通过核心卖点吸引注意,留下全面了解楼盘。任何时候都要有这样一种销售意识:客户出门即死(死即不购买)。因此要在客户走之前将核心卖点介绍给客户。 四、我们的房子比同质竞争楼盘贵,怎么办? 找差异 提出我们商品的优点、特点,如品质、地段、环境,与竞品比较,使客户了解价差的原因,以及付出较高金额购买后所获得的利益。 五、有时客户的房屋要求与我们卖点或定位不符,怎么办? 引导需求 你要引导顾客需求甚至超越顾客需求。想

经典的房地产销售话术客户首次进入售楼处处于陌生的环境其心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪建立起顾客对自己的信任和喜好第

下面列出常用9种电话销售开场白供大家参考。开场白一:直截了当开场法业务员:您好,李 房产电销话术开场白 时间:2018-03-07 【www.ruiwen.com

所以我们要准备好开场白。下面就让学习啦小编为你们介绍一下房地产销售话术的开场 优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括:第一,必备的专业知识,您必须是这个行业的专

房地产销售技巧与话术经典语句 570460426|2018-06-26 |举报 专业文档 专业文档是百度文库认证用户/机构上传的专业性文档,文库VIP用户或购买专业文档下载特权礼包的其他