做房地产销售怎么样

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做房地产销售怎么样:房地产是一种高价位的特殊的商品,动辄数十万元甚至百万完,相对应的客户也大多是理智而谨慎的,不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题,而不能过分热情。在如今买方市场情况下,过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉,这是非常致命的。在谈判的初期,不要在价格上过多地纠缠,"昂贵"和"便宜"的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词,不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望,他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他,让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的,他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题,那就必须把价格连同价值一并提出。现场接待更需要高超的谈判技巧,现场接待是一种商业谈判,经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价,这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程,让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易

房地产销售的前景是很不错的,目前虽然政府经产提出抑制房价过快增长,但是市场的供需关系没有改变,而且永远也改变不了的。再说除了赚钱以外做房地产主要是能够增长很多

(1)接听电话时,要注意按公司的要求做(销售人员上岗前,公司要进行培训,统一要求)。 (2)广告发布前,应事先了解广告内容,仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。 (3)广告发布

我觉得如果你是一个房产销售新人,首先你要专业知识性强,多读多看多了解多问。我刚做的时候只要有不懂的就问人,别怕丑任何人都是这样过来的,专业知识都是靠自己慢慢累积。和客户们说话时尽量避免:嗯~~啊~~一些语气词,要用肯定的语气回答对方。我刚开始做的时候有个同事和我说的,后来我发现这点很重要哦,它让对方觉得你很可靠很信任你! 知识是一方面,做我们这行还有重要的一方面就是不怕累,多动脑,反应快,观察能力强!要不厌其烦带客户到处看房,在一路上还要耐心的讲解。还要对客户作出判断,第一次的见面你要尽可能多的了解客户个人信息和客户的内心想法,只有了解对方想什么才知道问题出在哪(这样才便于你对症下药,嘿嘿)有些麻烦的客户不是一时半会能搞定的,比如他们会比较周边的楼盘或挑一些问题,你一定得有心理准备不怕磨人,要有"拿下"的信心,但绝不能急于求成!(其实这两点是很矛盾的,关键看你如何拿捏) 采盘也是我们这行很重要的一个环节,有空或经过哪个楼盘就去看看熟识下其他项目的产品,俗话说:知己知彼方能百战百胜。有心要买房的客户一定不止看你一家房子的,所以说你要说的出周边的行情与你的产品进行对比才

老朱,这我就不从其他网页上给你介绍,给你回答了,总之告诉你,如果你觉得你的性格适合这种行业,那就去做。 如果你想去搞房地产,那你要是有足够的资金,你当然可以去运作,这里面包括司法,财税,申报,地源 etc,更重要的是"人"的作用,不要去相信什么这个行业好,我问你个问题,现在北京楼多吗,正在盖的楼,正在圈地的楼多吗?北京还有多少地让你去盖楼,现在房价这么高,利润是高,再过几年呢!?我不是说以后就没前途,对待这个行业。而凭着你自身条件,往你的未来多想想。 还有,我不知道你有多少钱来涉足这个行业,如果没有足够资金,那就只能做销售!?对吗,你可以去些房产中介那里咨询一下,你就能明白,到底房地产、二手房销售有多大前景,能有多少收入!?是个适合你的职业吗?抢你好好思考一下。 还有,说这么多花,打这么多字,兄弟我只想跟你说,我不会去给你找这个行业的前景,只会告诉你现实!工作不容易,找个工作先干着,几百几千都干,你的路长着呢,祝你早日找到好工作! 你的老兄弟,马哥

做了编辑一年半,感觉有点枯燥,或者费力不讨好。想做销售有想挑战自己,也有挑战高薪的想法。不知道大家有什么建议,包括济南房价走向,房产销售能力要求,等等。女生,九三年

做房地产销售怎么样?.当时找了个把月的工作,也没找到合适的,因为网站上有我的简历,就有好多招聘的打电话过来,尤其是找销售的这块的。那个房产公司的招聘打电话说底薪5

形象是给客户看的,口才是锻炼的,真心想锻炼建议去吧,一般都会面试成功的,就是不知道有多少人在房地产行业里成功!下面给你一些建议 要是考虑去做销售 房地产,

我在这个行业做了三年房产、也算这个行业比较顶尖的高手了,所以我一定要说一说这个行业普通销售员的成长血泪史,请直接在百度搜索文章查询:【深圳房地产销售员的真相,

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