商务谈判技巧_商务谈判技巧和策略

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《商务谈判技巧》,(英)劳斯 著

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第三章 商务谈判的策略和技巧PPT_word文档在

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商务谈判与推销技巧 范忠,陈爱国-图书杂志-经

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第3章商务谈判策略与技巧讲解.ppt

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简介：《 商务谈判技巧》是2010年05月人民邮电出版社出版的图书，作者是刘燕。全书以课题的形式展开，每个课题分

商务谈判策略是谈判人员在可以预见和可能发生的某种情况下采取的一系列相应行动方式、措施、技巧、战术和手段的总称。谈判策略多种多样,仅凭一种单一的策略,谈判不可

首先,谢邀。 谈判是门艺术,这门艺术没有规则。但每个人得有自己的门道,每个人要了解自己的长处和缺陷,所以是法无定法。中欧国际工商学院会计学教授苏锡嘉认为,谈判不仅是策略和技巧的较量,还是一个人风格和人格的体现。 1/ 谈判可能是获得净利润最有效率的手段想一想,我们在经营过程中,节约每一分钱都要花费非常大的努力,但是在谈判中,这一分钱得来得没那么难,是净利润。所以在谈判桌上,没有理由放弃任何利润。2/ 目标优先用一句知乎名言解释,大概就是「大人只看利弊,小孩才分对错」。只讲目标,不讲对错。换句话说,谈判过程中的所有细节纠葛,甚至辱骂,你都无须在意,只需盯准目标。因为在谈判桌上,每个人都会使各种招,包括用恶劣的手段让对手情绪失控,然后在这种情况下再趁虚而入。利益比立场重要。赫鲁晓夫曾经在1960年联合国大会上用皮鞋敲桌子,抗议菲律宾代表的批评。法新社在当年的报道中写道,「他(赫鲁晓夫)脱下右脚的鞋,一只精心打蜡的黄色鞋子,在头上挥舞,用全力敲在桌子上」。很多时候,谈判者拿到桌面上激怒你的东西,只不过是表面手段,利益才是背后的最终目标。因此其他东西都可以放弃,态度也可以改变。1960年10月

商务谈判技巧 小小琦琇黄|2015-07-17 |举报 商务谈判实战技巧 专业文档 专业文档是百度文库认证用户/机构上传的专业性文档,文库VIP用户或购买专业文档下载特权礼包的其

提及谈判技巧,许多专家对此已有解读,在各种网站教程上也能搜到不少相关内容。作为一个有着多年本土实战经验和跨国公司从业经历、从事过多种工作、担任过多家知名企业

商务谈判技巧十分精深,本文通过做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,恰当的运用谈判策略等技巧,使谈判的双方获得双赢。下面和学习啦小编

商务谈判技巧的0法则适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎…一

商务谈判技巧重要性:谈判技巧影响生活 世界谈判大师赫伯寇恩说:“人生就是一大张谈判桌,不管喜不喜欢,你已经置身其中了。”“就像在生活中一样,你在商务上或工作上不见