销售渠道建设

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@这个问题其实很大,很难用一篇文章写清楚。这可以是一个一周的专业培训课程,甚至可以写本书。因为其中的每个部分,单独拆开了,都可以做一个培训课程。 相关问题:作为一名一线品牌的渠道销售,如何让代理商放弃其他小品牌,把更多的资源用在本公司产品上? - 路人李志强的回答相信题主是想了解对于“大多数渠道销售做好的话,有哪些共通的做法”。因为不同的行业,甚至同行不同的产品,在不同的地区都有差异,甚至还很大。但是,有些东西是相通的。我们称之为共性原则。我尝试以我粗浅的经验为基础回答这个问题,是以传统产品的传统销售渠道为例来讲,不适用所有产品。不是包治百病的,仅作参考。希望对题主有些帮助。本回答不是鸡汤,也不是带勺鸡汤。全是经验总结的干货。没有厚黑,不讲阴暗面,只介绍阵地战的常规打法。见招拆招的招式等你有足够的正面战场经验后,自然会一通百通。野路子,咱也会,也用过,不讲。那都是术,不是道。期待一招鲜就能做好渠道销售的,可以忽略本答案。看完您也许会觉得,靠,做个渠道销售这么复杂啊?是的,真这么复杂。其实,也简单。首先介绍下自己的经历,8年IT硬件产品渠道销售,做到销售管理岗位,在某世界五百强IT公司获

销售渠道的建设与管理 吴建峰|2018-06-30 |举报 吴建峰助理经济师|总评分4.9|文档量60|浏览量61577+申请加V认证用知识赚钱 专业文档 专业文档是百度文库认证用户/机构上

销售渠道建设方案 电信通UP|2018-06-30 |举报 专业文档 专业文档是百度文库认证用户/机构上传的专业性文档,文库VIP用户或购买专业文档下载特权礼包的其他会员用户可用

简介：销售渠道是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人，即产品

如何打造渠道营销 今天主要和大家沟通两方面的问题,第一,在座的各位渠道老总,如何对自身进行有效的建设,第二,如何有效的对执行人进行有效的建设。 交流对象的多样性 不难理解交流对象的多样性,人脉等于钱脉,关系等于实力。每个人都是和自己有相同格局的人生活和工作在一起,我经常讲你的朋友是你最大的生产力,开发你身边一些资源和关系,尤其在座的各位老大都是决策层。万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶,给大家一个基本的理念,想成为什么样的人就要学会和什么样的人天天混在一起,慢慢自己的格局就得以提高。 只有交流才能交心,交心才能产生最终的交易。目前为止所有的厂家和厂商在做广告的时候都在建立感觉,前几年很出名的广告,"农夫山泉有点甜",它真甜吗?可口可乐的广告语是"喝了就有激情",这也是在向消费者传递一种激情。作为优秀的执行人也应该是能够和客户建立好的感觉的一批人。 具有喜悦心和包容心 我在全国各地讲课认识很多人,自认为格局很够的老大如果真正见到在行业属于垄断地位的董事长、董事主席,他话都说不出来,为什么?紧张。这一类人在哪里不紧张,在吃饭的时候,经常一拍桌子:&quo

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营 销 渠 道 建 设 与 管 理 zjcmzd|2010-06-12 (高于99%的文档) 马上扫一扫 手机打开 随时查看 手机打开 营 销 渠 道 建 设 与 管 理 专业文档 专业文档是百度文库认证用户/机构

简介：渠道建设，顾名思义就是建立销售渠道的意思。"渠道"是市场营销中的一个专业术语，是指通向消费者方向的种

王老吉的销售渠道建设:确定渠道的长度和宽度 确定渠道的长度需要考虑的一个重要的问题就是资源运用和渠道控制的关系。一般来说,便利品通常