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房地产销售开场白 heart江111上传于2015-03-21|暂无评价|0人阅读|0次下载|暂无简介|举报文档 阅读已结束,如果下载本文需要使用0下载券 下载 想免费下载更多文档? 下载文档

房产电销那么如何引起客户的兴趣,让客户愿意继续和你交谈下去,快速进入主题呢?下面列出常用9种电话销售开场白供大家参考。开场白一:直截了当开

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一、客户经常约、反复约,会“死”吗? 紧跟 坚持不懈地电约客户,了解其动态,找出影响购买的真正动因,以便及时找出对策。很多销售人员以为客户约多了,就会烦而不买。大错特错。还是一句老话:要死的客户总是要死,不死的客户怎么约也不会死。 二、销售中心太冷清,偶尔来一批客户看见里面没人,看看就走了,怎么办? 造势 比如,尽量延长洽谈时间,增加现场滞留人数,造成购买的氛围,尤其是销售淡季。另外,其他顾问拿出空白合同来填写,故意给客户打电话,都是很好的造势法。 三、客户在售楼部只转一圈就走,还来不及介绍,怎么办? 引起注意 这类客户分两种:随便转转,或诚心购买。前者通过核心卖点激发购买欲望,后者通过核心卖点吸引注意,留下全面了解楼盘。任何时候都要有这样一种销售意识:客户出门即死(死即不购买)。因此要在客户走之前将核心卖点介绍给客户。 四、我们的房子比同质竞争楼盘贵,怎么办? 找差异 提出我们商品的优点、特点,如品质、地段、环境,与竞品比较,使客户了解价差的原因,以及付出较高金额购买后所获得的利益。 五、有时客户的房屋要求与我们卖点或定位不符,怎么办? 引导需求 你要引导顾客需求甚至超越顾客需求。想

本次和您通话是想问问您有没有对本广场投资的想法,本广场坐落于___路,位于市繁华地段火车站、汽车站旁200米,地理位置得天独厚。然后他说不感兴趣~~~,额那就祝他

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